Tài liệu Tài liệu bán hàng- viết như thế nào?

Tài liệu bán hàng- viết như thế nào? Phan Thu
Bạn viết thư có hay không? Khả năng biên
tập của bạn có xuất sắc? Bạn rất giỏi tiếng
Anh? Bạn có nghĩ rằng khi viết một đoạn
giới thiệu hay quảng cáo ấn tượng, bạn chỉ
cần nói với khách hàng rằng sản phẩm của
công ty bạn có rất nhiều ưu điểm vượt trội,
rằng chúng rất tốt, rất có ích một cách
chuyên nghiệp là đủ?


Ồ không, thật sai lầm nếu bạn có ý định thực
hiện theo cách đó! Ở đây, yếu tố quan trọng
nhất nằm ở khả năng thuyết phục của tài liệu
bán hàng mà bạn viết.


Quy tắc vàng của công việc viết quảng cáo là: “Không có quy tắc vàng
nào cả!”


Hầu hết các quảng cáo thành công đều được thực hiện theo những
nguyên tắc căn bản. Tuy nhiên chúng ta chỉ nên sử dụng chúng để tham
khảo. Nguyên tắc được đặt ra là để vi phạm, bởi vì nếu không sẽ chẳng
có chỗ cho sự sáng tạo và đổi mới. Song việc phá vỡ những quy tắc cơ
bản, những chỉ dẫn giáo khoa có thể là một hành động rất liều lĩnh. Sự
liều lĩnh trong quảng cáo có thể mang lại những thành công ngoài sức
tưởng tượng, nhưng đôi lúc lại là nguyên nhân của thất bại và lãng phí
ngân sách. Vì thế, bạn hãy cứ dựa trên những kinh nghiệm và kiến thức
đã tích luỹ và học tập được, nhưng đừng quên yếu tố sáng tạo trong đó.


Dưới đây là một số nguyên tắc đã được các chuyên gia quảng cáo sử
dụng từ thuở xã hội còn chưa có khái niệm gì về quảng cáo. Chúng đã
giúp họ thành công, và hy vọng rằng chúng cũng sẽ là những chỉ dẫn
hữu ích và hiệu quả để bạn tham khảo:


Nền tảng của một quảng cáo thành công
- Tựa đề gây sự chú ý đối với khách hàng
- Phụ đề cần củng cố thêm phần tiêu đề
- Hình ảnh hoặc tranh minh họa phải nhấn mạnh lợi ích mà tựa
đề đã nêu