Luận Văn Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối gạo cho công ty cổ phần docimexco

Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI GẠO CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DOCIMEXCO


Luận văn dài 81 trang
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU . 1
1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1
1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 1
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2
1.2.1. Mục tiêu tổng quát 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2
1.3. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 3
1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3
1.4.1. Không gian 3
1.4.2. Thời gian 3
1.4.3. Đối tượng nghiên cứu 3
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN
CỨU 4
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN 4
2.1.1. ĐỊNH NGHĨA KÊNH MARKETING . 4
2.1.2. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI . 5
2.1.2.1. KHÁI QUÁT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 5
2.1.2.2. VAI TRÒ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 5
2.1.2.3. CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI 6
2.1.3. CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH 7
2.1.3.1. Dòng vận động của sản phẩm 7
2.1.3.2. Dòng đàm phán 7
2.1.3.3. Dòng chuyển quyền sở hữu 7
2.1.3.4. Dòng thông tin 7
2.1.3.5. Dòng xúc tiến 8
2.1.4. ĐỊNH NGHĨA CẤU TRÚC KÊNH 9
2.1.5. CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI THÔNG DỤNG 9
2.1.6. KHÁI NIỆM VỀ THIẾT KẾ KÊNH VÀ NHỮNG CÔNG VIỆC PHẢI
THỰC HIỆN TRONG QUÁ TRÌNH TỔ CHỨC KÊNH 10
2.1.6.1. Khái niệm về thiết kế kênh 10
2.1.6.2. Những công việc phải thực hiện trong quá trình thiết kế kênh . 10
2.1.7. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY . 13
2.1.7.1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 13
2.1.7.1.1. Yếu tố về kinh tế 13
2.1.7.1.2. Yếu tố văn hóa – xã hội . 13
2.1.7.1.3. Yếu tố chính trị - pháp luật 13
2.1.7.1.4. Yếu tố kỹ thuật – công nghệ 13
2.1.7.1.5. Yếu tố môi trường tự nhiên 14
2.1.7.2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ 14
2.1.7.2.1. Khách hàng 14
2.1.7.2.2. Đối thủ cạnh tranh 14
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14
2.2.1. Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 14
2.2.2. Phương pháp thu thập số liệu . 15
2.2.3. Phương pháp phân tích số liệu . 15
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG , HOẠT ĐỘNG, KÊNH
PHÂN PHỐI GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DOCIMEXCO .16
3.1. MÔ TẢ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DOCIMEXCO 16
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của côngty 16
3.1.1.1.Giới thiệu sơ lược về công ty 16
3.1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển . 16
3.1.1.2.1. Lịch sử hình thành 16
3.1.1.2.2. Quá trình phát triển 17
3.1.2. Lĩnh vực kinh doanh . 17
3.1.3. Cơ cấu tổ chức . 18
3.1.4. Chức năng và nhiệm vụ . 18
3.2. THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DOCIMEXCO 22
3.2.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh 22
3.2.2 Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh 28
3.3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY 29
3.3.1. Quản trị . 29
3.3.2. Nhân sự . 29
3.3.3. Sản xuất – tác nghiệp - quản trị chất lượng 30
3.3.4. Nghiên cứu và phát triển . 31
3.3.5. Hệ thống thông tin . 31
3.4. MÔ TẢ VỀ KÊNH PHÂN PHỐI GẠO TẠI ĐỊA BÀN TỈNH ĐỔNG
THÁP .31
3.5. MÔ TẢ VỀ KÊNH PHÂN PHỐI GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
DOCIMEXCO .39
3.5.1. PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI GẠO HIỆN CÓ .
3.5.2. TÌM RA ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU 41
3.5.2.1. Điểm mạnh 41
3.5.2.2. Điểm yếu 42
3.6. ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU TRONG KÊNH PHÂN
PHỐI GẠO CỦA CÔNG TY . 42
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 43
4.1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG, ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH VÀ DỰ ĐOÁN THỊ TRƯỜNG . 43
4.1.1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 43
4.1.2. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 43
4.1.3. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 48
4.1.4. DỰ ĐOÁN NHU CẦU 50
4.2. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN
KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 50
4.2.1. Yếu tố môi trường vĩ mô 50
4.2.1.1. Kinh tế . 50
4.2.1.2. Cạnh tranh . 51
4.2.1.3. Văn hoá – xã hội . 51
4.2.1.4. Dân số - lao động 52
4.2.1.5. Kỹ thuật –công nghệ . 53
4.2.1.6. Luật pháp 53
4.2.1.7. Môi trường tự nhiên 54
4.2.2. Yếu tố thị trường 55
4.2.3. Đặc tính sản phẩm . 55
4.2.4. Ảnh hưởng nhà trung gian . 56
4.3. TÌM RA CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA 57
4.3.1. CƠ HỘI 57
4.3.2. ĐE DỌA 57
CHƯƠNG 5: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI GẠO
CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DOCIMEXCO 59
5.1. GIẢI PHÁP 59
5.1.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU PHÂN PHỐI . 59
5.1.2. XÁC ĐỊNH CÁC CẤU TRÚC KÊNH . 59
5.1.2.1. Xác định chiều dài kênh 59
5.1.2.2. Xác định chiều rộng kênh 59
5.1.2.3. Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh 59
5.2. LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU QUẢ 60
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 62
6.1. KẾT LUẬN . 62
6.2. KIẾN NGHỊ . 63
PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI . 64
TÀI LIỆU THAM KHẢO . 67