Tiểu Luận Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm debon

MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG I : LÍ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3
I. khái niệm, vai trò và mục tiêu của tiêu thụ sản phẩm 3
1. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp 3
2. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá 3
3. mục tiờu của tiờu thụ hàng hoỏ 4
II Nội dung hoạt động tiêu thụ sản của doanh nghiệp . 4
1. Nghiên cứu thị trường chon khách hàng. 4
1.1. Đặc điểm thị trường mỹ phẩm. 4
1.2 Đặc điểm khách hàng của doanh nghiệp 5
1.2.1 Giới trẻ. 5
1.2.2 Giới trung niờn 5
1.2.3 Nam giới 5
1.3 Đặc điểm sản phẩm 6
2 Các loại hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 6
2.1. Kờnh distributor 7
2.2. Kờnh general market. 8
2.3. Kờnh imange shop 8
2.4. Kờnh tiếp thị và bỏn hàng trực tiếp. 8
III Các nhân tố khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá. 9
1 Nhân tố khách quan. 9
1.1. Thị trường. 9
1.2. Khỏch hàng 10
1.3.Đối thủ cạnh tranh 10
2 Nhân tố chủ quan 10
2.1. Giá cả hàng hoá: 10
2.2. Chất lượng hàng hoá: 10
2.3. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh: 11
2.4 Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp : 11
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM DEBON TẠI CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 12
I Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp . 12
1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 12
2. Chi nhánh DeBON Hải Phòng. 13
II Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm debon của doanh nghiệp trong những năm gần đây. 15
1 Năm 2006 15
2. Năm 2007. 17
2.1. Kênh Image Shop. 18
2.2. Kênh General Market. 20
2.3. Kênh Door to Door. 22
3. Nửa năm đầu 2008. 26
III. Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh Hải Phòng 27
I. Giải pháp mở rộng thị trường bằng cách khuyếch trương tên tuổi. 34
II. Giải pháp tăng cường công tác đào tạo. 37
KẾT LUẬN 42
TÀI LỊÊU THAM KHẢO 43