Tài liệu Tổng quan về Marketing căn bản

Chiến lược giá cả

Giá thấp sẽ không hay khi : ít người biết là giá rẻ, họ không quan tâm giá cả, họ cho rằng giá đắt mới

tốt, dịch vụ thua đối thủ, nhu cầu cao h ơn cung, Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng : doanh

nghiệp đang khó khăn, có nhiều sản phẩm thay thế, sản phẩm có khuyết điểm, công ty tồn nhiều h àng,

chất lượng sản phẩm giảm, giá cả sẽ giảm h ơn nữa Các căn cứ bên trong để định giá¼br /> -

Những mục tiêu marketing,

- Chiến lược marketing-mix,

- Các khoản chi phí,

- Đánh giá tổ chức,

Các căn cứ bên ngòai để định giá ¼br /> - Tình hình cạnh tranh,

- Bản chất của thị trường và nhu cầu,

- Các yếu tố khác (kinh tế, chính phủ, )

Chiến lược giá cao phụ thuộc vào

- Kỹ thuật cao,

- Kỹ năng lao động cao,

- Nghiên cứu qui mô lớn,

- Dịch vụ khách hàng tốt,

- Danh tiếng, được chọn lựa, Lý do khách hàng mua giá cao: Không quan tâm giá, Mua vì giá

đắt, Vì không biết giá. Khi giá tăng, người ta có thể nghĩ: Nhu cầu vượt quá cung cấp, Chất lượng cải

tiến, Giá cả có thể sẽ lên nữa, Các chi phí tăng, Công ty tham lời, ¼br />

Chiến lược giá thấp phụ thuộc vào¼br /> - Sản xuất hàng loạt,

- Chuyên môn hóa sâu,

- Các kênh phân phối lớn,

- Quảng cáo đại trà,

Giá thấp sẽ không hay khi : ít người biết là giá rẻ, họ không quan tâm giá cả, họ cho rằng giá đắt mới

tốt, dịch vụ thua đối thủ, nhu cầu cao hơn cung, Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng : doanh

nghiệp đang khó khăn, có nhiều sản phẩm thay thế, sản phẩm có khuyết điểm, công ty tồn nhiều h àng,

chất lượng sản phẩm giảm, giá cả sẽ giảm h ơn nữa, ¼br />

Có 3 phương thức quyết định giá cả¼br /> - Dựa trên chi phí,

- Dựa trên giá trị,

- Dựa trên sự cạnh tranh.