Luận Văn Xuất khẩu thanh long sang thị trường mỹ để nghiên cứu và tìm hiểu

XUẤT KHẨU THANH LONG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ ĐỂ NGHIÊN CỨU VÀ TÌM HIỂU


MỞ ĐẦU 2
III. Phân tích SWOT của Công ty TNHH Hoàng Hậu: 7
III.Phác thảo sơ bộ chiến lược/kế hoạch thâm nhập thị trường: 14
1. Chiến lược sản phẩm: 14
1.1. Các thuộc tính sản phẩm và lợi thế so sánh: 14
1.2. Thích nghi thị trường: 15
1.3. những việc cần làm: 15
2. Chiến lược phân phối: 16
2.3. Lựa chọn kênh phân phối: 17
3 Chiến lược xúc tiến : 17
4. Chiến lược giá : 21
5. Tổ chức thực hiện: 23
Lúc này vai trò của phòng kế hoạch và marketing rất quan trọng. 23
5.1. Chiến lược sản phẩm: 24
5.2. Lựa chọn kênh phân phối: 24
5.3. Chiến lược xúc tiến: 24
KẾT LUẬN 27

MỞ ĐẦU


Thanh Long là trái cây đặc sản của Bình Thuận,có giá trị xuất khẩu cao vì sự hấp dẫn về hình dáng, màu sắc, hương vị và cả giá trị dinh dưỡng của nó. Chỉ trong vòng 10 năm, từ loại cây trồng làm đẹp vườn, thanh long đã trở thành cây xóa đói giảm nghèo, từng bước làm giàu cho nông dân. Và giờ đây, thanh long đang là một trong 7 loại trái cây xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam. Thanh long đã được xuất sang các nước Trung Quốc, Thái Lan, Singapo, Đài Loan, Hồng Kông, Malaysia, Hà Lan, Đức, Pháp trong đó thị trường tiềm năng nhất và đồng thời cũng khó tinh nhất chính là thị trường Hoa Kỳ mà trước đây Thanh Long Việt Nam chưa xâm nhập được. Lý do là thanh long Việt Nam chưa đạt chuẩn về quy trình sản xuất và an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt của thị trường này như chưa xử lý dứt điểm được tình trạng ruồi đục quả trước khi trái chín và thu hoạch. Với việc “mở cửa” được thị trường Mỹ, năm 2008 được xem là một mốc quan trọng trong hoạt động xuất khẩu Thanh long – mặt hàng hoa quả xuất khẩu chủ lực của Việt Nam.
Do đó nhóm chúng tôi quyết định lựa chọn đề tài xuất khẩu thanh long sang thị trường này để nghiên cứu và tìm hiểu trong đó Công ty TNHH Thanh Long Hoàng Hậu là nhà sản xuất và xuất khẩu thanh long hàng đầu tại Việt Nam được đại diện Cục kiểm dịch thực vật của Bộ Nông nghiệp Mỹ đã chính thức trao chứng chỉ đạt chuẩn Nhà đóng gói trái cây vào thị trường Hoa Kỳ. Đây không chỉ là tin vui của những hộ trồng thanh long mà còn là tín hiệu mới cho mặt hàng rau quả Việt Nam hiện nay nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.
Download