Luận Văn Phân tích kế hoạch Marketing cho một số sản phẩm năm 2011 tại Công ty Cổ Phần Bánh kẹo Hải Hà

Phân tích kế hoạch Marketing cho một sản phẩm năm 2011 tại Công ty Cổ Phần Bánh kẹo Hải HàMục Lục
Phân tích kế hoạch Marketing cho một sản phẩm năm 2011 tại Công ty Cổ Phần Bánh kẹo Hải Hà. 1
LỜI MỞ ĐẦU 5
TRAN TRONG TRUNG 5
Lop: QKD50-DHT1. 5
Chương I 5
PHẦN 1.1 ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY 6
Thông tin cơ bản: 6
Tên Công ty: Công ty Cổ Phần Bánh kẹo Hải Hà. 6
Tên giao dịch: Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà. 6
Điện thoại: (84-4)8632956 - 8632041 Faxdata:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEXh5PJm+yKVAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=" class="mceSmilieSprite mceSmilie3" alt="" title="Frown ">84-4) 8631683- 8638730. 6
[B]Ngành nghề sản xuất kinh doanh[/B]. 6
[B]1.3 CÁC NGUỒN LỰC HIỆN CÓ CỦA CÔNG TY[/B] 8
1.3.1 VỐN VÀ TÀI SẢN: 8
[B]1.3.1.1 Tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh:[/B] 8
[B]1.3.1.2 Cơ sở vậ chất kỹ thuật:[/B] 9
[B]1.3.1 Nhân lực:[/B] 10
[B]Bảng số 3:[/B] 10
[B]1.3.2 CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA CÔNG[/B] 10
[B]1.3.2.1 Sơ đồ cấu trúc tổ chức của Công ty:[/B] 10
[B]1. Đại hội đồng cổ đông[/B]. 11
[B]2. Hội đồng quản trị[/B] 11
[B]3. ban kiểm soát[/B] 12
[B]4. Ban giám đốc điều hành[/B]. 12
[B]1.3.2.2 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận[/B]. 12
[B]1. Tổng Giám Đốc[/B]. 12
[B]2. Phó tổng giám đốc kỹ thuật[/B] 13
[B]3. Phó tổng giám đốc kinh doanh[/B]. 13
[B]4. Phòng tổ chức lao động[/B]. 13
[B]5. Phòng kế hoạch vật tư[/B]. 14
[B]6. Phòng kế toán tài chính[/B]. 14
[B]7. Nhà máy sản xuất[/B] 14
[B]8. PhòngKCS (Kiểm tra chất lượng)[/B] 15
[B]9. Phòng thị trường[/B]. 15
[B]1.4 KẾT QUẢ SẢN XUẤT KHINH DOANH CỦA CÔNG TY[/B] 15
[B]Bảng số 4[/B]. 15
[B]1.5 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN[/B] [B]BÁNH KẸO HẢI HÀ[/B] 16
[B]1.5.1 MỤC TIÊU TỪ NĂM 2011 ĐẾN NĂM 2012[/B]. 17
[B]1.5.2 CÁC GIẢI PHÁP[/B]. 17
[B]Chương II:[/B] 17
[B]2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH SỐ CHUNG[/B] 17
2.1.1 PHÂN TÍCH SAI LỆCH DOANH SỐ 17
[B]Bảng số[/B]. 17
2.1.2 PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ TỚI SAI LỆCH DOANH SỐ TRÊN TỪNG ĐOẠN THỊ TRƯỜNG. 18
[B]Tại thị trường miền Nam:[/B] 19
1. Sai lệch doanh số do khối lượng bán: Theo (1) và số liệu ở Bảng 5 ta có: 19
2. Sai lệch doanh số giá bán. Theo (2) và số liệu ở Bảng 5 ta có: 19
3. Tổng sai lệch doanh số: Theo (3) và số số liệu đã tính ta có: 19
4. Mức độ ảnh hưởng của khối lượng bán đến sai lệch doanh số. Theo (4) và kết quả tính toán ở trên ta có. 19
5. Sai lệch doanh số giá bán. Theo (5) và kết quả tính toán ở trên ta có: 19
2.1.3 PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỔ TỚI SAI LỆCH DOANH SỐ CHUNG: 20
H[SUB]P = [/SUB]ΔD[SUB]P[/SUB]/M *100; (%) = 1,12 /5,95 * 100 = 18,8% 20
H[SUB]Q = [/SUB]ΔD[SUB]Q[/SUB]/M *100; (%) = 4,83/5,95 * 100 = 81,2% 21
[B]2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ PHẤN.[/B] 21
2.2.1 CÁC LOẠI THỊ PHẦN CỦA SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG. 21
2.2.2 ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM 21
[B]2.2.2.1 Các đoạn thị trường mà sản phẩm được bán[/B]. 21
[B]2.2.2.2 Các đặc điểm của từng đoạn thị trường[/B]. 21
[B]1. Thị trường mục tiêu[/B]. 21
[B]2. Cạnh tranh[/B]. 22
[B]3. Nhu cầu sở thích của người tiêu dùng[/B]. 22
2.2.3 PHÂN TÍCH THỊ PHẦN TUYỆT ĐỐI 22
[B]Bảng số 6:[/B] 22
2.2.3. THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI. 23
[B]Bảng số 7 :[/B] 24
[B]2.3. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH.[/B] 25
2.3.1. CÁC CHỈ TIÊU ĐƯỢC DÙNG TRONG PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH Ở LĨNH VỰC MARKETING. 25
[B]1. Lãi ròng/ Giá trị ròng hàng bán.[/B] 25
[B]2. Vòng quay tài sản:[/B] 25
Giá trị ròng hàng bán. 25
[B]2.3.2.[/B] [B]PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH.[/B] 25
[B]1. Phân tích lãi ròng/giá trị ròng hàng bán.[/B] 25
[B]Bảng số 8:[/B] 26
[B]2.4. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI:[/B] 26
2.4.1. CÁC CHỈ TIÊU ĐƯỢC DÙNG ĐỂ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI TRONG LĨNH VỰC MARKETING: 26
2.4.2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI. 27
[B]1. Phân tích khả năng sinh lời: [/B]Ta lập bảng số 9. 27
[B]Bảng số 9:[/B] 27
[B]2. Phân tích các chi phí theo các hoạt động chức năng.[/B] 28
[B]Bảng số 10[/B]. 28
[B]3. Phân tích các chi phí chức năng theo các thực thể Marketing.[/B] 29
[B]Bảng 11[/B]. 29
[B]4. Phân tích lời lỗ theo từng kênh bán hàng:[/B] 29
[B]Bảng 12:[/B] 30
[B]5 Phân tích khả năng sinh lời:[/B] 30
[B]Bảng 13:[/B] 30
[B]2.5. PHÂN TÍCH CHI PHÍ MARKETING:[/B] 31
[B]Bảng 14:[/B] 31
[B]KẾT LUẬN[/B] 33
[B]SINH VIÊN[/B] 34
[B]TRẦN TRỌNG TRUNG[/B] 34