Sách Thách Thức Cho Marketing ở Châu á Mới

Thách Thức Cho Marketing ở Châu á Mới


1.TÁC GIẢ: Chương trình giảng dạy kinh tế FulBright


​2.NỘI DUNG:

Mức độ hội nhập chưa từng có của thị trường toàn cầu đã thúc đẩy sự hình thành của cộng đồng các chuyên gia có cùng chí hướng; họ giao tiếp với nhau bằng ngôn ngữ toàn cầu mà một số người vẫn gọi là ngôn ngữ chung của marketing.

Thứ ngôn ngữ này vẫn thường được các chuyên gia marketing và mọi người chấp nhận và sử dụng. Thứ ngôn ngữ này nói lên những xu hướng như vũ bão, sự phân đoạn thị trường siêu vi và bản sắc của từng thương hiệu. Sự ra đời của thứ ngôn ngữ này hỗ trợ đắc lực cho quá trình nghiên cứu và giao tiếp, đảm bảo không có sự hiểu lầm trong cách diễn đạt. Nhưng người ta nhận ra rằng Marketing 101 không mấy hiệu quả khi đem ra áp dụng tại châu Á.
Google là một ví dụ: dù làm mưa làm gió trên thị trường toàn cầu nhưng Google không thể ngạo nghễ ở thị trường này. Ở Nhật, hãng này mới đây đã giành được ngôi vị số một từ tay Yahoo nhưng thành công này chỉ có được sau khi hãng chấp nhận từ bỏ chiến lược marketing đã áp dụng từ lâu chẳng hạn như không thực hiện các chiến dịch quảng cáo đặc thù cho từng thị trường riêng biệt.
Với Wal-Mart, chiến lược phân phối bấy lâu của hãng không có sức hút với người tiêu dùng Hàn Quốc bởi khách hàng bản địa chỉ muốn mua các món đồ với số lượng nhỏ hơn và được đóng gói tiện dụng hơn cho dù điều này có thể khiến họ không được hưởng chính sách ưu đãi từ các chương trình giá rẻ mỗi ngày của nhà bán lẻ này.
​Nhà đấu giá lừng danh Christie đã từng thử đưa ra bán đấu giá hai cổ vật bị đánh cắp của Trung Quốc nhưng động thái này vấp phải sự phản đối gay gắt của công luận và ảnh hưởng nghiêm trọng đến danh tiếng của nhà đấu giá tại thị trường này bởi Trung Quốc là xã hội không có chỗ cho những tư tưởng cá nhân mà chỉ sùng bái các chuẩn mực, khuôn phép của số đông.
Những sai lầm kiểu như vậy là bài học bổ ích cho cả những công ty toàn cầu đang hiện diện tại châu Á và cả những công ty đang có ý định thâm nhập vào thị trường này trong nay mai. Đâu là những khác biệt sâu sắc mà các nhà marketing cần lưu ý khi kinh doanh tại châu Á?Hãy đọc bộ tài liệu này để có được câu trả lời chính xác và đầy đủ nhất cho thắc mắc trên