Tài liệu Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch acera cho nhà máy gạch ceramic an giang đến năm 2010

XÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM GẠCH ACERA CHO NHÀ MÁY GẠCH CERAMIC AN GIANG ĐẾN NĂM 2010

MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNH
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
PHỤ LỤC
TÀI LIỆU THAM KHẢO


MỤC LỤC

Chương 1. 1
1.1 Cơ sở hình thành đề tài 1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu. 1
1.3 Phương pháp nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu. 2
1.4 Ý nghĩa nghiên cứu. 2
Chương 2. 3
2.1 Phân khúc thị trường. 3
2.1.1 Khái niệm phân khúc thị trường. 3
2.1.2 Cơ sở phân khúc thị trường. 3
2.1.2.1 Phân khúc thị trường người tiêu dùng: Bao gồm: 3
2.1.2.2 Phân khúc thị trường doanh nghiệp. 4
2.1.2.3 Phân khúc thị trường quốc tế. 5
2.1.3 Các cách phân khúc thị trường. 5
2.1.4 Những yêu cầu đối với phân khúc thị trường. 5
2.1.5 Vai trò phân khúc thị trường. 6
2.2 Quy trình phân khúc thị trường. 6
2.3 Thị trường mục tiêu. 6
2.3.1 Khái niệm thị trường mục tiêu. 6
2.3.2 Xác định thị trường mục tiêu. 6
2.3.3 Chọn thị trường mục tiêu. 7
2.4 Kênh phân phối 8
2.4.1 Khái niệm kênh phân phối 8
2.4.2 Sự cần thiết của kênh phân phối 8
2.4.3 Các loại kênh phân phối 9
2.4.4 Vai trò, chức năng của kênh phân phối 9
2.4.4.1 Chức năng. 9
2.4.4.2 Vai trò. 10
2.5 Các khái niệm liên quan. 10
2.5.1 Lối sống. 10
2.5.2 Chiết khấu thương mại 10
2.5.3 Tín dụng khách hàng. 10
Chương 3. 11
3.1 Khái quát về Công Ty Xây Lắp An Giang. 11
3.2 Giới thiệu về nhà máy gạch Ceramic An Giang. 12
3.2.1 Sự hình thành và phát triển của nhà máy. 12
3.2.2 Chức năng và nhiệm vụ. 13
3.2.3 Quyền hạn. 13
3.2.4 Thuận lợi và khó khăn hiện nay. 13
3.2.5 Bộ máy tổ chức hoạt động của nhà máy. 14
3.2.6 Mục tiêu chất lượng của nhà máy gạch Ceramic An Giang năm 2008. 16
3.2.7 Giới thiệu sản phẩm gạch Acera. 16
3.3 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của nhà máy gạch Ceramic An Giang 17
Chương 4. 20
4.1 Tình hình môi trường sản phẩm gạch men Acera. 20
4.2 Đánh giá thị trường hiện tại của sản phẩm gạch men Acera 23
4.2.1 Đánh giá dựa trên qui mô và mức tăng trưởng. 23
4.2.1.1 Kết quả tiêu thụ 3 năm 2005-2007. 23
4.2.1.2. Kết quả hoạt động quí 1 năm 2008. 27
4.2.2 Đánh giá dựa vào yếu tố địa lí 29
4.2.3 Đánh giá dựa vào yếu tố thu nhập khách hàng. 30
4.2.4 Các hoạt động marketing. 31
4.3 Kênh phân phối hiện tại của nhà máy gạch Ceramic An Giang 34
4.3.1 Kênh phân phối sản phẩm Acera. 34
4.3.1.1 Kênh phân phối qua đại lý bán sỉ và bán lẻ. 35
4.3.1.2 Kênh phân phối trực tiếp từ các chi nhánh, cửa hàng nhà máy đến khách hàng nội địa 36
4.3.1.3 Kênh phân phối trực tiếp từ chi nhánh, đơn vị trực thuộc nhà máy đến các đại lý bán sỉ và lẻ 37
4.3.1.4 Kênh phân phối trực tiếp từ CH trực thuộc công ty đến khách hàng thị trường Campuchia 38
4.3.2 Mối quan hệ các kênh phân phối 38
4.3.3 Định hướng hoạt động cho kênh phân phối khi dây chuyền sản xuất 2 được hoàn thành và đưa vào hoạt động. 38
4.4. Định hướng xác lập thị trường mục tiêu sản phẩm gạch Acera trong năm 2009 41
4.4.1 Cơ sở xác lập thị trường mục tiêu. 41
4.4.1.1 Xác lập thông qua đánh giá các yếu tố. 41
4.4.1.2 Xác lập thông qua ma trận lựa chọn thị trường mục tiêu. 42
4.4.2 Một số rào cản dự kiến từ các thị trường tiêu thụ. 47
4.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh. 47
4.4.2.2 Khả năng thâm nhập. 47
4.4.2.3 Tập quán, văn hóa, đặc điểm thị trường. 48
4.2.2.4 Chính sách, qui định liên quan. 48
4.4.2.5 Thị hiếu thị trường. 48
4.4.3 Rào cản chung. 48
4.4.4 Lợi thế chung của Acera. 48
4.5 Tổ chức thực hiện và vai trò kiểm soát thị trường mục tiêu. 49
4.5.1 Thiết lập kênh phân phối, mở rộng kênh phân phối 51
4.5.2 Thiết lập và xây dựng chính sách cho kênh phân phối 52
4.5.3 Tổ chức nhân sự thực hiện. 53
4.5.4 Phương tiện vật chất hỗ trợ kênh phân phối 55
4.5.5 Tổ chức các hoạt động quảng cáo thương hiệu Acera. 55
4.6 Dự toán ngân sách cho thị trường mục tiêu năm 2009 55
4.6.1 Dự toán nguồn nhân lực. 55
4.6.2 Dự toán tài chính. 56
Chương 5. 58
5.1 Kết luận. 58
5.2 Kiến nghị 58