Luận Văn Thực trạng kênh phân phối và biện pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty may Việt Tiến

MỤC LỤC
Lời mở đầu . 5
Chương I: Cơ sở lý luận về hệ thống phân phối 4
I. Các vấn đề cơ bản . 8
1. Khái niệm kênh phân phối 8
2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối . 9
2.1. Vai trò 9
2.2. Chức năng
3. Các dòng chảy trong kênh .
4. Phương thức phân phối . 15
4.1. Phương thức phân phối trực tiếp . 16
4.2. Phương thức phân phối gián tiếp . 17
4.3. Phương thức phân phối hỗn hợp 18
5. Kênh phân phối 18
6. Các thành phần trung gian . 21
6.1. Người bán buôn (Wholesaler) . 21
6.2. Người bán lẻ (Retailer) 22
6.3. Người đại lý (Agent) 22
6.4. Người môi giới (Broker) . 23
II. Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý kênh phân phối . 23
1. Lựa chọn và xây dựng kênh phân phối . 23
2. Các hình thức tổ chức kênh 26
2.1. Các kênh truyền thống . 26
2.2. Các kênh phân phối liên kết dọc . 26
2.2.1 Hệ thống VMS truyền thống . 28
2.2.2 Hệ thống VMS hợp đồng 28
2.2.3 Hệ thống VMS được quản lý 29
2.3. Tuyển chọn thành viên 29
2.4. Quản lý kênh phân phối 30
2.5. Khuyến khích các thành viên kênh hoạt động . 30
3. Quyết định phân phối hàng hóa vật chất 31
3.1. Bản chất của kênh phân phối hàng hóa 31
3.2. Các quyết định phân phối hàng hóa vật chất . 32
3.2.1. Xử lý dơn đặt hàng 32
3.2.2. Quyết định về kho bãi dự trữ hàng . 32
3.2.3. Quyết định khối lượng hàng hóa dự trữ trong kho 33
3.2.4. Quyết định về vận tải . 33
Chương II: Thực trạng tổ chức mạng lưới kênh phân phối của tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 34
I. Quá trình phát triển và tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty CP may Việt Tiến 34
1. Quá trình hình thành và phát triển 34
1.1. Lịch sử phát triển . 34
1.2. Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Tổng công ty . 35
1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ . 35
1.2.2. Cơ cấu tổ chức . 37
1.2.3. Các công ty liên doanh, liên kết trong nước và ngoài nước . 38
1.3. Lĩnh vực kinh doanh . 40
1.4. Năng lực sản xuất . 41
2. Tình hình sản xuất kinh doanh 42
2.1. Giai đoạn 2005-2007 43
2.2. Giai đoạn 2008-2010 44
3. Phân tích khả năng cạnh tranh sản phẩm của Tổng công ty may Việt Tiến . 46
3.1 Chủng loại sản phẩm . 46
3.2. Chất lượng sản phẩm 48
3.3. Giá cả sản phẩm . 50
3.4. Thương hiệu sản phẩm . 51
5. Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm 54
5.1. Thị trường tiêu thụ nước ngoài . 54
5.2. Thị trường tiêu thụ trong nước 55
III. Tình hình hoạt động của hệ thống phân phối hiện nay của Tổng công ty CP may Việt Tiến 55
1. Đặc điểm kênh phân phối của doanh nghiệp . 55
1.1. Công tác tuyển chọn kênh phân phối 57
1.2. Cấu trúc kênh . 59
2. Thành viên kênh . 61
2.1. Chi nhánh 61
2.2. Website bán hàng trực tiếp . 63
2.3. Các cửa hàng 64
2.4. Đại lý 65
2.4.1. Đại lý hoa hồng 66
2.4.2. Đại lý bao tiêu 66
3. Chiến lược phân phối 67
3.1. Chiến lược phân phối độc quyền 67
3.2. Chiến lược phân phối chọn lọc . 68
3.3. Chiến lược phân phối tập trung . 68
4. Tình hình quản trị kênh . 69
4.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh 69
4.2. Tổ chức quản lý hoạt động của các thành viên kênh 71
4.2.1. Tuyển chọn thành viên kênh 71
4.2.2. Lựa chọn chi nhánh 71
4.2.3. Lựa chọn đại lý 71
4.3. Quản lý các thành viên kênh 73
4.3.1 Khuyến khích thành viên kênh . 73
4.3.2. Đánh giá hiệu quả hoạt động của thành viên kênh . 75
5. Những kết luận rút ra từ quá trình nghiên cứu hệ thống phân phối của Tổng công ty CP may Việt Tiến 75
5.2. Ưu điểm 76
5.3. Những vấn đề còn tồn tại . 76
Chương III: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Tổng công ty may Việt Tiến 78
I. Phương hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới . 78
1. Chiến lược của may Việt Tiến trong giai đoạn tới 78
2. Phương hướng phát triển của may Việt Tiến đến năm 2015 79
3. Phân tích các đối thủ cạnh tranh để tìm ra giải pháp hoàn thiện kênh phân phối . 81
3.1 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp . 81
3.1.1 Các công ty may trong nước . 81
3.1.2 Hệ thống cửa hàng Made in Vietnam . 84
3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn . 85
3.3 Sự đa dạng phong phú của hàng ngoại nhập . 85
II. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối . 86
1. Giải pháp cấp nhà nước . 86
2. Giải pháp từ phía hiệp hội Dệt may Việt Nam 89
3. Một số giải pháp về hệ thống phân phối 90
3.1 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm trung gian 90
3.2 Hoàn thiện công tác phát triển chuỗi cửa hàng, đại lý . 92
3.3 Giải pháp về quản lý kênh phân phối 93
4. Một số kiến nghị khác . 95
Kết luận . 99