Luận Văn Xây dựng chính sách bán hàng tín dụng cho mặt hàng xăng dầu tại Công ty Cổ phần Thương mại và Vận tả

MỤC LỤC

PHẦN I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG TRONG DOANH NGHIỆP.
I - QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH
1. Khái niệm quản trị tài chính .
2. Mục tiêu quản trị tài chính
3. Chức năng của Quản trị tài chính
II - QUẢN TRỊ VỐN LUÂN CHUYỂN .
1 . Khái niệm vốn luân chuyển .
2 . Vai trò của quản trị vốn luân chuyển
3 . Nội dung của quản trị vốn luân chuyển
III - QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU
1. Khái niệm và sự tồn tại khoản phải thu
2 . Vai trò khoản phải thu .
3 . Mục đích quản trị KPT .
4 . Các biến số cơ bản của một chính sách tín dụng .
5 . Phân tích vị thế tín dụng của khách hàng
IV - PHÂN TÍCH TÍN DỤNG
1 . Lợi ích và hạn chế của việc mỡ rộng chính sách tín dụng
2 . Phân tích các thông số cần thiết
3 . Quyết định tín dụng .
4. Sự phản ứng của khách hàng
V - THEO DỎI KHOẢN PHẢI THU .
1 . Kỳ thu tiền bình quân .
2 . Chính sách thu các khoản phải thu .
VI - TÀI TRỢ NGẮN HẠN .
1. Nguồn tài trợ ngắn hạn không do vay mượn .
2 . Nguồn tài trợ ngắn hạn do vay mượn

PHẦN II. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TÍN DỤNG HIỆN TẠI ĐỐI VỚI MẶT HÀNG XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI PETROLIMEX ĐÀ NẴNG.

PHẦN III. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TÍN DỤNG CHO MẶT HÀNG XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI PETROLIMEX ĐÀ NẴNG.
I. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG TẠI CÔNG TY .
II. MỤC TIÊU QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU
1. Định hướng phát triển kinh doanh trong thòi gian tới .
2. Mục tiêu tài chính năm 2004 của Công ty .
3. Mục tiêu quản trị khoản phải thu
III. CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU CỦA CÔNG TY .
1.Định hướng nhà nước, Tổng Công Ty .
2.Nhu cầu thị trường về sản phẩm .
3.Đối thủ cạnh tranh
4.Khách hàng .
5. Nhà cung cấp
6 . Môi trường tài chính
IV. XÁC ĐỊNH CHI PHÍ VỐN ĐỂ XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG .
1. Nguồn vốn CSH
2. Nguồn vốn vay .
V. CHỌN ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG ĐỂ XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG.
VI - PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG .
1.Nghiên cứu của khách hàng
2. Phân nhóm khách hàng
3. Đặc điểm của các nhóm khách hàng
VII - MỞ RỘNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG CHO TỪNG NHÓM KHÁCH HÀNG.
1. Mô hình xây dựng chính sách tín dụng tại công ty
2. Mở rộng tín dụng cho từng nhóm khách hàng .
VI - TỔ CHỨC THỰC HIỆN
VIII - TỔ CHỨC THỰC HIỆN .
1. Soạn thảo câu hỏi gửi đến khách hàng .
2. Nhận đơn yêu cầu
3. Đánh giá các yêu cầu và quyết định tín dụng .