Chuyên Đề Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội tro

Mục lục

Lời mở đầu 1

Phần 1: Một số lý luận cơ bản về quản trị chiến lược 2

1.1. Khái niệm về quản trị chiến lược 2

1.2. Vai trò, ý nghĩa của quá trình thực hiện quản trị chiến lược

1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị chiến lược 5

1.3.1. Môi trường vĩ mô 5

1.3.2. Môi trường vi mô 9

1.4. Sự cần thiết phải thực hiện quản trị chiến lược 11

Phần 2: Thực trạng công tác thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015

1. Tìm hiểu về chiến lược thị trường 12

2. Sơ lược về công ty TNHH cơ khí Hà Nội 13

2.1. Lịch sử hình thành và phát triển 13

2.2. Chức năng và nhiệm vụ 16

2.3. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 17

3. Tình hình phát triển thị trường của công ty giai đoạn 1996-2005 15

3.1. Thị trường tiêu thụ của công ty 15

3.1.1. Thị trường trong nước 15

3.1.2. Thị trường ngoài nước 18

3.2. Thị trường tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu 19

4. Đánh giá tình hình phát triển thị trường của công ty giai đoạn 1996-2005 22

4.1. Những thành tựu đạt được 22

4.2. Hạn chế và nguyên nhân 23

5. Công tác xây dựng chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2006-2015 24

5.1. Chiến lược chung của công ty 24

5.1.1. Mục đích của chiến lược 26

5.1.2. Phương hướng thực hiện chiến lược 26

5.2. Nội dung chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2006-2015 27

5.2.1. Lựa chọn thị trường căn cứ vào sơ đồ Swot 27

5.2.2. Mục tiêu của chiến lược 30

5.2.3. Nội dung của chiến lược 31

5.2.3.1. Nghiên cứu và tiếp cận thị trường 31

5.2.3.2. Phân đoạn thị trường 32

5.2.3.3. Lựa chọn thị trường 32

5.2.3.4. Thâm nhập và mở rộng thị trường 32

Phần 3; Giai pháp thực hiện chiến lược phát triển thị trường cho công ty giai đoạn 2006-2015

3.1. Nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường 33

3.1.1. Thiết lập bộ phận chức năng marketing 33

3.1.2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác dự báo trị trường 34

3.1.3. Trang bị hệ thống maý tính phục vụ công tác phân tích môi trường 35

3.1.4. Có chế độ khen thưởng hợp lý đối với cán bộ nghiên cứu thị trường 35

3.1.5. Tuyển dụng đội ngũ marketing chuyên nghiệp 35

3.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm 36

3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 36

3.2.2. Đa dạng hóa sản phẩm 36

3.2.3. Xây dựng và duy trì thương hiệu sản phẩm và thương hiệu của công ty 37

3.3. Xây dựng hoàn thiện các kênh phân phối 38

3.3.1. Kênh phân phối trực tiếp 38

3.3.2. Kênh phân phối gián tiếp 39

3.4. Tăng cường cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ mới trong sản xuất 40

3.4.1. Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật toàn công ty 40

3.4.2. Chọn công nghệ thích hợp 42

3.4.3. Ap dụng công nghệ mới tiên tiến 42

3.5. Tăng cường xúc tiến thương mại 42

3.5.1. Chủ động trong việc tiếp thị sản phẩm 42

3.5.2. Tiến hành thực hiện quảng cáo cho sản phẩm 42

3.5.3. Chuyên môn hóa bộ phận tiếp thị 43

3.6. Thay đổi tư duy quản trị sát với thực tế 44

3.6.1. Lãnh đạo cấp cao 45

3.6.2. Lãnh đạo cấp trung gian 45

3.6.3. Lãnh đạo cấp cơ sở 45

3.7. Đầu tư nhiều vào nguồn nhân lực 46

3.7.1. Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn 47

3.7.2. Khảo sát và kiểm tra thường xuyên. 47

3.7.3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng đối với đội ngũ nhân lực

48

Lời kết 49

Tài liệu tham khảo