Tài liệu Tăng cường hiệu quả của kênh phân phối

Song song với việc thực hiện các chính sách chiết khấu, thưởng theo chỉ
tiêu doanh thu cho điểm bán hàng, hiện nay doanh nghiệp đã nỗ lực
trong việc hỗ trợ các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi - gọi chung là
trade marketing.
Trade marketing là một bộ phận làm trung gian cho phòng sales và phòng
marketing của doanh nghiệp. Phòng sales thì lo đẩy hàng từ công ty xuống
nhà phân phối, còn phòng marketing có nhiệm vụ kéo người tiêu dùng đến
mua. Riêng phòng trade marketing thì thực hiện các biện pháp để khách hàng
nhận biết sản phẩm tại cửa hàng tốt nhất (tiếp đón người tiêu dùng).
Đối với phòng sales, hàng không có sẵn tại điểm bán thì không bán được. Còn
đối với phòng trade marketing, dù hàng có sẵn tại điểm bán, nhưng không sẵn
sàng trưng bày cho khách hàng tiếp cận thì vẫn không bán được. Do vậy, các
chương