Luận Văn Tìm hiểu hoạt động đàm phán, giao kết hợp đồng xuất khẩu của Công ty cổ phân kinh doanh hàng xuất kh

Báo cáo thực tập năm 2013
Đề tài: Tìm hiểu hoạt động đàm phán, giao kết hợp đồng xuất khẩu của Công ty cổ phân kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng
Định dạng file word


Trang

Lời mở đầu .2
Chương 1.Tổng quan về công ty CP kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng 3
1.1 Giới thiệu chung .3
1.2 Quá trình hình thành và phát triển 3
1.3 Nghành nghề kinh doanh 4
1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 5
1.5 Đặc điểm về nguồn lực .8
1.6 Kết quả hoạt động sản xuất của công ty trong thời gian gần đây .11
Chương 2. Tìm hiều hoạt động đàm phán, giao kết hợp đông xuất 14
khẩu của công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng.
2.1 Cở sở lí luận đàm phán giao kết hợp đồng xuất khẩu . 14
2.1.1 Hợp đồng thương mại quốc tế 14
2.1.2. Khái quát đàm phán 19
2.2 Thực trạng hoạt động đàm phán, giao kết hợp đồng xuất khẩu của
công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng 23
2.2.1 Quy trình đàm phán, giao kết hợp đồng xuất khẩu của công ty .23
2.2.2 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu .27
2.3 Nhận xét và đánh giá hoạt động đàm phán, giao kết hợp đồng
của công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng .30
2.3.1 Ưu điểm 30
2.3.2 Nhược điểm 31
2.3.3 Nguyên nhân của nhược điểm 31
2.4 So sánh lý thuyết và thực tế .32
2.4.1 Giống nhau .32
2.4.2 Khác nhau .32
Kết luận .33


Lời mở đầu
Cú thể nói, sự giao lưu kinh tế giữa các quốc gia trên thế giới theo xu hướng khu vực hoá, toàn cầu hoá đang đánh dấu một bước tiến quan trọng trong lịch sử phát triển nền kinh tế thế giới. Các nước không chỉ bó hẹp hoạt động kinh tế của mỡnh trong phạm vi quốc gia mà cũn tham gia vào cỏc hoạt động kinh tế toàn cầu hoặc khu vực để tận dụng mọi lợi thế so sánh. Hoà chung xu thế quốc tế hoá đó, Việt Nam đó thực hiện nhiều chớnh sỏch kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với các nước trong khu vực cũng như trên thế giới trong nhiều năm qua. Một trong những nỗ lực lớn nhất của Việt Nam để hội nhập kinh tế thế giới là sự kiện ngày 11/01/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO). Những bước phát triển mới này thúc đẩy các quan hệ thương mại quốc tế đó và đang phát triển mạnh mẽ giữa các thương nhân Việt Nam và các chủ thể thương nhân quốc tế Thương mại quốc tế có vai trũ to lớn đối với sự phát triển kinh tế đất nước. Nó thu hút vốn đầu tư của các nhà đầu tư vào Việt Nam, tạo cơ hội hợp tác kinh doanh đối với các doanh nghiệp trong nước, và thúc đẩy một loạt các ngành dịch vụ trong nước phát triển. Trong hoạt động thương mại quốc tế của Việt Nam những năm qua, các hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế đó cú những bước tiến vượt bậc, góp phần tích cực vào sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế đất nước. Điều này khiến Nhà nước ta luôn quan tâm sâu sắc đến việc thúc đẩy sự phát triển của hoạt động thương mại quốc tế. Trong hoạt động này, mua bán hàng hoá quốc tế đóng vai trũ phổ biến và rất quan trọng. Cơ sở pháp lý để bảo đảm quyền lợi và ràng buộc trách nhiệm của các bên tham gia của việc mua bán hàng hoá này chính là hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế. Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần kinh doanh hang xuất khẩu Hải Phòng, về vấn đề đàm phán, giao kết hợp đồng của công ty đã thu hút sự quan tâm của em. Do đó em đã chọn đề tài: "Tìm hiểu hoạt động đàm phán, giao kết hợp đồng xuất khẩu của Công ty cổ phân kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng."
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH HÀNG XUẤT KHẨU HẢI PHÒNG.
1.1 Thông tin về công ty.
- Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: hai phong trading goods export joint stock company
- Tên công ty viết tắt: TRAGOCO.
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 746 Nguyễn Văn Linh, phường Niệm Nghĩa, Quận Lê Chân, Tp. Hải Phòng.
- Điện thoại: 031856190
- Fax: 031784234
- Người đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Nguyễn Văn Tuyến.
Chức danh: Tổng giám đốc
Số CMND: 030703095
Địa chỉ: số 276Tô Hiệu, Quận Lê Chân, tp.Hải Phòng.
- Tên và địa chỉ của chi nhánh: Trung tâm thương mại Vĩnh Bảo- Số 223 Đông Thái, thị trấn Vĩnh Bảo, huyện Vĩnh Bảo, Hải Phòng.
1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng có tiền thân là công ty kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng. Đây vốn là 1 doanh nghiệp nhà nước có kinh nghiệm nhiều năm trong kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng. Tuy nhiên những khó khăn thời kỳ bao cấp đã khiến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bị đình trệ trong một thời gian dài. Từ đó làm cho đời sống của cán bộ công nhân viên bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Bước sang thời kì đổi mới, cả nền kinh tế Việt Nam được thổi một luồng sinh khí mới. Nhận thấy sự cần thiết phải có một doanh nghiệp nhà nước có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh đối ngoại trên địa bàn thành phố, UBND thành phố đã kí quyết định số 107/QĐ-TCCQ vào ngày 19/01/1993 về việc cho tái lập công ty kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng. Công ty trực thuộc quản lý của UBND thành phố Hải Phòng. Nhiệm vụ chính của công ty là kinh doanh hàng thực phẩm đông lạnh và cung cấp vật tư nông nghiệp phục vụ cho địa bàn thành phố Hải Phòng và 1 số tỉnh lân cận
Nhờ sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên công ty, sau gần 10 tái lập, công ty đã thoát khỏi tình trạng khủng hoảng, xây dựng được cơ sở vật chất khang trang, hiện đại, nâng cấp được hệ thống máy móc thiết bị, cải thiện đời sống cho người lao động.
Do nhìn thấy năng lực sản xuất kinh doanh của công ty, lãnh đạo thành phố đã quyết định sát nhập Công Ty Thương Mại Vĩnh Bảo vào công ty theo quyết định số 3097/QĐ- UBND vào ngày 19/1/2001. Mục đích của việc sát nhập này là nhằm cứu 1 doanh nghiệp nhà nước thoát khỏi bờ vực phá sản do kinh doanh không hiệu quả. Mặc dù tạo gănhs nặng không nhỏ cho công ty nhưng công ty vẫn hoàn thành được những mục tiêu đề ra.
Thực hiện chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, công ty đã được chuyển đổi thành công ty cổ phần theo quyết định số 2281/QĐ- UBND ngày 30/09/2005. Công ty lấy tên là Công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng. Việc cổ phần hoá giúp tăng tinh thần trách nhiệm của người lao động, cải thiện hiệu quả sử dụng vốn, tăng tính cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Suốt gần 10 năm cố gắng nỗ lực xây dưnhj và phát triển từ những điều kiện sản xuất hết sức nghèo nàn, công ty ngày nay đã trở thành 1 cơ sơ sản xuất kinh doanh lớn, luôn hoàn thành tốt các nghĩa vụ đối với ngân sách nhà