Tài liệu Phòng thủ phản công

M​​​​ột thủ đoạn phòng thủ tích cực hơn là một tổ chức tiến công đối thủ trước khi nóbắt đầu tiến công chống công ty. Phòng thủ phủ đầu chủ trương phòng bệnh hơnchữa bệnh. Khi thị phần của Chrysler bắt đầu tăng từ 12 lên 18% mấy năm trước​đ​​​​ây nghe nó đã có một người phụ trách Marketing của đối phương nói rằng nếu họ​(Chrysler) giành ​​​​được 20%, thì nó sẽ khuấy đạo sử nghiệp kinh doanh của ta.Một công ty có thể tiến hành đánh du kích trên các thị trường, đánh đối thủ​c​​​​ạnh tranh ở chỗ này, một đối thủ cạnh tranh ở chỗ kia, và làm cho mọi người khôngthể yên được. Phòng thủ đầu có thể bao trùm một phần lớn thị trường, như Seiko đãthực hiện với 2.300 kiểu dáng đồng hộ được phân phối trên khắp thế giới. Nó có thể​gi​​​​ống như một cuộc tiến công bằng giá cả kéo dài như Texas Instruments đã tiếnhành. Những chiến lược sức ép cao và kéo dài nhằm luôn luôn giữ thế chủ động vàduy trì sự cạnh tranh luôn ở trong thế phòng thủ.​Đ​​​​ôi khi trận đánh phủ đầu được tiến hành bằng tâm lý. Người dẫn đầu thị​tr​​​​ường phát đi những tín hiệu thị trường khuyên can các đối thủ cạnh tranh khôngnên tấn công. Một công ty dược phẩm chủ chốt của Hoa Kỳ là người dẫn đầu về mọiloại dược phẩm nhất định. Mỗi khi nó thấy rằng nó đang xem xét cắt giảm giá thuộcvà xây dựng một nhà máy khác. Điều này có tác dụng răn đe đối thủ cạnh tranh về​quy​​​​ết định nhảy vào lĩnh vực sản phẩm đó. Trong khi đó người dẫn đầu không hề cóý định cắt giảm giá của mình hay xây dựng thêm một nhà máy khác. Tất nhiên thủđoạn đánh lừa này chỉ có tác dụng một vài lần.​Phòng th​​​​ủ phản công​H​​​​ầu hết những người dẫn đầu thị trường bị tấn công đều sẽ phản công lại. Người dẫn​đầ​​​​u không thể giữ thái độ thụ động trước việc cắt giảm giá, một đợt khuyến mại,​việc cải tiến sản phẩm hay việc xâm chiếm địa bàn tiêu