Luận Văn Xây dựng & quản trị hệ thống kênh tiêu thụ ở công ty cổ phần dược & vật tư thú y HANVET

Xây dựng & quản trị hệ thống kênh tiêu thụ ở Cty cổ phần dược&vật tư thú y HANVET

LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HANVET 2
I. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 2
1. Lịch sử hình thành 2
2. Quá trình phát triển có thể chia thành ba giai đoạn như sau 3
2.1. Giai đoạn từ 1988-1990 3
2.2 Giai đoạn từ 1990-1997 4
2.3 Giai đoạn từ 1997 đến nay 5
II. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1998-2003. 6
1. Tình hình phát triển về sản phẩm 6
2. Tình hình phát triển về thị trường 11
3. Tình hình phát triển về doanh thu và lợi nhuận 12
4. Đóng góp ngân sách và thu nhập bình quân của người lao động 14
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA VIỆC XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HANVET 16
I. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị của hệ thống kênh tiêu thụ 16
+ Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty 16
1. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản trị 16
2. Chính sách của Công ty 20
3. Đặc điểm của sản phẩm 21
4. Đội ngũ lao động 23
5. Nguồn vốn kinh doanh 24
+ Những nhân tố bên ngoài: 25
1. Các chính sách của nhà nước 25
2. Đặc điểm về thị trường 26
3. Đối thủ canh tranh 29
II Thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y HANVET 32
1. Lựa chọn loại kênh 32
2. Lựa chọn các thành viên trong kênh trung gian 40
III. Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh tiêu thụ 42
1. Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động của hệ thống kênh tiêu thụ 42
2. Công tác đánh giá hoạt động của hệ thống kênh 44
3. Các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến của Công ty cho hệ thống kênh tiêu thụ 45
IV: Đánh giá chung về công tác xây dựng và quản trị kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dược và Vật tư thú y HANVET 46
1. Những kết quả đạt được của hệ thống kênh tiêu thụ 46
2. Những hạn chế và nguyên nhân 49
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 53
I. Phương hướng phát triển của Công ty trong những năm tới 53
1. Định hướng chung 53
2. Một số mục tiêu cụ thể của Công ty cổ phần Dược và Vật tư thú y HAN VET 54
II. Các giải pháp chủ yếu 56
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 56
2. Tổ chức kênh phân phối theo hướng hiệu quả 58
3. Nâng cao chất lượng công tác quản trị kênh phân phối 61
4. Đào tạo, bồi dưỡng và hỗ trợ các thành viên trong kênh 63
III. Những kiến nghị liên quan đến quản lý vĩ mô 64
1. Kiến nghị với bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn 64
2. Kiến nghị với nhà nước 65
KẾT LUẬN 66
TÀI LIỆU THAM KHẢO 67