Luận Văn Thúc đẩy kinh doanh nhập khẩu hệ thống cổng từ của công ty cổ phần Vĩnh Sơn

Page 1
Mục lục.
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU. 7
1.1 Khái niệm .10
1.2 Các hình thức nhập khu chủ yếu hiện nay 10
1.2.1 Nhập khu trực tiếp. 11
1.2.2 Nhập khu ủy thác. 11
1.2.3Gia công quốc tế. 12
1.2.4Nhập khu hàng đổi hàng. . 12
1.3 Quy trình tổ chức hoạt động kinh doanh nhập khu . 13
1.3.1. Nghiên cứu thị trường 13
1.3.2. Phương án kinh doanh 14
1.3.3. \ Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng . 14
1.3.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khu. 15
1.3.5. Tồ chức tiêu thụ sản phm. . 16
1.4Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khu. . 19
1.4.1Yếu tố con người và bộ máy quản lý 19
1.4.2 Nhân tố vốn 19
1.4.3 Nhân tố chính trị,pháp luật. 19
1.4.4 Tỉ giá hối đoái và tỉ suất ngoại tệ của hàng nhập khu. 19
1.4.5 Yếu tố thị trường trong nước và ngoài nước. 20
1.4.6 Yếu tố cơ sở hạ tầng phục vụ hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa quốc tế.
20
1.5 Nhận xét chương 1 . 21
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU HỆ THỐNG CỔNG TỪ CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH SƠN . . 22
2.1 Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần Vĩnh Sơn . . 22
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 22 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 2
2.1.2 Nhiệm vụ, chức năng cùa công ty . 24
2.1.2Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty. 25
2.1.3 Tình hình nhân lực . 27
2.2 Tình hình kinh doanh chung của công ty cổ phn Vĩnh Sơn . . 29
2.2.1 Lĩnh vực kinh doanh. 29
2.2.2 Sản phm kinh doanh của công ty . 30
2.2.3 Năng lực cạnh tranh của công ty . 37
2.2.4 Thị trường nhập khu chính của công ty . 38
2.2.5 Phân tích kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua 39
2.3 Phân tích quy trình tổ chức kinh doanh nhập khu hệ thống cổng từ của
công ty cổ phần Vĩnh Sơn . . 47
2.3.1 Nghiên cứu thị trường, lựa chọn nhà cung cấp. 47
2.3.2 Tập hợp thông tin. . 47
2.3.3 Đánh giá. 48
2.3.4 Tiếp xúc, đề nghị. 49
2.3.5 Nghiên cứu thị trường đầu ra. . 49
2.3.6 Đàm phán, kí kết hợp đồng. 49
2.4 Quy trình tổ chức tiêu thụ sản phm hệ thống cổng từ của công ty cổ phần
Vĩnh Sơn . 52
2.5 Phân tích tình hình nhập khu hệ thống cổng từ của công ty cổ phần Vĩnh
Sơn . 56
2.5.1 Phân tích kết quả nhập khu theo thị trường. . 56
2.5.2 Phân tích kết quả nhập khu theo đối tác. 58
2.5.3 Phân tích kết quả nhập khu theo hình thức nhập khu. . 62
2.6 Phân tích các yếu tố tác động đến tình hình nhập khu hệ thống cổng từ của
công ty cổ phần Vĩnh Sơn 64
2.6.1 Yếu tố con người,bộ máy quản lý. 64
2.6.2 Nhân tố Vốn. 64
2.6.3 Nhân tố chính trị,pháp luật. . 65
2.6.4 Tỉ giá hối đoái và tỉ suất ngoại tệ của hàng nhập khu. . 65
2.6.5 Yếu tố thị trường trong nước và ngoài nước. 65 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 3
2.6.6 Yếu tố cơ sở hạ tầng phục vụ hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa quốc
tế. . 66
2.7 Đặc điểm của thị trường Việt Nam về mặt hàng hệ thống cổng từ 67
2.8 Đánh giá chung về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Vĩnh
Sơn . 70
2.8.1 Điểm mạnh cũng như thành tựu đạt được của công ty. . 70
2.8.2 Điểm yếu cũng như khó khăn công ty cần khắc phục .72
2.8.3 Cơ hội của Công ty. 72
2.8.4 Thách thức đối với Công ty. 73
2.9 Nhận xét chương 2 73
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NÂNG CAO VIỆC KINH DOANH NHẬP
KHẨU HỆ THỐNG CỔNG TỪ CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN VĨNH SƠN 74
3.1 Mục tiêu,quan điểm đề xuất giải pháp . 74
3.1.1 Mục tiêu, quan điểm. 74
3.1.2 Cơ sở đề xuất giải pháp. . 74
3.2 Một số giải pháp thúc đy việc kinh doanh nhập khu hệ thống cổng từ của
công ty cổ phần Vĩnh Sơn . 76
3.2.1 Giải pháp về vốn. 76
3.2.1.1 Mục tiêu. . 76
3.2.1.2 Cơ sở. 76
3.2.1.3 Biện pháp thực hiện. 76
3.2.2 Giải pháp về thị trường. 77
3.2.2.1 Mục tiêu. . 77
3.2.2.2 Cơ sở. . 77
3.2.2.3 Biện pháp thực hiện 77
3.2.3 Đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn giỏi. . 79
3.2.3.1 Mục tiêu. . 79
3.2.3.2 Cơ sở. . 79
3.2.3.3 Biện pháp thực hiện. . 80 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 4
3.2.4 Hoàn thiện hơn nữa nghiệp vụ nhập khNu. 80
3.2.4.1 Mục tiêu. . 80
3.2.4.2 Cơ sở. . 80
3.2.4.3 Biện pháp thực hiện. . 80
3.3 Một số kiến nghị chính . 81
3.3.1 Thực hiện cải cách thủ tục hành chính. 81
3.3.2 Thuế nhập khNu. 81
3.3.3 Chính sách tỉ giá hối đoái hợp lý. 82
3.3.4 Nâng cao hiệu quả quản lý vĩ mô của nhà nước đến hoạt động nhập khNu
83
Kết luận 84










Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 5
Danh mục bảng biểu.
Bảng 2.1 Cơ cấu lao động của Công ty .27
Bảng 2.2. Tỉ trọng nhập khNu qua các năm 38
Bảng 2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. 39
Bảng 2.4. Cơ cấu thực hiện hoạt động kinh doanh của Công ty 2009-2011. 42
Bảng 2.5. Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng của Công ty 2010-2012 . 44
Bảng 2.6.Kết quả nhập khNu theo thị trường 55
Bảng 2.7. Kết quả nhập khNu theo đối tác 58
Bảng 2.8. Kết quả nhập khNu theo hình thức nhập khNu .62
Bảng 2.9. Tỉ trọng nhập khNu hệ thống cổng từ qua các năm của thị trường Việt Nam
68
Biểu đồ 2.1. Cơ cấu hoạt động kinh doanh của Công ty 2009-2011. . 43
Biểu đồ 2.2.Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng 45
Biểu đồ 2.3. Gía trị nhập khNu theo thị trường. . 56
Biểu đồ 2.4. Giá trị nhập khNu theo đối tác. 58
Biểu đồ 2.5a. Kết quả nhập khNu theo phương thức nhập khNu năm 2010. 62
Biểu đồ 2.5b. Kết quả nhập khNu theo phương thức nhập khNu năm 2011. 62
Biểu đồ 2.5c. Kết quả nhập khNu theo phương thức nhập khNu năm 2012 63 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 6
Lời nói đầu.
ã Lý do chọn đề tài.
Từ lâu, hoạt động xuất nhập khNu có ý nghĩa rất to lớn đối với nền kinh tế quốc dân.
Nó đóng vai trò là cầu nối giữa nền kinh tế trong nước với nền kinh tế khu vực và thế
giới. Hoạt động xuất khNu mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn, đảm bảo nguồn vốn cho
công tác nhập khNu, nâng cao vị thế của một quốc gia trên trường quốc tế. Hoạt động
nhập khNu phải hục vụ cho sản xuất trong nước hướng mạnh về xuất khNu hay mở
rộng hơn là kinh doanh những mặt hàng đó một cách có hiệu quả.
Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, nhu
cầu nhu cầu nhập khNu máy móc, thiết bị phục vụ cho phát triển cơ sở hạ tầng, phục vụ
cho sản xuất trong nước là rất lớn. Việt Nam vẫn còn là nước nông nghiệp lạc hậu, còn
nhiều hạn chế về trình độ khoa học và công nghệ, cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng được
yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội. Đây là điều kiện thuận lợi đề các doanh nghệp Việt
Nam tham gia hoạt động trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, để tồn tại và phát triển được là
một bài toán khó đối với doanh nghiệp nhập khNu. Việc suy nghĩ làm sao để kinh
doanh tốt mặt mặt hàng nhập khNu đặt ra câu hỏi lớn cho doanh nghiệp Việt Nam.
Trên thực tế, các doanh nghiệp việt Nam mới bước vào lĩnh vực này trong hơn chục
năm trở lại đây. Trong khi trên thương trường quốc tế có rất nhiều các đối tác nước
ngoài dày dạn kinh nghiệm.
Hơn nữa việc chuyển sang nền kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp Việt Nam
phải cạnh tranh với nhau để tồn tại và phát triển, vì vậy hoạt động kinh doanh càng trở
nên khó khăn hơn. Truớc thực tế trên, các doanh nghiệp chỉ có con đường là tự hoàn
thiện mình, tạo được chữ tín với khách. Không là ngoại lệ, Công ty cổ phần Vĩnh Sơn
cũng nằm trong tình hình chung của kinh tế Việt Nam, lựa chọn nhập khNu và kinh
doanh mặt hàng Hệ thống cổng từ siêu thị, trung tâm thương mại là định hướng kinh
doanh cho công ty, do mặt hàng này có một nhu cầu nhất định từ các công ty ở Việt
Nam để phục vụ cho các dự án trung tâm thương mại, cao ốc lớn đã, đang và sẽ xây
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 7
dựng tại các thành phố lớn. Công ty nhập khNu hệ thống cổng từ từ các thương hiệu có
tiếng tăm trên thế giời và tiến hành kinh doanh theo đơn đặt hàng với các công ty ở
Việt Nam có nhu cầu. Tuy nhiên, số lượng nhập khNu qua các năm gần đây cho thấy,
lượng hàng nhập khNu từ nước ngoài về với số lượng lớn nhưng lượng bán ra lại
không cao, chỉ chiếm trung bình 56% qua 3 năm 2010, 2011, 2012. Điều này nói lên
tính cấp bách cho việc xây dựng một kế hoạch mang tính chiến lược nhằm đNy mạnh
lượng hàng hóa bán ra trong những năm tiếp theo. Vì vậy “Thúc đNy kinh doanh nhập
khNu hệ thống cổng từ của công ty cổ phần Vĩnh Sơn” là đề tài mà em lựa chọn để
thực hiện sau khi nghiên cứu thực hiện hoạt động nhập khNu tại công ty Cổ phần Vĩnh
Sơn.
ã Mục tiêu nghiên cứu của đề tài.
Mục đích của chuyên đề tốt nghiệp lần này là trên cơ sở phân tích thực
trạng hoạt động kinh doanh nhập khNu hệ thống cổng từ phục vụ cho siêu thị, trung
tâm thương mại tại công ty để tìm ra những mặt đã đạt được và những mặt còn hạn chế
chủ yếu trong hoạt động kinh doanh nhập khNu của mặt hàng này. Từ đó đưa ra một số
giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhập khNu hệ thống
cổng từ tại công ty.
ã Phương pháp nghiên cứu.
Đế tài sử dụng phương pháp nghiên cứu phân tích, ứng dụng các phương
pháp phân tích trong thống kê kinh doanh từ những số liệu, báo cáo kinh doanh của
Công ty trong giai đoạn nghiên cứu.
ã Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài.
Với đối tượng là tình hình kinh doanh nhập khNu hệ thống cổng từ của
Công ty cổ phần Vĩnh Sơn, chuyên đề tập trung vào phân tích tình hình nhập khNu và
kinh doanh nhập khNu mặt hàng đó, trong phạm vi công ty cổ phần Vĩnh Sơn, với số
liệu từ các báo cáo kinh doanh, những kế hoạch, chiến lược, và số liệu tổng hợp được
từ các phòng ban của Công ty giúp cho chuyên đề phân tích được rõ ràng hơn. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: THs. LÊ QUANG HUY
Sinh viên: Trần Quỳnh Như
Lớp: 10CTM2 Page 8
ã Bố cục của đề tài.
Kết cấu của chuyên đề ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục
tài liệu tham khảo, luận văn này bao gồm 3 chương chính :
Chương 1: Một số vấn đề chung về nhập khNu.
Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khNu hệ thống cổng từ tại
công ty cổ phần Vĩnh Sơn.
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập
khNu hệ thống cổng từ tại công ty cổ phần Vĩnh Sơn.