Luận Văn Xây dựng một số giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh vật tư thiết bị tại công ty cổ phần thương m

Xây dựng một số giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh vật tư thiết bị tại công ty cổ phần thương mại và vận tải Sông Đà
LỜI MỞ ĐẦU




Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua quá trình tiêu thụ doanh nghiệp sẽ bán đi những sản phẩm mặt hàng của mình và thu về tiền kết thúc một chu kì kinh doanh. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng. Trong kinh tế thì việc mà các doanh nghiêp , người điều hành doanh nghiệp cũng như các nhà nghiên cứu quan tâm đó là việc tăng chu kì kinh doanh , tăng tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Trong thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng sử dụng đồng vốn có hiệu quả , có tốc độ luân chuyển vốn cao, đã có không ít doanh nghiệp sử dụng rất có hiệu quả đồng vốn của mình , nhưng cũng còn nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn lúng túng trong sản xuất kinh doanh mà cơ bản là vấn đề đầu ra tức tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được gây lên sự ách tắc tronh kinh doanh . Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để tăng cường khả năng tiêu thụ? tăng chu kì kinh doanh? tốc độ luân chuyển vốn? Và nguyên nhân tại sao các doanh nghiệp kia lại sử dụng đồng vốn không hiệu quả như các doanh nghiệp khác. Nguyên nhân có thể chỉ ra rất nhiều nhưng nguyên nhân chung nhất có thể nhắc tới là doanh nghiệp đó không chiếm lĩnh được thị trường kinh doanh sản phẩm đó . Và việc tìm ra những giải pháp hữu hiệu để giải quyết vấn đề mở rộng và chiếm lĩnh thị trường này có ý nghĩa vô cũng quan trọng với sự tồn tại và phát triển của chính bản thân các doanh nghiệp .
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề đó, nên trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần thương mại và vận tải Sông Đà . được sự giúp đỡ nhiệt tình của các phòng ban chức năng của công ty cùng với sự chỉ bảo tận tình của thạc sỹ Vũ Anh Trọng - Giáo viên hướng dẫn, em đã mạnh dạn chọn đề tài “Xây dựng một số giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh vật tư thiết bị tại công ty cổ phần thương mại và vận tải Sông Đà" của công ty với mong muốn đóng góp một số giải pháp nhằm giải quyết những khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm . Tuy nhiên, Công ty Xây lắp-Vật cổ phần thương mại và vận tải Sông Đà là công ty kinh doanh ở nhiều lĩnh vực. Do vậy, trong phạm vi bài viết này em xin được giới hạn phạm vi xem xét ở hoạt động sản xuất kinh doanh vật tư thiết bị của công ty.


MỤC LỤC
Trang

Lời mở đầu 1
Phần I : Khái quát về công ty cổphần thương mại và vận tải Sông Đà 3
I . Thông tin chung về công ty 3
II . Quá trình ra đời và phát triển của công ty 4
III . đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu của công ty 5
1 . Sản phẩm của công ty cung cấp 5
2 . Thị trường 6
3 . Công nghệ 7
4 . Đặc điểm nhân sự 9
5 . Vốn 11
Phần II . Thực trạng thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 15
I . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong những năm qua 15
1 . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 15
1.1 Kết quả thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh 15
2 . Đánh giá tình hình kinh doanh vật tư thiết bị 20
3. Đánh giá các hoạt động quản lý khác của doanh nghiệp 21
3.1 Công tác quản lý kinh tế và hoạch toán kinh doanh 21
3.2. Công tác quản lý kĩ thuật chất lượng 23
3.3. Công tác quản lý cơ giới , nhân lực và an toàn lao động 23
3.4. Công tác tài chính kế toán 24
3.5. Công tác đầu tư và phát triển thị trường 25
II . Thực trạng về thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 25
1. Đặc điểm, tình hình thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty. 25
1.1 Đặc điểm thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 25
2 . Tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 28
3 . Tình hình nghiên cứu và dự báo thị trường sản phẩm của công ty 29
4 . Chính sách định giá của công ty 32
5 . Thực trạng xúc tiến hỗn hợp ở công ty 34
III . đánh giá chung về thị trường và hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 34
1 . Những kết quả đạt được 34
2 . Những tồn tại 35
3 . Nguyên nhân của sự tồn tại 36
3.1 . Nguyên nhân chiếm dụng vốn của các đơn vị thi công công trường: 36
3.2 . Nguyên nhân thị trường bó hẹp trong tổng công ty : 37
3.3 . Nguyên nhân do thị trường bị cạnh tranh gay gắt và các đơn vị thi công được lựa chọn khách hàng cung cấp vật tư thiết bị : 38
3.4 . Nguyên nhân công ty chưa có chiến lược thích hợp cho thị trường đầu vào , đầu ra và chiến lược thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm : 38
3.5 . Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng, xúc tiến hỗn hợp chưa được chú trọng phát triển: 39
3.6 . Sự chuyển đổi mô hình của tổng công ty từ mô hình tổng công ty sang mô hình công ty mẹ – công ty con : 39
3.7 . Đội ngũ cán bộ công nhân kinh doanh chưa năng động , thiếu kinh nghiệm và kiến thức trong công tác tiếp thị khai thác kinh doanh thị trường bên ngoài : 40
Phần III : Một số kiến nghị và giải pháp nhằm mở rộng thị trường cung cấp vật tư thiết bị tại công ty 41
I . mục tiêu , phương hướng phát triển thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 41
1 . Mục tiêu 41
1.1. Mục tiêu trước mắt của công ty ( năm 2007 ) : 41
1.2. Mục tiêu phát triển công ty giai đoạn từ năm 2008 – 2010 : 42
1.3 Mục tiêu phát triển công ty giai doạn từ năm 2010 – 2020 42
2 . Phương hướng 42
2.1 Sắp xếp cơ cấu lại tổ chức , đổi mới và phát triển đơn vị : 42
2.2 Tiếp tục giữ vững và mở rộng thêm những thị phần trong thị trường hiện tại : 43
2.3 Phát triển công tác tiếp thị và khai thác thị trường 44
Xây dựng và phát triển công nghệ thông tin 45
II . Kiến nghị và giảI pháp 46
1 . Kiến nghị 46
1.1 Kiến nghị đối với nhà nước 46
1.2 Kiến nghị đối với tổng công ty( Cơ quan quản lý ) 47
2 . Giải pháp 48
2.1 Giải pháp 1 : 48
2.2. Giải pháp 2 : 50
2.3 Giải pháp 3 : 54
2.4 giải pháp 4 : 56
Kết luận 60
Tài liệu tham khảo 61