Tài liệu Viral marketing và những ý tưởng phát tán clip bậc thầy

Viral marketing và những ý tưởng phát tán clip bậc thầy


Sự bùng nổ thông tin khiến các thương hiệu gặp khó khăn khi thu


hút người tiêu dùng và các nhà quảng cáo đang tìm đến con


đường mới: tạo chiến dịch được cư dân mạng tự tay phát tán


như hiệu ứng lây lan của virus.
Người sử dụng hiện nay có thể tắt banner trên trình duyệt, bỏ qua


những trang tiếp thị trên báo giấy và chuyển kênh khi gặp quảng


cáo trên TV. Để thành công, các chuyên gia quảng cáo phải thực


hiện được chiến dịch hấp dẫn đến mức người xem không những


không bỏ qua mà còn chia sẻ cho bạn bè dưới các hình thức


truyền miệng, phát tán qua blog, Mạng xã hội, tin nhắn nhanh, e-


mail .


Thuật ngữ viral marketing được giáo sư Jeffrey F. Rayport ở


Trường kinh doanh Harvard (Mỹ) nhắc đến trong bài báo The


Virus of Marketing (Quảng cáo kiểu virus) trên tạp chí Fast


Company vào tháng 12/1996. Thuật ngữ này sau đó được phổ
biến rộng hơn nhờ Tim Draper và Steve Jurvetson, sáng lập công


ty Draper Fisher Jurvetson, vào năm 1997.


Viral marketing mô tả chiến thuật khuyến khích lan truyền nội


dung tiếp thị đến những người khác. Thông điệp truyền tải có thể


là một video clip, truyện vui, flash game, e-book, phần mềm, hình


ảnh hay đơn giản là một đoạn text. Các nhà nghiên cứu nhận


thấy trung bình mỗi người có hơn 10 mối quan hệ mật thiết,


khoảng 150 mối quan hệ xã hội và 500-1.500 các quan hệ lỏng


lẻo khác. Vì vậy, các nhà kinh tế đánh giá viral marketing như một


giải pháp mới cho ngành tiếp thị trước sự phổ biến của YouTube


và trào lưu chia sẻ video trực tuyến.
Để đạt được hiệu quả cao và tránh cảm giác đang xem quảng


cáo, người thực hiện chiến dịch phải xây dựng nội dung thật tự


nhiên, hài hước, chứa đựng những điều ngạc nhiên, thú vị khiến


người xem thích thú đến mức muốn gửi ngay cho bạn bè. Những


chiến dịch này có thể gây ra nhiều phản ứng trái chiều với đủ


những khen - chê, thán phục - nghi ngờ nhưng vẫn đạt được mục


đích ban đầu: càng nhiều người biết đến thương hiệu càng tốt.


Giữa năm ngoái, clip về cú nhảy thần sầu của Bruno Kammerl đã


thu hút 1,4 triệu lượt xem trên YouTube trong chưa đầy 1 tuần.


Cộng đồng mạng sôi sục trước câu hỏi: Liệu Kammerl có thể


nhảy xa đến thế không?. Sau đó vài ngày, logo của Microsoft


xuất hiện trên website của Kammerl và công ty truyền thông MRM