Luận Văn Phân tích quản trị bán hàng của công ty sabeco

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

Tên doanh nghiệp
Những lĩnh vực hoạt động
Ngày, tháng, năm thành lập
Phương pháp kinh doanh
Mô tả sản phẩm dịch vụ

NỘI DUNG SỨ MỆNH

Các mục tiêu của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Các rủi ro kinh doanh

BAN QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ
PHÂN TÍCH DOANH SỐ BÁN HÀNG

Phân tích doanh số các sản phẩm dịch vụ tiềm năng trong tuong lai
Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số các sản phẩm dịch vụ chủ yếu
Phân tích doanh số theo những phân khúc thị trường trọng tâm hay khách hàng lớn nhất
Phân tích những dao động doanh số theo yếu tố thời vụ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Sơ lược về thị trường
Sự tăng trưởng sản phẩm dịch vụ của thị trường hiện tại
Phân khúc thị trường trong tương lai

PHÂN TÍCH LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM, DỊCH VỤ

Các phân khúc thị trường hiện tại
Các phân khúc thị trường tương lai

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Sơ lược về đối thủ cạnh tranh
Mục tiêu, chiến lược của đối thủ cạnh tranh
Liệt kê các đối thủ cạnh tranh, tại sao khách hàng lại mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Phân tích SWOT, dự đoán phản ứng của đối thủ cạnh tranh

KẾ HOẠCH MARKETING

Mục tiêu, chiến lược marketing
Kế hoạch thực hiện marketing
Triển khai thực hiện kế hoạch





















I/ PHẦN MỞ ĐẦU
1. Mô tả doanh nghiệp:
-Tên công ty:Tổng công ty Bia- Rượu- Nước giải khát Sài gòn SABECO
-Lĩnh vực kinh doanh:

Sản xuất mua bán các loại bia, Cồn-rượu, nước giải khát, các loại bao bì nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát và lương thực, thực phẩm.Kinh doanh vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất bia rượu,nước giải khát, các hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát, lương thực, thực phẩm.
Xuất khẩu các loại Bia, rượu,nước giải khát, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng, hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát.
Cung cấp các dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư,xây lắp, sửa chửa, bảo trì về ngành Bia – Rượu – Nước giải khát và lương thực thực phẩm.
Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch, triển lãm, thông tin, quảng cáo.
Đầu tư kinh doanh khu công nghiệp, khu dân cư, bất động sản, nhà hàng, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, dịch vụ.
Đầu tư kinh doanh tài chính ngân hàng, chứng khoán, quỹ đầu tư, bảo hiểm.
Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy đinh của pháp luật.
-Thời gian thành lập:Tiền thân của công ty là một xưởng bia nhỏ do ông Victor Larue, một người Pháp tại Đông Dương, lập ra tại Sài Gòn vào năm 1875. Ba mươi lăm năm sau, năm 1910, xưởng phát triển thành một nhà máy hoàn chỉnh, sản xuất bia, nước ngọt và nước đá. Tháng 9 năm 1927, nhà máy được chính thức sáp nhập vào hệ thống hãng BGI của Pháp, và 50 năm sau (năm 1977), được công ty Rượu Bia Miền Nam quản lý. Từ đó, Nhà máy được đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn, chuyển sang thời kỳ mới – thời kỳ là đơn vị quốc doanh hoạt động theo cơ chế kế hoạch hóa tập trung của nền kinh tế XHCN.

Giai đoạn trước năm 1975
Là một nhà máy bia của Tư Bản Pháp được xây dựng từ năm 1875.

Giai đoạn 1977 - 1988
01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn
1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam
1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II

Giai đoạn 1988 - 1993
1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả nước Sản phẩm của Công ty Bia Sài Gòn đã vươn ra có mặt trên thị trường khó tính nhất như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong, . 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các thành viên mới