SOMMAIRE INTRODUCTION . 1 CHAPITRE 1: FONDEMENT THÉORIQUE 3 1.1. Les concepts : . . 3 1.1.1. Le marché : . 3 1.1.1.1. La définition : 3 1.1.1.2. L’étude de marché : . 4 1.1.1.2.1. Définition : . . 4 1.1.1.2.2. Les objectifs de l’étude de marché : . 5 1.1.1.2.3. Les principales techniques de l’étude de marché . 6 1.1.2. Le marketing international : . . 6 1.1.2.1. marketing : 7 1.1.2.2. marketing international : . 8 1.1.3. Le marketing-mix : . 9 1.1.3.1. Définition : 9 1.1.3.2. La politique internationale de produit : . 9 1.1.3.2.1. Description du produit : . 9 1.1.3.2.2. Stratégies du produit : 12 1.1.3.3. La politique internationale de prix : 13 1.1.3.3.1. Définition : . . 13 1.1.3.3.2. Tarification internationale : . 13 1.1.3.3.3. Stratégies du prix : . 13 1.1.3.4. La politique internationale de distribution : 15 1.1.3.4.1. Définition : . . 15 1.1.3.4.2. Modes de distribution : . 15 1.1.3.4.3. Stratégies de distribution : . 17 1.1.3.5. La politique internationale de promotion : 17 1.1.3.5.1. Définition: . 17 1.1.3.5.2. Les 4 moyens de la communication produit: 18 1.1.3.5.3 Stratégies de promotion : . 20 1.1.3.6. La combinaison des stratégies de marketing mix à chaque période de vie de produit : . 21 1.2. Les stratégies de pénétration dans les marchés étrangers : . 21 CHAPITRE 2: ÉTUDE DU MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS 23 2.1 La présentation du marché Moyen-Orient: . 23 2.1.1 Présentation générale : 23 2.1.2 Les relations entre le Vietnam et le Moyen-Orient : 24 2.1.2.1 Balance commerciale: . 24 2.1.2.2 Changement de la structure du marché : . 25 2.1.2.3 Raisons de choisir le marché clé à pénétrer : . 26 2.2 La présentation du marché des EAU : . 26 2.2.1 La présentation des Émirats arabes unis : . 26 2.2.2 Les facteurs affectant le choix des stratégies : 28 2.2.2.1 L’environnement démographique : . 28 2.2.2.2 L’environnement économique : . 28 2.2.2.2.1 Les indices généraux : 28 2.2.2.2.2 Les importations et exportations : 30 2.2.2.3 L’environnement socioculturel : . 34 2.2.2.4 L’environnement politique et juridique : 35 2.2.2.4.1 Système politique: . 35 2.2.2.4.2 Juridique de l’importation : . 36 2.2.2.5 L’environnement technique : 38 2.2.2.5.1 Électricité et Eau : 38 2.2.2.5.2 Transportation : . . 39 CHAPITRE 3 : LA SOCIÉT É PAR ACTIONS DES PRODUITS MARITIMES No. 1 (SEAJOCOVIETNAM) . 40 3.1 La présentation de l’entreprise SEAJOCO: 40 3.1.1 Historique : . 40 3.1.2 Fonctions et rôles : 42 3.1.3 Infrastructures: 42 3.1.4 Organisation : . . 42 3.1.4.1 Ressources humaines: . 42 3.1.4.2 Organisation : 42 3.1.5 Le processus de transformation : 44 3.1.6 Les équipements : . 44 3.1.7 Produits : . 44 3.1.8 Orientations de développement: . 45 3.2 L’analyse des activités commerciales de l’entreprise SEAJOCO : . 45 3.2.1 Les ratios financiers : 45 3.2.2 Activité d’exportation : . 46 3.3 Statut du marketing de la société: 47 3.3.1 Produit : . 47 3.3.2 Prix : . . 48 3.3.3 Distribution : . 49 3.3.4 Promotion : . 49 3.4 Les points forts et les points faibles de SEAJOCO : . 50 3.4.1 Points Faibles : . . 50 3.3.2 Points Forts : . 50 CHAPITRE 4 : STRATÉGIE POUR PÉNÉTRER DANS LE MARCHÉ DES EAU . 51 4.1 Les objectifs de la stratégie : . 51 4.2 La base de stratégie : . . 51 4.3 Stratégie de pénétration au marché des EAU : . 51 4.3.1 Politique de produit : . 51 4.3.2 Politique de prix : . . 54 4.3.3 Politique de distribution : . . 55 4.3.4 Politique de promotion : . 55 4.4 Solutions supplémentaires : . 57 4.4.1 Recommandations concernant la création du département de marketing : . 57 4.4.2 Solutions pour améliorer l'efficacité de l'étude sur certains marchés d'exportation: . 59 CONCLUSION 61 BIBLIOGRAPHIE . . 62
