Tài liệu Xác định thị trường và tính chất của thị trường là quy luật sống còn

Xác định thị trường và tính chất của thị trường luôn là yếu tố sống còn của tất cả các công ty kinh doanh. Để làm điều này tưởng là đơn giản nhưng không hề dễ dàng chút nào.

Rất nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới đã phải trả những kinh nghiệm xương máu mới có được sự nhìn nhận đúng đắn về thị trường của chính mình. Qua những câu chuyện kinh doanh trong quá khứ, chúng ta sẽ rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm.

Trong cuộc gặp gỡ khách hàng cao cấp tại tập đoàn bút Parker vào giữa những năm 80 của thế kỷ trước đã xảy ra một câu chuyện đi vào huyền thoại. Khi đó, Parker dường như đang mất phương hướng. Mặc dù, trước đó trong một thời gian dài, họ đã rất thành công trên thị trường, ngay cả khi phải đối mặt với hàng loạt những thách thức như hàng nhập khẩu giá rẻ, bút bi, bút bi cuốn xuất hiện