Luận Văn Xây dựng kênh phân phối tối ưu cho Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong

LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, trong kinh doanh hoạt động marketing ngày càng khẳng định
được vị trí quan trọng của mình. Một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hay không
phụ thuộc rất lớn vào chiến lược về marketing của mình thể hiện chủ yếu ở các yếu
tố về (Sản phẩm - Giá cả - Phân phối - Xúc tiến hỗn hợp). Phân phối đang khẳng
định vị trí của mình trong các chính sách marketing của mỗi Công ty, đối với các
doanh nghiệp thương mại thì chính sách phân phối càng khẳng định tầm quan
trọng của mình.
Theo xu hướng ngày nay, bất kể các doanh nghiệp sản xuất hay thương mại
đều tổ chức tiêu thụ hàng hoá của mình trực tiếp và qua các trung gian, không chỉ
qua một cấp mà có thể qua nhiều cấp trung gian. Các doanh nghiệp đều cố gắng
xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của mình nhằm phát huy tối đa hiệu
qủa của việc tiêu thụ hàng hoá . Vậy : " Tại sao phải sử dụng các trung gian trong
hoạt động phân phối hàng hoá." Câu trả lời ở đây là : " Các trung gian đảm bảo
việc phân phối hàng hoá rộng lớn và đưa hàng hoá đến các thị trường mục tiêu,
làm tăng hiệu xuất trong hoạt động phân phối hàng hoá ." Một công ty muốn phân
phối hàng hoá của mình sẽ rất khó khăn khi Công ty tự mình làm lấy, nhất là
những Công ty mới đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường, bởi khi đó Công ty sẽ
tốn nhiều công sức tiền của, nguồn nhân lực, thời gian .Do đó, việc phân phối qua
các trung gian có thể sẽ mang lại hiệu quả cao nhất cho sự phân phối hàng hoá của
Công ty.
Như vậy việc nghiên cứu và quyết định lựa chọn, xây dựng kênh phân phối
như thế nào cho phù hợp là một quyết định rất quan trọng mà ban lãnh đạo Công ty
cần phải thông qua. Trong cơ chế thị trường ngày nay việc đạt được lợi thế cạnh
tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí khi đã đạt được lợi thế cạnh tranh thì
cũng rất khó trong việc duy trì lâu dài lợi thế đó khi Công ty áp dụng các chiến
lược về giá cả quảng cáo .Bởi vì khi đó đối thủ cạnh tranh cũng có thể dễ dàng
bắt trước, trả đũa lại các chiến lược đó. Vì thế các Công ty cả lớn và nhỏ đang dồn
tâm chí của họ để tìm ra chiến lược marketing thích hợp có thể mang lại lợi thế
cạnh tranh trong dài hạn, việc phát triển hệ thống kênh phân phối để tìm lợi thế
cạnh tranh dài hạn đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp quan tâm chú ý.
Công ty TNHH TM Chấn Phong là một trong những Công ty cung cấp vật
tư cho thị trường Hải Phòng hoạt động nhiều năm qua.
Trong thời gian qua Công ty đã cung cấp cho thị trường nhiều mặt hàng sản
phẩm có chất lượng cao. Sản phẩm mà Công ty phân phối đã ngày càng chiếm
lĩnh được sự tin tưởng cao của người tiêu dùng. Đối với việc tiêu thụ sản phẩm
trong thời điểm hiện nay Công ty TNHH TM Chấn Phong đã dần phân phối sản
phẩm rộng trên khắp thị trường miền Bắc
Nhưng để có thể đạt đựơc hiệu quả cao trong hoạt động phân phối,
phát triển doanh số, tăng lợi nhuận đạt được mục tiêu đề ra thì việc xây dựng và
hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối cuả Công ty cả về bề rộng lẫn về bề
sâu là một vấn đề rất khó khăn mang ý nghĩa chiến lược đòi hỏi Công ty bỏ ra
nhiều công sức.
Sau quá trình thực tập tại Công ty TNHH Tư vấn quản lý và đào tạo
Lê Mạnh. Được nhận nhiệm vụ của Công ty TNHH Tư vấn quản lý và đào tạo Lê
Mạnh giao cho là công tác tại công ty TNHH TM Chấn Phong. Dưới sự hướng dẫn
của thầy giáo LÊ ĐÌNH MẠNH và sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ nhân viên
trong Công ty tôi đã chọn đề tài :"“ Xây dựng kênh phân phối tối ưu cho Công ty
TNHH TM Chấn Phong”." Với mục đích tìm hiểu, đánh giá hoạt động phân phối
của Công ty trong thời gian qua, từ đó phân tích, tổng hợp, đề xuất một số giải
pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối của Công ty trong
thời gian tới.
Nội dung khóa luận gồm 4 phần sau:
Phần I : Những vấn đề lý luận cơ bản về Marketing và kênh
phân phối .
Phần II : Giới thiệu về Công ty TNHH tư vấn quản lý và đào tạo Lê
Mạnh và nhiệm vụ tư vấn cho công ty TNHH TM Chấn Phong.
Phần III : Thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối và tình
hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM Chấn Phong.
Phần IV : Đề xuất một số giải pháp xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh
phân phối sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Do thời gian và trình độ hiểu biết cũng như kinh nghiệm thực tế còn
nhiều hạn chế nên khóa luận khó tránh khỏi những thiếu sót, kính mong nhận được
những ý kiến đóng góp của Thầy Cô giúp em hoàn thiện hơn kiến thức nhưng xa
hơn là hoàn thiện bản thân mình.
Em xin chân thành cảm ơn!