Tài liệu Tổ chức thực hiện và kiểm tra

T​ổ chức thực hiện marketing là tiến trình chuyển các chiến lược và chươngtrình marketing thành những hoạt động marketing trên thực tế nhằm thành đạt cácmục tiêu marketing đã đề ra một cách có hiệu quả. Trong khi việc phân tích vàhoạch định chiến lược marketing là xác định một cách rõ ràng cái gì và tại sao củanhững hoạt động marketing, thì việc thực hiện nhắm tìm câu trả lời: ai, ở đâu, khinào, và làm thế nào để biến các ý tưởng chiến lược trở thành hiện thực.Chiến lược và việc thực hiện có quan hệ mật thiết với nhau. Thứ nhất, chiếnlược xác định những hoạt động thực thi nào là cần thiết. Chẳng hạn, quyết định thuhoạch một sản phẩm nào đó phải được chuyển thành những việc làm cụ thể như​phân ph​ối ngân sách ít hơn cho sản phẩm đó, chỉ thị cho nhân viên bán có thể tănggiá lên, và tập trung các nỗ lực quảng cáo cho những sản phẩm khác. Thứ hai, sự​l​ựa chọn chiến lược tùy thuộc rất nhiều vào khả năng đảm bảo các nguồn lực củadoanh nghiệp để thực thi chiến lược. Thành tích nghèo nàn có thể là kết quả từ​nh​ững chiến lược nghèo nàn, hoặc từ những chiến lược tốt nhưng được thực hiệnmột cách kém cỏií.​1. Nguyên nhân d​​​​ẫn đến việc thực thi kém hiệu qủa​Vi​ệc thực hiện chiến lược kém hiệu quả là do những nguyên nhân sau đây.​- Vi​ệc hoạch định biệt lập. ​Kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp thường docác chuyên viên kế hoạch cấp doanh nghiệp thảo ra, mà những người này có thể​không liên h​ệ chặt chẽ với những người quản trị marketing vốn phải thực thi chiếnlược.​- Nh​ững cân nhắc chọn lựa giữa các mục tiêu lâu dài và trước mắt. ​Các doanhnghiệp thiết kế chiến lược marketing nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn. Thế​nh​ưng những người quản trị marketing, những người thực thi các chiến lược đó​thường được thưởng vì doanh số, sự phát triển, hoặc lợi nhuận