Luận Văn Tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Liên hệ thực tiễn ở siêu thị điện máy Pico

I. Tầm quan trọng của tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

1. Khái quát về cấu trúc tổ chức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
a. Tổ chức mạng lưới bán hàng
b. Tổ chức lực lượng bán hàng
2. Lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
a, Khái niệm:
b, Phân loại:
II. Các nội dung chủ yếu của tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

1. Xác định qui mô và định mức của lực lượng bán hàng

a. Xác định qui mô lực lượng bán hàng
b. Xác định định mức lực lượng bán hàng
- Mục đích của việc xác định định mức lực lượng bán hàng

2. Tuyển dụng lực lượng bán hàng.

a. Các tiêu chuẩn tuyển chọn lực lượng bán hàng.
b. Các nguồn tuyển dụng lực lượng bán hàng
c. Qui trình tuyển dụng lực lượng bán hàng
3. Đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng

a. Đối tượng đào tạo, huấn luyện
b. Mục tiêu của việc đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng
c. Các nội dung huấn luyện lực lượng bán hàng:
d ) Các phương pháp huấn luyện lực lượng bán hàng:
4. Tạo động lực cho lực lượng bán hàng

a. Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng
b. Các nhân tố ảnh hưởng đến động lực lực lượng bán hàng

c. Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
d. Biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
III. Liên hệ thực tiễn ở siêu thị điện máy Pico Xuân Thủy

1. Giới thiệu về Pico Xuân Thủy

2. Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy

a. Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng
b. Tuyển dụng lực lượng bán hàng
c. Quyền lợi nhân viên
3. Giải pháp nâng cao tổ chức và chất lượng lực lượng bán hàng
Kết luận: