Chuyên Đề Phương pháp thiết kế một chiến lược marketing thành công

NỘI DUNG

TÓM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN 3

1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH .4
1.1 Phân tích công nghệ .4
1.2 Phân tích kinh doanh 5
1.3 Phân tích cạnh tranh 7
1.4 Phân tích khách hàng .9
1.5 Phân tích SWOT 10
1.6 Phân tích hoạt động của thị trường (nếu có) 10
2. MỤC TIÊU .11
2.1 Mục tiêu của công ty .11
2.2 Mục tiêu thị trường .11

3. CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG .13
3.1 Chiến lược phân khúc thị trường .13
3.2 Chiến lược mục tiêu .13
3.3 Chiến lược vòng đời sản phẩm 14
3.4 Chiến lược thay thế .15
3.5 Chiến lược cốt lõi 16

4. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING .18
4.1 Marketing hỗn hợp .18
4.2 Các chương trình khách hàng thân thuộc 22
4.3 Dịch vụ & hỗ trợ khách hàng 22
4.4 Nghiên cứu thị trường .22
4.5 Bán hàng trực tiếp 23
4.6 Lòng tin và sự tín nhiệm 23
4.7 Xúc tiến thương mại 23

5. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 23
5.1 Thiết kế và triển khai sản phẩm . . 23
5.2 Marketing & bán hàng 24
5.3 Nhà phân phối 28
5.4 Các yêu cầu về nguồn lực .29
5.5 Lập chương trình .29

6. ĐÁNH GIÁ VÀ GIÁM SÁT VIỆC THỰC HIỆN 30
6.1 Giám sát các chiến dịch quảng cáo 30
6.2 Phân tích kinh doanh .32
6.3 Báo cáo lời & lỗ .34
6.4 Kế hoạch hội họp 35
6.5 Hồ sơ khách hàng .35
6.6 Đánh giá nhân lực bán hàng 35

7. THÔNG TIN TÀI CHÍNH .37
7.1 Tóm lược thông tin tài chính .37

7.2 Giả định tài chính .37
7.3 Ngân sách .37
7.4 Kế hoạch doanh số (5 năm) .39

8. KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 42
8.1 Dấu hiệu thất bại 42
8.2 Những chiến lược thay thế .42

9. PHỤ LỤC .42