Tài liệu Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón của công ty tnhh siba

ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY TNHH SIBA

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LƯ LUẬN CHUNG VỂ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
1.1.Phân phối và vai tṛ của phân phối trong hoạt động Marketing Mix
1.1.1.Khái niêm phân phối
1.1.2.Vai tṛ của phân phối trong hoạt động Marketing Mix
1.1.2.1.Sự cần thiết phải có các trung gian và vai tṛ của trung gian
1.1.2.2.Các lọai trung gian
1.1.2.3.Vai tṛ của phân phối trong họat động Marketing- Mix
1.2.Chiến lược phân phối và vai tṛ của chiến lược phân phối
1.2.1.Khái niệm chiến lược phân phối
1.2.2.Vai tṛ chiến lược phân phối
1.3.Kênh phân phối và chức năng của kênh phân phối
1.3.1.Khái niệm kênh phân phối
1.3.2.Chức năng kênh phân phối
1.4.Cấu trúc kênh phân phối và các loại h́nh cấu trúc kênh phân phối
1.4.1.Khái niệm cấu trúc kênh phân phối
1.4.2.Các loại h́nh cấu trúc kênh phân phối
1.4.2.1.Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng
1.4.2.2.Cấu trúc kênh phân phối hàng công nghiệp
1.5.Lựa chọn kênh phân phối
1.5.1.Những căn cứ cơ bản để lựa chọn kênh phân phối
1.5.1.1.Các mục tiêu cần đạt
1.5.1.2.Đặc điểm thị trường
1.5.1.3.Đặc điểm sản phẩm
1.5.1.4.Đặc điểm trung gian
1.5.1.5.Năng lực công ty
1.5.1.6.Đối thủ cạnh tranh
1.5.1.7.Những qui định ràng buộc của pháp luật
1.5.2.Các kiểu phân phối
1.5.2.1.Phân phối độc quyền
1.5.2.2.Phân phối chọn lọc
1.5.2.3.Phân phối rộng răi
1.6.Quản trị kênh phân phối
1.6.1.Khái niệm quản trị kênh phân phối
1.6.2.Tuyển chọn thành viên kênh
1.6.3.Huấn luyện thành viên kênh
1.6.4.Động viên khuyến khích thành viên kênh
1.6.4.1.Hỗ trợ trực tiếp
1.6.4.2.Hợp tác
1.6.4.3.Lập chương tŕnh phân phối
1.6.5.Đánh giá thành viên kênh
1.6.5.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suất đánh giá
1.6.5.2.Kiểm tra hoạt động của các thành viên kênh
1.6.6.Quản trị xung đột trong kênh
1.6.6.1.Các loại xung đột thực tại trong kênh
1.6.6.2.Nguyên nhân của xung đột
1.6.6.3.Quản trị các xung đột trong kênh
1.6.7.Những nhân tố ảnh hưởng đến quá tŕnh phân phối.
1.6.7.1.Xử lư đơn đặt hàng
1.6.7.2.Lưu kho
1.6.7.3.Xác định lượng hàng tồn
1.6.7.4.Chọn phương tiện vận chuyển
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY TNHH SIBA
2.1.Tổng quan thị trường phân bón Việt Nam giai đoạn 2008-2010
2.1.1.T́nh h́nh cung ứng phân bón tại Việt Nam
2.1.1.1.Các nhà sản xuất phân bón hiện có trên thị trường Việt Nam
2.1.1.2.T́nh h́nh sản xuất và cung ứng phân bón tại Việt Nam
2.1.2.T́nh h́nh tiêu thụ phân bón tại Việt Nam
2.1.2.1.Nhu cầu về phân bón tại Việt Nam
2.1.2.2.Sản lượng tiêu thụ phân bón tại Việt Nam
2.1.3.Các yếu tố vĩ mô tác động đến thị trường phân bón
2.2.Giới thiệu công ty TNHH SIBA
2.2.1.Lịch sử h́nh thành và phát triển của công ty TNHH SIBA
2.2.2.Tên gọi, tên giao dịch, vốn điều lệ, logo, slogan
2.2.2.1.Tên gọi, tên giao dịch, vốn điều lệ
2.2.2.2.Logo
2.2.2.3.Slogan
2.2.3.Cơ cấu tổ chức công ty TNHH SIBA
2.2.4.Chức năng , nhiệm vụ của công ty TNHH SIBA và các pḥng ban
2.2.4.1.Chức năng , nhiệm vụ của công ty TNHH SIBA
2.2.4.2.Chức năng , nhiệm vụ của các pḥng ban
2.2.5.Quy tŕnh sản xuất phân bón tại công ty SIBA
2.2.6.T́nh h́nh sản xuất kinh doanh của công ty TNHH SIBA trong 3 năm vừa qua (2008-2010)
2.2.6.1.T́nh h́nh nguồn lực của công ty TNHH SIBA qua 3 năm 2008, 2009, 2010
2.2.6.2.Kết quả kinh doanh của công ty TNHH SIBA qua 3 năm 2008, 2009, 2010
2.3.Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón của công ty TNHH SIBA
2.3.1.Thị trường mục tiêu và thị phần của công ty
2.3.1.1.Thị trường mục tiêu của công ty
2.3.1.2.Thị phần của công ty tại thị trường miền Nam
2.3.1.3.Phân tích kết quả đánh giá của đại lư cấp 1
2.3.2.Chiến lược phân phối phân bón của công ty
2.3.2.1.Cấu trúc kênh phân phối phân bón
2.3.2.2.T́nh h́nh phân phối phân bón của công ty SIBA và các thành viên
2.3.3.Hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón của công ty TNHH SIBA .
2.3.3.1.Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh phân phối
2.3.3.2.Tiêu chuẩn đánh giá thành viên kênh
2.3.3.3.Quản lư xung đột trong kênh phân phối
2.3.3.4.Các chính sách quản trị kênh phân phối
a) . Chính sách giá
b) . Chính sách thanh toán
c) . Chính sách bán hàng
d) . Chính sách phân hạn quyền lănh thổ
e) . Chính sách vận chuyển
f) Chính sách đổi trả hàng
g) . Công tác lưu kho
2.3.4.Ảnh hưởng của 3P c̣n lại đến kênh phân phối
2.3.4.1.Ảnh hưởng của P-Sản phẩm đến kênh phân phối
2.3.4.2.Ảnh hưởng của P-Giá đến kênh phân phối
2.3.4.3.Ảnh hưởng của P-Chiêu thị đến kênh phân phối
2.3.5.Các nhân tố tác động đến chiến lược phân phối
2.3.5.1.Khách hàng ở miền Tây Nam Bộ, Đông Nam Bộ
2.3.5.2.Đối thủ cạnh tranh
2.3.5.3.Nhà cung cấp
CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY TNHH SIBA
3.1Nhận xét hoạt động phân phối phân bón của công ty TNHH SIBA
3.1.1.Thuận lợi
3.1.2.Khó khăn
3.2Đề xuất giải pháp cho hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón của công ty TNHH SIBA
3.2.1.Cơ sở h́nh thành giải pháp
3.2.2.Nội dung giải pháp
3.2.2.1Giải pháp đối với sự hỗ trợ của Nhà Nước
3.2.2.2Giải pháp đối với sự hỗ trợ của Hiệp hội phân bón
3.2.2.3Giải pháp của công ty TNHH SIBA

DANH MỤC HèNH

H́nh 1.1: Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng 7
H́nh 1.2: Cấu trúc kênh phân phối hàng công nghiệp . 8
H́nh 2.1 Chuỗi giá trị ngành phân bón Việt Nam 26
H́nh 2.2 Thị phần 3 nhóm công ty phân bón năm 2008,2009,2010 27
H́nh 2.3 Giá trị nhập khẩu phân bón giai đoạn 2001 đến 9 tháng đầu 2008
. 30
H́nh 2.4 Giá trị nhập khẩu phân bón giai đoạn từ 2008 đến 2010 . 30
H́nh 2.5 Cơ cấu phân bón nhập khẩu năm 2008 31
H́nh 2.6 Cơ cấu phân bón nhập khẩu năm 2010 32
H́nh 2.7 Cơ cấu nhu cầu từng loại phân bón . 33
H́nh 2.8 Logo công ty TNHH SIBA 41
H́nh 2.9 Logo sản phẩm 42
H́nh 2.10 Sơ đồ tổ chức công ty . 43
H́nh 2.11 Quy tŕnh sản xuất phân bón dạng nước 54
H́nh 2.12 Quy tŕnh sản xuất phân bón dạng bột . 47
H́nh 2.13 T́nh h́nh vốn qua 3 năm . 48
H́nh 2.14 Kết quả sản lượng, doanh số qua 3 năm 52
H́nh 2.15 B́nh quân tiền lương của người lao động qua 3 năm 54
H́nh 2.16 Kết quả lợi nhuận qua 3 năm . 55
H́nh 2.17 Kết quả thuế thu nhập doanh nghiệp qua 3 năm 56
H́nh 2.18 Cơ cấu sản lượng theo từng mặt hàng qua 3 năm . 58
H́nh 2.19 Thị trường mục tiêu của công ty . 59
H́nh 2.20 Thị phần công ty tại miền Nam . 61
H́nh 2.21 Sơ đồ kênh phân phối của SIBA . 66
H́nh 2.22 Sản lượng tiêu thụ phân bón qua các tỉnh của SIBA 69
H́nh 2.23 Phương pháp xác định giá bán cho các thành viên trong kênh 84
DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1: Các kiểu chương tŕnh hỗ trợ của nhà sản xuất cho các thành viên kênh 16
Bảng 2.1 T́nh h́nh sản xuất phân bón 2008-2010 . 28
Bảng 2.2 T́nh h́nh tiêu thụ phân bón ở Việt Nam 2005 – 2010 34
Bảng 2.3 Dân số và tốc độ tăng dân số Việt Nam giai đoạn 2000-2009 35
Bảng 2.4 Thuế xuất khẩu một số mặt hàng phân bón tại Trung Quốc năm 2007, 2008 37
Bảng 2.5 T́nh h́nh vốn qua 3 năm 48
Bảng 2.6 T́nh h́nh lao động của công ty qua 3 năm . 49
Bảng 2.7 Mức độ hiện đại của công nghệ qua 3 năm . 51
Bảng 2.8 Kết quả sản lượng, doanh số qua 3 năm 51
Bảng 2.9 B́nh quân tiền lương của người lao động qua 3 năm 53
Bảng 2.10 Kết quả lợi nhuận qua 3 năm . 55
Bảng 2.11 Kết quả thuế thu nhập doanh nghiệp qua 3 năm . 56
Bảng 2.12 Cơ cấu sản lượng theo từng mặt hàng qua 3 năm . 57
Bảng 2.13: Thị phần công ty tại miền Nam . 60
Bảng 2.14. Sản lượng tiêu thụ phân bón qua các tỉnh của SIBA 68
Bảng 2.15 Số lượng đại lư cấp 2 trực thuộc tỉnh . 71
Bảng 2.16 Các tiêu chí đánh giá đại lư cấp 1 . 73
Bảng 2.17 Bảng chiết khấu dành cho đại lư cấp 1 77
Bảng 2.18 Bảng chiết khấu ưu đăi trong thanh toán . 79
Bảng 2.19 Bảng phân khu vực quản lư 80
Bảng 2.20 Danh sách nhà cung cấp trong nước 87
Bảng 2.21 Danh sách nhà cung cấp trong nước 88