Báo Cáo Phân tích và một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing tại xí nghiệp 380

PHẦN 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÍ NGHIỆP 380
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp 380.
1.1.1. Tên và địa chỉ của Xí nghiệp 380:
 Tên gọi: Xí nghiệp 380.
 Tên giao dịch: Enterprise 380.
 Đơn vị chủ quản: Công ty cổ phần Phú Tài.
 Trụ sở chính: Quốc lộ 1A – KCN Phú Tài, TP Quy Nhơn, Bình Định.
 Điện thoại: 056.841 300 – 841 302 Fax: 056.841 301
 E-mail: <a class="__cf_email__" href="http://www.cloudflare.com/email-protection" data-cfemail="7808100d0c19114b4048381c161f560e1616560e16">[email protected]<script type="text/javascript">
(function(){try{var s,a,i,j,r,c,l,b=document.getElementsByTagName("script");l=b[b.length-1].previousSibling;a=l.getAttribute(data-cfemail);if(a){s=;r=parseInt(a.substr(0,2),16);for(j=2;a.length-j;j+=2){c=parseInt(a.substr(j,2),16)^r;s+=String.fromCharCode(c);}s=document.createTextNode(s);l.parentNode.replaceChild(s,l);}}catch(e){}})();
Website: http://www.phutai.com.

1.1.2. Quaự trỡnh hỡnh thaứnh:
Xí nghiệp 380 là một thành viên của Công ty cổ phần Phú Tài thuộc Cục hậu cần Quân Khu V, chuyên sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm làm từ đá Granite, chủ yếu là đá ốp lát phục vụ cho thị trường trong nước và xuất khẩu.
Tiền thân của Xí nghiệp 380 là một trạm sửa chữa T-380 chuyên sửa chữa ô tô, phương tiện vận tải phục vụ chiến tranh thuộc Cục kyừ thuật, Quân Khu V.
Sau năm 1991, tình hình quân sự trong nước tương đối ổn định, nhiệm vụ quân sự của nhiều đơn vị có phần thu hẹp lại. Ban lãnh đạo của Xớ nghiệp chủ trương làm kinh tế, nhằm tận dụng nguồn nhân lực trong quân nhân, đem lại thu nhập cho đơn vị, nâng cao đời sống cho bộ đội. Ban đầu Xớ nghiệp sản xuất chủ yếu bằng thủ công và tiêu thụ nội địa.
Năm 1996, Xí nghiệp 380 được sát nhập vào Công ty Phú Tài theo quyết định soỏ 482 QĐ - QP ngày 18/04/1996 của Bộ Trưởng Bộ Quốc Phòng. Có thể nói đây là bước ngoặc khụỷi ủaàu về sự phát triển lớn mạnh của Xớ nghiệp 380.

Theo chủ trương của Đảng và Nhà nước ta tiến hành cổ phần hóa một số doanh nghiệp Nhà nước. Hưởng ứng chủ trương đó, kể từ ngày 01/01/2005, Xí nghiệp 380 tiến hành cổ phần hóa.
1.1.3. Quaự trỡnh phaựt trieồn:
Ra ủụứi trong thụứi kyứ ủaỏt nửụực chuyeồn sang giai ủoaùn coõng nghieọp hoựa – hieọn ủaùi hoựa, Xớ nghieọp ủaừ noó lửùc coỏ gaộng heỏt mỡnh ủeồ hoứa nhaọp vaứo nhũp ủoọ phaựt trieồn cuỷa ủaỏt nửụực. Trên cơ sở vật chất ban đầu còn laùc haọu, Xí nghiệp đã mạnh dạn đầu tư cơ sở hạ tầng, dây chuyền công nghệ tiên tiến, xây dựng nhà xưởng, mở rộng địa baứn tiêu thụ saỷn phaồm, bổ sung và cung cấp toàn bộ trang thiết bị phục vụ cho mạng lưới kinh doanh.
Năm 1996, Xớ nghiệp đầu tư dây chuyền sản xuất chế biến đá ốp lát với công suất 30.000 m2/ năm, trị giá 9,6 tỷ đồng. Trong năm này, Xớ nghiệp còn mở rộng thêm phân xưởng xẻ đá nâng công suất lên 100%.
Năm 1997, Xớ nghiệp tiếp tục đầu tư hơn 4,6 tỷ đồng, lắp đặt 2 dây chuyền cưa Gangsaw (Nhật) với công suất 30.000 m2/năm, nhằm đáp ứng nhu cầu thũ hieỏu cuỷa ngửụứi tieõu duứng trong và ngoài nước về mặt hàng đá ốp lát cao cấp.
Năm 1998, Xớ nghiệp đầu tư hơn 2 tỷ đồng mua máy mài tự động 12 đầu.
Năm 2002 và 2003, đầu tư gần 5 tỷ đồng mua dây chuyền đánh bóng- cắt quy cách và máy Gangsaw cưa chùm.


1.1.4. Quy mô của Xí nghiệp:
- Vốn kinh doanh: 38.649.752.216 ®ång.
- Vốn tự có: 18.176.312.204 đồng.
- Vốn vay: 20.473.440.012 đồng.
- Tổng số lao động: 285 người.
Trong đó:
+ Cán bộ quản lý: 28 người.
+ Công nhân sản xuất: 257 người.

+ Diện tích nhà xưởng: 40.000 m2.
+ Năng lực sản xuất: 165.000 m2 / năm.
Bên cạnh đó, Xí nghiệp còn đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại của Đài Loan, Nhật Bản, Ý ; có đội ngũ chuyên viên, cán bộ kỹ thuật có trình độ chuyên môn sau đại học, đại học, cao đẳng và đội ngũ thợ lành nghề. Với đội ngũ chuyên viên quản lý; lực lượng lao động cùng với công nghệ tiên tiến, hiện đại; phương pháp quản lý khoa học, hợp lý đã dần dần nâng cao hiệu quả sản xuất, doanh thu hàng năm của Xí nghiệp tăng cao, tạo công ăn việc làm và đảm bảo thu nhập cho cán bộ công nhân viên.
Từ đó có thể kết luận quy mô của Xí nghiệp thuộc loại quy mô vừa.

1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Xí nghiệp 380.
1.2.1. Chức năng và nhiệm vụ:
Theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 110688 do Sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 24/06/1996 thì Xí nghiệp 380 có chức năng khai thác, chế biến, sản xuất kinh doanh và tiêu thụ các sản phẩm đá.
Để sản xuất ra các mặt hàng này, Xí nghiệp phải có nguồn cung cấp nguyên liệu đầy đủ và kịp thời khi có đơn đặt hàng. Với doanh thu năm 2005 là 58.655.490.000 đồng và dự định trong năm 2006 trên 62 tỉ đồng. Chính vì vậy, việc tiêu thụ sản phẩm là một chức năng vô cùng quan trọng không thể thiếu mà Xí nghiệp cần phải thực hiện tốt thì mới phát huy năng lực sản xuất.
Song song với việc tồn tại và phát triển, Xí nghiệp cần thực hiện tốt các nhiệm vụ sau:
 Đối nội: Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài chính, tiền lương, làm tốt công tác quản lý theo lao động, đảm bảo công bằng trong thu nhập, bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp. Không ngừng nghiên cứu thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng
sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao công suất sản xuất, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và giảm thiểu chi phí.
Ngoài ra, Xí nghiệp còn xây dựng tốt định mức tiền lương lao động, tiền lương bình quân mỗi năm được tăng cao, năm sau cao hơn năm trước. Điều này làm cải thiện đời sống người lao động, phần nào đã động viên khuyến khích họ nhiệt tình hơn trong công việc, xây dựng Xí nghiệp ngày càng vững mạnh và phát triển.
 Đối ngoại: Hàng năm, Xí nghiệp phải nộp đầy đủ các khoản tiền cho ngân sách nhà nước dưới hình thức thuế doanh nghiệp. Xí nghiệp phải thực hiện các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch, đối ngoại. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cần làm tốt công tác trật tự xã hội trong khu vực nhà máy, thực hiện đúng theo điều lệ bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh chính trị.
1.2.2. Các lĩnh vực kinh doanh:
Theo đăng ký kinh doanh số 110688 do sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 24/06/1996 kết hợp với những thuận lợi về điều kiện hoạt động cũng như vị trí địa lý và nguồn tài nguyên phong phú Xí nghiệp 380 đang thực hiện sản xuất, chế biến vật liệu xây dựng, đá Granite tiêu thụ nội địa và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
1.2.3. Các loại hàng hóa, dịch vụ chủ yếu mà Xí nghiệp đang kinh doanh:
Khi nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, kéo theo đó nhu cầu về các sản phẩm hàng hóa ngày càng nhiều và sự đa dạng về sản phẩm cũng như chất lượng. Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, Xí nghiệp phải tạo cho mình một ưu thế hơn hẳn đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu.