Tài liệu Phân tích lực lượng bán hàng

Tài liệu do nhóm sinh viên Kinh tế-Luật biên soạn gồm 40 trang như sau:


LỜI MỞ ĐẦU



I. MỤC TIÊU, Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG:



1. Mục tiêu:

2. Ý nghĩa:


II. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG:


1. Định nghĩa về lực lượng bán hàng:

2. Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng:

3. Nhiệm vụ trong lực lượng bán hàng:

4. Phân tích lực lượng bán hàng của tổ chức:

5. Phân tích lực lượng hỗ trợ:


III. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG:


1. Tuyển dụng lực lượng bán hàng:

2. Tuyển chọn lực lượng bán hàng:

3. Hòa nhập lực lượng bán hàng mới vào tổ chức:

4. Huấn luyện lượng bán hàng:


IV. ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI VIỆT NAM:


TỔNG KẾT