Báo Cáo Thực trạng công tác đàm phán trong hoạt động kinh doanh tại công ty kim khí miền trung

PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KIM KHÍ MIỀN TRUNG

I. Quá trình thành lập và phát triển.
1. Quá trình thành lập.
Được thành lập theo Quyết định số 1056/QĐ/TCCBĐT ngày 20/12/1994 của bộ trưởng bộ công nghiệp nặng trên cơ sở hợp nhất công ty kim khí Đà Nẵngvà công ty Vật tư thứ liệu Đà Nẵng trước đây, công ty kim khí Miền trung chính thức đi vào hoạt động kể từ ngày 01/01/1995 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 109669 do Uỷ ban kế hoạch tỉnh Quảng Nam Đà Nẵng (cũ) cấp ngày 29/12/1994.
Trụ sở chính: 16 Thái Phiên- Đà Nẵng.
Điện thoạI: 0511. 821604 - 0511. 822807
Email : >[email protected]<script type="text/javascript">
(function(){try{var s,a,i,j,r,c,l,b=document.getElementsByTagName("script");l=b[b.length-1].previousSibling;a=l.getAttribute(data-cfemail);if(a){s=;r=parseInt(a.substr(0,2),16);for(j=2;a.length-j;j+=2){c=parseInt(a.substr(j,2),16)^r;s+=String.fromCharCode(c);}s=document.createTextNode(s);l.parentNode.replaceChild(s,l);}}catch(e){}})();

Tên giao dịch đối ngoại: Central Vietnam Metal company ( CEVIMETAL)
Công ty Kim khí Miền trung là doanh nghiệp nhà nước, có tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, mở tài khoản bằng tiền Việt Nam tại Ngân hàng Công thương Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, có con dấu riêng theo quy định của nhà nước.
Công ty Kim khí Miền trung là một trong 8 thành viên của Tổng công ty Thép Việt Nam.
Công ty có 17 đơn vị trực thuộc phân bố khắp chiều dài đất nước.
1. Nhà máy Thép Miền trung: khu công nghiệp An Đồn Đà Nẵng
2. Xí nghiệp kinh doanh Kim khí số 2: 76 Duy Tân- Đà Nẵng.
3. Xí nghiệp kinh doanh Kim khí số 3: 404 Lê Văn Hiến- Đà Nẵng.
4. Xí nghiệp kinh doanh vật tư : 69 Quang Trung- Đà Nẵng.
5. Chi nhánh công ty tại TP Hồ Chí Minh : 4/5 Út Tịch phường 4 Quận Tân Bình – TP HCM.
6. Chi nhánh công ty tại Nha Trang: 74B Nguyễn Thái Học- Nha Trang.
7. Chi nhánh công ty tại Quảng Ngãi: 812 Quang Trung - Quảng Ngãi.
8. Chi nhánh công ty tại Hà NộI: 637 Đê La Thành- Hà Nôị
9. Cửa hàng kinh doanh Kim khí tại Đông Hà Quảng trị: 336 Lê Duẩn – Đông Hà – Quảng Trị.
10. Cửa hàng kinh doanh Kim khí tại Tam Kỳ Quảng Nam: 123 Phan Bội Châu- Tam Kỳ- Quảng Nam.
11. Cửa hàng kinh doanh Kim khí tại Tuy Hoà Phú Yên: 226 Quốc lộ 1A thị xã Tuy Hoà tỉnh Phú Yên.
12.Cửa hàng kinh doanh Kim khí tại Quy Nhơn Bình Định: 02A Tăng Bụt Hổ- Quy Nhơn- Bình Định.
13. Cửa hàng kinh doanh Kim khí số1: 243 Trường Chinh – Đà Nẵng.
14. Cửa hàng kinh doanh Kim khí số 5:333 Núi Thành- Đà Nẵng.
15. Cửa hàng kinh doanh Kim khí số 6: 01 Trương Chí Cương- Đà Nẵng.

16. Cửa hàng kinh doanh Kim khí số 7: 444 Tôn Đức Thắng- Đà Nẵng.
17. Cửa hàng kinh doanh Kim khí số 9: 527 Ngô Quyền- Đà Nẵng.
Các đơn vị trực thuộc này không có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh doanh phụ thuộc, có quan hệ mật thiết với nhau về kinh tế, tài chính, tổ chức, công nghệ và chuyên môn hoá sản xuất- kinh doanh nhằm thực hiện các lĩnh vực kinh doanh sau:
- Kinh doanh các loại thép xây dựng, phôi thép nhập khẩu.
- Kinh doanh vật tư phế liệu, vật liệu xây dựng.
- Kinh doanh khách sạn.
- Sản xuất thép tròn đốt MT có đường kính từ 10mm theo TCVN 1651-85 (Việt Nam); JISG 3112(Nhật Bản).

2. Quá trình phát triển.
a. Giai đoạn 1: Từ khi thành lập đến năm 1997.
Từ khi thành lập đến nay công ty gặp rất nhiều khó khăn. Hoạt động với một cơ cấu tổ chức mới, số lượng công nhân lại lớn, chất lượng không đồng đều, tư tưởng công nhân viên chưa ổn định. Một vấn đề nan giải hơn là vẫn còn nhiều tồn tại của 2 công ty cũ cần phải được giải quyết như thế nào để đưa công ty đi vào hoạt động liên tục và phát triển hơn nhưng vẫn kế thừa được những ưu điểm của hai công ty cũ. Công ty được thành lập ngay trong thời kỳ đất nước chuyển mình theo cơ chế thị trường nên cũng gặp không ít khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm thị trường.
Mặc dù vậy công ty đã nhận được sự hỗ trợ và giúp đỡ về nhiều mặt của tổng công ty thép Việt Nam, nhờ đó mà công ty đã sớm ổn định được tổ chức và phát triển được mạng lưới sản xuất kinh doanh của mình. Cùng với sự đoàn kết của cán bộ công nhân viên, công ty thực hiện chủ chương đường lối lãnh đạo bước đầu đi vào hoạt động đã đạt được những kết quả nhất định. Sự hợp nhất giữa hai công ty tạo ra sức mạnh về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như tổ chức cán bộ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công ty. dưới sự lãnh đạo của ban giám đốc công ty xác định đúng đắn vai trò và nhiệm vụ của mình, năng động tự chủ sáng tạo trong kinh doanh.
Bước đầu hợp nhất công ty đã hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế kế hoạch kinh doanh, làm tốt nghĩa vụ với nhà nước, mở rộng thị trường tiêu thụ, đổi mới phương thức quản lý nhờ đó mà đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể. Bên cạnh việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ công ty còn mạnh dạn đầu tư đổi mới máy móc trang thiết bị công nghệ, đào tạo nguồn nhân lực đã tạo ra nguồn hàng ổn định phục vụ cho nhu cầu kinh doanh và tìm kiếm lợi nhuận.

b. Giai đoạn 2: Từ năm 1998-2003
Trong giai đoạn này công ty mở rộng thị trường ra Miền bắc và Miền Nam, bình ổn thị trường Miền trung. Công ty đã xây dựng xong nhà máy cán thép MT và đưa vào hoạt động. Cung ứng thép tại thị trường Miền trung, đẩy mạnh hoạt động ra các thị trường khác nhằm mục đích nâng cao tỉ trọng hàng nội lên trong tổng doanh thu. Kiện toàn công tác quản lý kinh doanh, khai thác triệt để nguồn lực với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận. Sản xuất kết hợp với kinh doanh, sản xuất là nền tảng cho kinh doanh lâu dài. Nhà máy cán thép hoạt động với công suất 20.000 tấn- 30.000 tấn/ năm. Đã cung cấp được khối lượng thép lớn trên thị trường. Mặc dù trong thời gian này thị trường có nhiều biến động làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhưng với sự nỗ lực của toàn công ty, công ty đã hoàn thành những chỉ tiêu kế hoạch đã đề ra.

c. Giai đoạn 3: Từ năm 2003 đến nay.
Công ty tiếp tục triển khai các hoạt động sản xuất kinh doanh
Ngày 10/02/2004 công ty đổi tên thành Công ty Kim khí Miền trung.

II. Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của công ty
1. Chức năng
Tổ chức kinh doanh mặt hàng: Kim khí các loại, vật liệu xây dựng, vật tư tổng hợp, khai thác phế liệu, nhập khẩu Kim khí về kinh doanh.
Tổ chức gia công, chế biến các loại sản phẩm thép từ nguyên liệu ban đầu.
Tổ chức kinh doanh các loại mặt hàng Kim khí.

2. Nhiệm vụ
Thực hiện tốt các chính sách, các quyết định về tổ chức quản lý cán bộ, sử dụng an toànlao động, bảo vệ môi trường an ninh chính trị, chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty
Xây dựng kế hoạch dài hạn trình lên cấp trên là tổng công ty thép Việt Nam phê duyệt và triển khai các kế hoạch được duyệt.
Dự báo và thông tin nhanh nhu cầu sử dụng kim loại khu vực Miền trung
Tổ chức sản xuất kinh doanh các mặt hàng theo chức năng của công ty, tiếp nhận hàng nhập khẩu của công ty tại Đà Nẵng.
Nhận và sử dụng vốn của nhà nước giao cho một cách có hiệu quả, thực hiện vay vốn tại ngân hàng Ngoại thương.

3. Quyền hạn
Chủ động trong việc giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng kinh tế.
Chủ động sử dụng vốn cấp trên giao và được quyền vay vốn tại các Ngân hàng trong nước.
Tổ chức văn phòng đại diện ở các tỉnh, thành phố trong cả nước.
Bổ nhiệm, bãi nhiệm, đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng, kỷ luật, nâng hạ bậc lương của cán bộ trong công ty, điều động bố trí cán bộ lao động công nhân viên theo cấp quản lý tại công ty.

III. Cở cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:
Là cở cấu tổ chức trực tuyến tham mưu. Các bộ phận phòng ban có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau được giao những trách nhiệm và quyền hạn nhất định. Quản lý trên nguyên tắc một thủ trưởng, các cấp dưới phối hợp với nhau và tham mưu cho cấp trên những thông tin về kinh tế tài chính.