Luận Văn Xây dựng chiến lược marketing mix cho công ty cổ phần Thanh Long

PHẦN I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THANH LONG 3
PHẦN II: TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 10
I. Các phương pháp tìm hiểu, nghiên cứu thị trường: 10
1. Khái niệm cơ bản. 10
2. Các phương pháp nghiên cứu thị trường. 10
PHẦN III: QUẢN TRỊ MARKETING MIX 19
I. Chiến lược Marketing của Công ty Thanh Long: 19
1. Phân đoạn thị trường: 19
2. Thị trường mục tiêu: 21
3. Định vị sản phẩm: 21
II. Bốn nhân tố chính của Maketing Mix: Sản phẩm, giá cả, phân phối, và xúc tiến bán hàng. 21
1. Sản phẩm: 21
2. Giá: 22
3. Phân phối: 23
3.1. Kênh nhập khẩu và phân phối ở Australia. 23
3.2. Các biện pháp phân phối vào thị trường Úc. 32
4. Xúc tiến bán hàng: 32
4.1. Tham gia hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành. 33
4.2. Marketing trực tiếp, quảng cáo và khuyến mại 34
4.3. Internet / E-commerce. 37
4.4. Triển lãm catalogue. 38
4.5. Tham gia các sự kiện thương mại 38
4.6. Tham gia các phái đoàn thương mại 39
4.7. Chương trình cơ hội giao thương (TOP) 39
4.8. Bán hàng cho các gói thầu cấp Chính phủ. 39
4.9. Tham khảo thêm về hình thức hàng đổi hàng. 40
4.10. Chương trình thâm nhập thị trường Australia. 40
PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG 42