Luận Văn Thâm nhập đồ gỗ nội thất vào thị trường Mỹ

MỤC LỤC
Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm . 3
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp 3
1.2. Giới thiệu về sản phẩm . 3
Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường . 4
2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ: . 4
2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ 6
Phần 3. Phân tích SWOT . 8
3.1. Điểm mạnh (Strengs) 8
3.2. Điểm yếu (Weaknesses) 10
3.3. Cơ hội (Opportunities) 10
3.4. Nguy cơ (Threats) . 11
Phần 4. Chiến lược thâm nhập thị trường . 12
4.1. Chiến lược sản phẩm 12
4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: . 12
4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm 16
4.2. Chiến lược phân phối 17
4.3. Chiến lược giá . 18
4.4. Chiến lược xúc tiến . 20
4.5. Tổ chức thực hiện . 21
Kết luận . 22
Tài liệu tham khảo . 23


Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm1.1. Giới thiệu về doanh nghiệpCông ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khu công nghiệp Tân Bình TP. Hồ Chí Minh. Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến nay công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trở thành một nhà thầu có uy tín.
Hiện nay, cơ cấu nhân sự của công ty như sau:
- Văn phòng: 30 người
- Xây dựng: 250 người
- Nội thất gỗ: 100 người.
Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:
- Lập dự án thiết kế công trình
- Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp
- Thi công trang trí nội thất
- Sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ.
Công ty đã tham gia thi công nhiều dự án tại Phú Mỹ Hưng với tư cách là nhà thầu phụ cho các nhà thầu chính như SFCC, và được đánh giá cao qua các công trình như căn hộ cao cấp tại khu phước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng. Công ty cũng cùng với các công ty xây dựng nước ngoài như Simizu, Transfield, Hip Hing, CSCEC (Trung Quốc) làm công tác hoàn thiện và trang trí nội thất cho các khách sạn 5 sao tại TP. Hồ Chí Minh như khách sạn Park Hyatt Sài Gòn, Sheraton Sài Gòn, Sofitel, Riverside Ngoài ra, công ty cũng phụ trách trang trí nội thất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu
Từ năm 2001, công ty xuất khẩu đồ gỗ nội thất đi các nước trên thế giới như Nhật Bản (bàn ghế), Úc (bàn ghế, tủ, giường), Canada (nội thất khách sạn), Đức (tủ, bàn ghế), Pháp (tủ, bàn ghế).
1.2. Giới thiệu về sản phẩmSản phẩm công ty muốn đưa ra để thâm nhập thị trường Mỹ là: bàn ghế, tủ, giường gỗ dùng trong gia đình, phục vụ cho cho tầng lớp người dân thu nhập vừa và thấp. Đây chính là mặt hàng mà công ty có thế mạnh xuất khẩu từ lâu.
*Lí do ban đầu lựa chọn thị trường Mỹ để thâm nhập: