Luận Văn Phân tích marketing 3 sản phẩm được ưa chuộng Iphone 5 ,Sữa TH True milk , bình nước lock và lock và

Phân tích marketing 3 sản phẩm được ưa chuộng : Iphone 5 ,Sữa TH True milk , bình nước lock và lock và thiết kế 1 chương trình marketing để sản phẩm trở lên ưa chuộng hơn




Nội dung
PHÂN TÍCH 3 SẢN PHẨM
ĐƯỢC ƯA CHUỘNG HIỆN NAY 3 1
THIẾT KẾ 1 CHƯƠNG TRÌNH
MARKETING ĐỂ SP TRỞ NÊN
ƯA CHUỘNG HƠN
2
1. BA SP ĐƯỢC ƯA CHUỘNG HIỆN NAY
3. Iphone 5
1. Bình nước
Lock & Lock
2. Sữa
TH True milk
Hướng phân tích
Trả lời 4 câu hỏi
Sản phẩm gì?
Sản
Khách hàng là ai?
SP có ưu điểm gì?
Vì sao Khách hàng thích SP?
Sản
phẩm
1.1. Bình nước Lock & Lock

Giới thiệu
Công ty Lock & Lock
 là thương hiệu nổi tiếng
chuyên về vật dụng nhà bếp
và đồ dùng sinh hoạt hàng
đầu thế giới. đầu thế giới.
 Ra đời năm 1978 tại Hàn
Quốc .
 Có mặt tại thị trường Việt
Nam từ năm 2004.
 Sản phẩm Lock&Lock được
làm từ nhựa PP (Poly
propylene) cao cấp nên rất
an toàn cho sức khỏe.
có rất nhiều kiểu dáng, màu sắc độc đáo 1
Để giúp bạn luôn được uống những dòng
nước tinh khiết mát lạnh suốt cả ngày dù
bạn đang ởbất cứ đâu
Mục
đích
Mục
đích
Đặc điểm bình nước Lock & Lock
được thiết kế bằng inox thép không gỉ
được gắn vòng silicon giúp kín hơi và chống
tràn tuyệt đối.
bình nước chất lượng với các nguyên liệu cao
cấp và an toàn cho sức khỏe.
4
2
3
Đối tượng khách hàng
nhân viên
công sở
hoặc học
sinh
Các vận động
viên chuyên
nghiệp hoặc
thường
xuyên tập
luyện thể
thao
người có
thói quen
hoặc nhu
cầu uống
nước nóng
hay lạnh
ƯU ĐIỂM
1. Làm từ nhựa
PP (Poly
propylene) cao
cấp nên rất an
2. Thiết kế bằng
inox thép, giống
như một chiếc
phích di động.
Ưu điểm sản phẩm
ƯU ĐIỂM
SẢN PHẨM
toàn cho sức
khỏe.

Áp dụng thành công chiến lược xây dựng
thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”
1. Khách hàng “cảm nhận”
sữa của TH True milk
Khách hàng chọn TH True milk?
“sạch” hơn các sữa khác
2. TH True milk có căn cứ
để khẳng định: TH có
trang trại nuôi bò quy mô
nhất Đông Nam Á
Kết quả đạt được

Sản phẩm sữa TH True Milk đã được
người tiêu dùng đón nhận và nhanh
chóng chiếm lĩnh vịthếsố1 trên thị
trường sữa tươi.

Doanh thu của công ty này hiện đã
tới hơn 2.000 tỷ đồng
Bài học từ sự thành công của TH true milk

1.3. Iphone 5
1. Thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 có trụ sở chính
đặt tại Silicon Valley ở San Francisco, bangCalifornia.
2. SP là máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết
bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác.
Giới thiệu Apple Inc
bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác.
3. Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple: Macintosh,
iPod nghe nhạc, chương trình nghe nhạc iTunes, đặc
biệt là điện thoại iPhone và máy tính bảng iPad.
4. Nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật
Bản và Anh.
5. Apple đã trở thành hãng điện thoại lớn thứ 3 thế giới,
chỉ sau Nokia và Samsung.
6. 2 sáng lập viên của Apple là Steve Wozniak & Steve
Jobs
Màn hình lớn hơn
Kết nối 4G LTE
Giới thiệu về sản phẩm Iphone 5
Là chiếc smartphone có cấu hình mạnh mẽ hơn với nhiều
tính năng ấn tượng hơn so với các iPhone thế hệ trước.
Kết nối 4G LTE
Cổng kết nối Lightning
Thiết kế mỏng hơn, nhẹ hơn
Tăng “tính thông minh” của Siri
Khách
hàng
Đối tượng khách hàng
Thị trường
Mỹ
Tập thị
trường của
Apple
Thị trường Mỹ
55 triệu hộ gia đình Mỹ đã và đang sở hữu ít nhất một
trong những sản phẩm của Apple.
 Thu nhập của người tiêu dùng :
 77% những người có thu nhập hàng năm >= 75.000 USD mua >= 3SP
 28% những người có thu nhập hàng năm dưới 30.000 USD mua SP
 Tuổi tác của người tiêu dùng
 63% khách hàng thuộc độ tuổi từ 18 đến 34 tuổi.
 100% khách hàng thuộc độ tuổi từ 35 đến 49 tuổi.
 50% khách hàng từ 50 đến 64 tuổi
 26% đối với những người từ 65 tuổi trở lên
 Trẻ em có thể được xem như một trong những đối
tượng khách hàng tuyệt vời nhất của Apple.
Tập khách hàng của Apple
20-30% dân số
toàn cầu, sở hữu
70-80% tổng tài sản
Nhóm 8_CH.QTKD 2_K20
Tầng lớp
khá giả
70-80% tổng tài sản
của công dân toàn
cầu
Là tầng lớp làm
chủ trong xã hội
Ưu điểm/ Lợi thế sản phẩm
Thiết kế: Đơn
giản, nhỏ gọn,
tinh tế, ít nút
và phím
Hệ thống
định vị toàn
cầu GPS
màn hình rộng,
điều khiển cảm
ứng đa nhiệm
nhanh, nhạy
Trình duyệt
web safari
đánh trúng
tâm lý người
3.3.
4.4.
Khách hàng thích Iphone 5?
1. 1.
Làm quá tốt
hoạt động
Marketing
Giá Iphone
khá hợp lý:
Thiết kế đơn
giản tối đa,
đẹp và bóng
bẩy, ko thể
chê được
điểm gì.
tâm lý người
dùng: cảm
giác dùng nó
"sướng" hơn
các điện thoại
khác.
2.2.
Bàn phím
của Iphone:
77
88
Khách hàng thích Iphone 5?
55
Phần mềm:
danh sách
ngày càng
dài vô tận
Tính năng
văn phòng.
Duyệt web:
Iphone là số 1
Giải trí:
Nhạc, phim và
hình ảnh hiển
thị của Iphone
là số 1
của Iphone:
là loại bàn
phím thông
minh nhất từ
trước đến
nay cho điện
thoại.
66
1.
ã Bắt đầu bằng một lời chào thân thiện.
2.
ã Lịch sự thăm dò nhu cầu của khách hàng.
Khách hàng thích Iphone 5?
Tuyệt chiêu dụ khách mua iPhone của Apple
“Dịch vụ 5 bước”.
2.
ã Lịch sự thăm dò nhu cầu của khách hàng.
3.
ã Đưa ra một giải pháp để khách hàng mang sản
phẩm này về nhà ngay hôm nay
4.
ã Lắng nghe và giải đáp những thắc mắc
5.
ã Kết thúc bằng một lời tạm biệt dễ thương và lời mời
quay lại
Nhóm 8_CH.QTKD 2_K20
2. THIẾT KẾ 1 CHƯƠNG TRÌNH MAR
ĐỂ SP TRỞ NÊN ƯA CHUỘNG HƠN
BẢN KẾHOẠCH MARKETING_ CÔNG TY A&D COFFEE
A&D COFFEE
“Khơi nguồn cảm xúc”
KD toàn cầu.Ban đầu từcác bang
nước Mỹvà lan rộng ra toàn thế
giới
A&D
A&D: Viết tắt của
Attractive & Delicious
2. PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦCẠNH TRANH
Giới thiệu công ty A&D Coffee
giới
Khoa học công nghệkhông ngừng
phát triển,hơn nửa thếgiới sửdụng
Internet
A&D
coffee
Attractive & Delicious
Kinh doanh café
hòa tan ởViệt Nam
Mục tiêu thiết kế chương trình Marketing
Xây dựng thương hiệu cà
phê hòa tan “A&D coffee”
Nhóm 8_CH.QTKD 2_K20
phê hòa tan “A&D coffee”
dành cho các chị em phụ
nữ của công ty chiếm lĩnh
thị phần trong nước.
Chiến
lược
1. Thị trường
mục tiêu
2. Định vị
6. Chiến lược phân
phối
7. Chiến lược chiêu
thị
lược
Market
-ing
3. Lợi thế cạnh
tranh
8. Chương trình
hành động
4. Chiến lược sản
phẩm
5. Chiến lược giá
9. Thực hiện
chương trình
10. Đánh giá kết quả
chương trình
1. Thị trường mục tiêu
Hạt cà phê có hơn 800 đặc điểm mùi vị
khác nhau, A&D đã cho ra các dòng
sản phẩm đủ loại hương vị.
Cà phê A& D mong muốn đem đến cho Cà phê A& D mong muốn đem đến cho
các chị em phụ nữ trong và ngoài
nước sự tỉnh táo, tự tin vào vẻ đẹp
Ngoài ra, A&D còn sản xuất cà phê
rang xay, phục vụ cho những phụ nữ
yêu thích hương vị cà phê nguyên
chất, sành uống cà phê.
2. Định vị thương hiệu
Sản phẩm
chuyên biệt
Khơi nguồn
cảm hứng
►► Sản Sản phẩm phẩm tạo tạo rara giágiá trị trị đam đam mêmê khác khác biệt biệt
tạo phong
cách tự tin
cho phái
đẹp
Hương vị
nồng nàn
quyến rũ
3. Lợi thế cạnh tranh
Lợi Lợi thế thế cạnh cạnh tranh tranh
SP tiện
dụng, giá
bình dân
nguồn NL sẵn
có hợp khẩu
vị người Việt
Đa dạng
hương vị, đậm
đà hương vị
Việt.
4. Chiến lược sản phẩm
Đa dạng sản phẩm với nhiều loại hương vị khác nhau
phẩm được chế biến từ những hạt cà phê tốt nhất
Excelsa, Arabica, Moca
Sử dụng đường ăn kiêng, với hàm hượng cafein thấp và Sử dụng đường ăn kiêng, với hàm hượng cafein thấp và
có nhiều loại thảo mộc quý tốt cho sức khỏe và làn da.
Sản phẩm đảm bảo chất lượng theo đúng tiêu chuẩn
Thiết kế bao bì ghi đầy đủ thông tin trên từng sản phẩm.
5. Chiến lược giá
Chiến lược thâm
nhập thị trường
Đánh giá chiết khấu
tiền mặt
định giá sản phẩm thấp
hơn giá thị trường nhằm
mở rộng thị phần.
áp dụng cho khách hàng là
các nhà đại lý, công ty sẽ
giảm giá cho khách hàng
trả tiền mặt hoặc thanh
toán ngay hoặc thanh toán
trước thời hạn thỏa thuận.
6. 6. Chiến Chiến lược lược phân phân phối phối
Phát triển kênh phân phối rộng khắp
bằng chuỗi các đại lý phân phối,
cùng các siêu thị, cửa hàng bán lẻ.
Khuyến khích các đại lý trung gian
làm rõ thương hiệu sản phẩm của
công ty.
8. Chiến lược chiêu thị

Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua
các phương tiện thông tin đại chúng

Tuyên truyền thông điệp “thử là thích, uống là say”

Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở
những nơi công cộng những nơi công cộng

Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành
cho khách hàng

Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm đến các
hoạt động xã hội, từ thiện

Bán hàng cá nhân

Marketing trực tiếp:
Nhóm 8_CH.QTKD 2_K20
8. Chương trình hành động

Kế hoạch ngân sách
ST
T
Hoạt Động
Marketing
Ngân sách
ước tính
Tỷlệ Ghi chú
1 Quảng cáo 25% 0.25

2 Khuyến mại 42,5% 0.4
3 Giao tế 20% 0.2
4 Nghiên cứu thị
trường
12.5% 0.15
10. Đánh giá kết quả Marketing

Tiêu chí đánh giá
Doanh thu dự kiến: Đạt >= 7%
Lợi nhuận dự kiến: Đạt >=5%
Thị phần: Đạt >=1,2%
Mức độ nhận biết thương hiệu: Đạt >=15%
Uy tín: Đạt >=15%