Luận Văn Thực trạng và giải pháp tiêu thụ sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại Nhật Quang

Đề Tài : Thực trạng và giải pháp tiêu thụ sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại Nhật Quang




Mục lục​

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 : TÔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM

VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CễNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 5



1.1 Tổng quan về thị trường thép Việt Nam 5

1.1.1 Thị trường thộp Việt Nam trước sức ộp của thị trường thộp

Trung Quốc 5

1.1.2 Phỏt triển ngành cụng nghiệp thộp Việt Nam 6

1.1.3 Thị trường ống thép và phôi thép 9

1.1.4 Thị trường thép tấm, thép lá và xà gồ 11

1.2 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 11

1.2.1 Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển 11

1.2.2 Cơ sở hạ tầng, vật chất, kỹ thuật của nhà máy Đức Giang 12

1.2.3 Phương thức hoạt động của công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 14

1.2.3.1 Sự luõn chuyển của dũng thụng tin nội bộ 14

1.2.3.2 Sự luõn chuyển của dũng thụng tin giữa khỏch hàng và

cụng ty 14

1.2.3.3 Sự luõn chuyển dũng hàng hoỏ, tiền tệ 15

1.2.4 Khác hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh của công ty 15

1.2.4.1 Khỏch hàng mục tiờu 15

1.2.4.2 Đối thủ cạnh tranh của công ty 15

1.2.4 Một số nột văn hoỏ đặc trưng của cụng ty 19


CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ

TIấU THỤ SẢN PHẨM THẫP CỦA CễNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 21


2.1 Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 21

2.1.1 Tỡnh hỡnh sản xuất của nhà máy Đức Giang 21

2.1.2 Tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 22

2.1.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005. 23

2.1.2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 24

2.1.2.3 Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2007 26

2.2 Thực trạng tiờu thụ sản phẩm thộp của cụng ty TNHH

Thương mại Nhật Quang 28

2.2.1 Tầm quan trọng của tiờu thụ sản phẩm đối với hoạt động của

cụng ty 28

2.2.2 Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm 30

2.2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ thộp theo sản lượng 30

2.2.2.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ thộp theo từng loại mặt hàng 31

2.2.3 Phõn tớch cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty 32

2.2.3.1 Tiờu thụ sản phẩm qua kờnh phõn phối dài 32

2.2.3.2 Tiờu thụ sản phẩm qua kờnh phõn phối ngắn. 33

2.2.4 Một số tồn tại ảnh hưởng đến chiến lược tiờu thụ sản phẩm thộp 34




CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

NHẬT QUANG 36


3.1 Định hướng tiờu thụ thộp xõy dựng của toàn ngành và Cụng ty

đến năm 2010 36

3.2 Chiến lược và hoạt động tiờu thụ sản phẩm cụ thể đang được

triển khai 38

3.2.1 Chiến lược marketing hỗn hợp 38

3.2.1.1 Chiến lược về sản phẩm 38

3.2.1.2 Chiến lược về giỏ 39

3.2.1.3 Hoạt động phõn phối 41

3.2.1.4 Hoạt động xỳc tiến hỗn hợp 42

3.2.2 Hoạt động giao dịch với khỏch hàng và bỏn hàng 42

3.2.3 Đánh giỏ chiến lược và hoạt động marketing đang triển khai

của cụng ty 44

3.2.3.1 Những mặt tớch cực 44

3.2.3.2 Những hạn chế, khú khăn cũn tồn tại 45

3.3 Một số biện phỏp tiờu thụ sản phẩm thộp của cụng ty TNHH

Thương mại Nhật Quang 46


KẾT LUẬN 59

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60