Tiểu Luận Phân tích vai trò của quyền lực trong đàm phán

Bài làm:

Quyền lực là khả năng hay năng lực để hoàn tất công việc để điều khiển con người, các sự kiện, tình huống. Quyền lực là phương thức để đi từ điểm này đến điểm khác. Giả sử chúng ta đang ở vị trí A ( tình trạng hay tình thế khó khăn). Chúng ta muốn đi đến vị trí B ( mục tiêu, mục đích hay nơi đến). Quyền lực giúp chúng ta đi từ A đến B. Nó giúp chúng ta hay đổi thực tại để đạt được mục tiêu đó. Trong đàm phán, quyền lực sẽ giúp ta có được phương thức để đạt được những gì chúng ta muốn: uy tín, tự do, tiền bạc, sự công bằng, địa vị, tình yêu, sự an toàn và được công nhận. Lợi thế sẽ luôn nghiêng về kẻ mạnh, hay chính xác hơn là kẻ có quyền lực hơn.

Henry Ford I đã nói: “ nếu bạn nghĩ mình có thể, hay không thể, bạn luôn đúng”. Đúng như vậy, trong đàm phán, khi chúng ta tin là mình không thể gây ảnh hưởng, đó là điều tồi tệ với tất cả chúng ta, chúng ta sẽ nghiễm nhiên ở vị trí yếu thế, và hiển nhiên là chúng ta sẽ chịu thiệt thòi trong cuộc đàm phán, thậm chí đàm phán thất bại. Còn khi chúng ta tin là mình có quyền lực, thì chúng ta sẽ có nó. Bởi quyền lực là thứ trung lập và chúng ta sẽ có nó khi chúng ta nhận thấy là mình có nó. Chúng ta sẽ xem xét đến ví dụ về một người đang bị giam cầm. Nhà chức trách đã tháo dây giày và thắt lưng của anh ta vì không muốn anh ta tự gây thương tích. Đồ ăn nhét qua khe cửa đưa vào như nước thải, nhà tù sặc mùi hôi thối khó chịu. Nhưng đột nhiên người tù ngửi thấy mùi thuốc lá mà người lính gác đang hít ngoài hành lang và anh ta rất muốn hút một điếu. Nếu xét như chúng ta thấy: người lính gác trong trường hợp này có nhiều quyền lực hơn so với người tù. Bởi anh ta là lính gác, anh ta có quyền lực mà pháp luật trao cho anh ta. Còn người tù, ngay cả quyền tối thiểu của con người là quyên tự do cho bản thân, anh ta cũng không có. Nên dưới góc nhìn của rất nhiều người, người lính gác có quyền lực hơn hẳn người tù. Nhưng người tù đã rất thông minh khi nói: “ Nếu anh không cho tôi, tôi sẽ tự đập đầu vào tường và bảo rằng anh làm điều đó. Có thể người ta sẽ không tin tôi, nhưng anh hãy nghĩ đến tất cả các phiên toà, hội đồng mà anh sẽ phải đứng ra khai. Và tất cả những rắc rối linh tinh mà anh có thể sẽ phải vướng vào - tất cả những điều đó so với việc cho tôi một điếu thuốc. Anh hãy cân nhắc lợi hại đi”. Và với câu nói đó, người tù đã đàm phán thành công và có được thứ anh ta muốn- một điếu thuốc. Một cách hợp lý, chúng ta có thể nhận được bất cứ thứ gì chúng ta muốn, nếu chúng ta nhận thức được các lựa chọn, kiểm tra các giả thuyết, mạo hiểm một cách có tính toán và khôn ngoan dựa trên thông tin vững chắc và tin là mình có quyền lực
Chúng ta có nhiều quyền lực trong tay hơn là chúng ta biết

1. Quyền lực cạnh tranh
2. Quyền lực hợp pháp:
3. Quyền lực cam kết:
4. Quyền lực chuyên môn
5. Quyền lực tiền lệ
6. Quyền lực của kiến thức về “ các nhu cầu”
7. Quyền lực đầu tư
8. Quyền lực đồng cảm