Tiểu Luận TÌm hiểu về bán hàng đa cấp, các công ty thành công trên thế giới và giải pháp cho thị trường Việt N

Mục lục
LỜI MỞ ĐẦU 2
Ý KIẾN NHẬN XÉT. 3
Mục lục. 4
PHẦN A. NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP. 6
I. Khái niệm: 6
II. Lịch sử hình thành và phát triển của kinh doanh đa cấp: 6
1. Hình thành: 6
2. Phát triển: 7
3. Ổn định và bùng nổ: 8
* Những nước đứng đầu về ngành bán hàng đa cấp: 9
III. Đặc điểm: 10
IV. Phân biệt Bán hàng đa cấp và Hình tháp ảo: 11
V. Các mô hình trả thưởng trong kinh doanh đa cấp: 14
1. Mô hình nhị phân - Mô hình ma trận: 14
a) Ưu điểm: 15
b) Nhược điểm: 16
2. Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp): 17
a) Ưu điểm: 17
b) Nhược điểm: 17
3. Mô hình bậc thang ly khai 18
a) Ưu điểm: 19
b) Nhược điểm: 20
VI. Vai trò của hình thức bán hàng đa cấp: 20
1. Đối với doanh nghiệp tổ chức bán hàng đa cấp: 20
2. Đối với người tiêu dùng: 21
3. Đối với người tham gia: 21
4. Đối với quốc gia và xã hội: 22
VII. Những bước cơ bản của tổ chức bán hàng đa cấp: 22
VIII. Cơ sở pháp lý để tổ chức bán hàng đa cấp ở Việt nam: 25
IX. Kinh nghiệm của các nước về BHĐC. Những bài học rút ra cho Việt Nam: 32
v Những vụ kiện" Hình tháp ảo ". 32
v Vụ kiện của Amway. 34
v Những bài học rút ra cho Việt Nam: 35
* Các công ty lớn về bán hàng đa cấp ( bán hàng trực tiếp) trên thế giới. 36
X. Kinh doanh bảo hiểm_một hình thức MLM?. 37
PHẦN B. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM . 40
I. Vài nét về lịch sử của kinh doanh đa cấp tại Việt Nam: 40
Biểu đồ thể hiện số lượng người tham gia bán hàng đa cấp. 42
* So sánh MLM Việt Nam với MLM thế giới: 43
II. Thành công và hạn chế: 45
1. Thành công: 45
2. Hạn chế. 46
III. Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam: (VietNam Multi-Level Marketing Association) 46
Hiệp hội được thành lập nhằm những mục đích: 47
Cơ cấu tổ chức của Hiệp hội: 48
Tóm tắt điều lệ Hiệp hội 49
IV. Ưu điểm và nhược điểm của bán hàng đa cấp: 53
1. Đối với nhà sản xuất: 53
a) Ưu điểm: 53
b) Nhược điểm: 53
2. Đối với xã hội: 54
a) Ưu điểm: 54
b) Nhược điểm: 54
3. Đối với người tham gia vào mạng lưới đa cấp và người tiêu dùng: 55
a) Ưu điểm: 55
b) Nhược điểm: 55
V. Các nhân tố vĩ mô tác động đến Bán hàng đa cấp tại Việt Nam: 56
1. Môi trường kinh tế: 56
* Thuận lợi: 57
* Khó khăn: 58
2. Chính trị-Pháp Luật 58
* Thuận lợi: 59
* Khó khăn: 59
3. Yếu tố công nghệ: 60
* Thuận lợi 60
* Khó khăn: 61
4. Yếu tố văn hóa-xã hội: 62
* Thuận lợi: 64
* Khó khăn: 64
5. Yếu tố tự nhiên: 65
* Thuận lợi: 67
* Khó khăn: 68
VI. Các nhân tố vi mô tác động đến Bán hàng đa cấp tại Việt Nam: 68
1. Yếu tố công ty: 69
* Thuận lợi: 69
* Khó khăn: 70
2. Nhà cung ứng: 70
* Thuận lợi: 71
* Khó khăn: 71
3. Khách hàng: 72
* Thuận lợi: 72
* Khó khăn: 73
4. Đối thủ cạnh tranh: 74
* Thuận lợi: 75
* Khó khăn: 75
VII. Giải pháp phát triển kinh doanh đa cấp ở Việt Nam 76
1. Đối với nhà nước. 76
2. Đối với doanh nghiệp: 77
KẾT LUẬN 82
PHỤ LỤC 84
Tham khảo Nghị Định 110/2005 Chính Phủ- về quản lí bán hàng đa cấp : 84
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 100