Luận Văn Phân tích hoạt động xuất khầu thuỷ sản của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận (Thaimex) vào t

MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lí do chọn đề tài
2. Mục đích nghiên cứu
3. Đối tượng, phạm vi và thời gian nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
5. Kết cấu chuyên đề
CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ SẢN XUẤT – KINH DOANH
XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM 1
1.1. Xuất khNu hàng hóa trong xu thế hội nhập toàn cầu . 1
1.1.1. Khái niệm về xuất khNu hàng hóa 1
1.1.2. Các hình thức kinh doanh xuất khNu chủ yếu của một công ty . 2
1.1.2.1.Xuất khNu trực tiếp . 2
1.1.2.2.Xuất khNu ủy thác . 5
1.1.2.3.Buôn bán đối lưu 7
1.1.2.4.Xuất khNu tại chỗ . 9
1.1.2.5.Gia công quốc tế . 10
1.1.3. Vai trò của xuất khNu hàng hóa đối với nền kinh tế Việt Nam . 11
1.1.3.1.Xuất khNu hàng hóa thúc đNy nền kinh tế quốc dân 12
1.1.3.2.Xuất khNu hàng hóa tác động tích cực đến vấn đề giải quyết công ăn việc
làm và cải thiện đời sống cho người dân . 12
1.1.3.3.Xuất khNu hàng hóa là cơ sở để mở rộng và thúc đNy các quan hệ kinh tế
đối ngoại Việt Nam 13
1.1.3.4.Xuất khNu hàng hóa đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đNy
sản xuất 13
1.2. Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khNu và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động kinh doanh xuất khNu của một công ty 15
1.2.1. Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khNu của một công ty . 15
1.2.1.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế 15 1.2.1.1.1.Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới . 15
1.2.1.1.2.Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng 16
1.2.1.1.3.Lựa chọn đối tác buôn bán 17
1.2.1.1.4.Nghiên cứu giá cả trên thị trường thế giới . 18
1.2.1.1.5.Thanh toán trong thương mại quốc tế 19
1.2.1.2.Lập phương án kinh doanh xuất khNu . 20
1.2.1.3.Nguồn hàng cho xuất khNu . 20
1.2.1.4.Giao dịch – đàm phán – ký kết hợp đồng 21
1.2.1.5.Thực hiện hợp đồng xuất khNu . 23
1.2.1.6.Đánh giá kết quả xuất khNu 23
1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khNu
của một công ty . 23
1.2.2.1.Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô 24
1.2.2.2.Các quan hệ kinh tế quốc tế 25
1.2.2.3.Các yếu tố khoa học và công nghệ 26
1.2.2.4.Điều kiện chính trị, xã hội và quân sự . 26
1.3. Các vấn đề cơ bản thúc đNy kinh doanh xuất khNu của một công ty . 27
1.3.1. Sự lựa chọn về thị trường và khách hàng tiềm năng 27
1.3.2. Đột phá về công nghệ và việc áp dụng công nghệ phù hợp với nhu cầu về
sự đa dạng hóa sản phNm cho thị trường xuất khNu 27
1.3.3. Hướng dẫn, đào tạo và bồi dưỡng nguồn lao động
một cách có hiệu quả 28
CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT THN TRƯỜNG THỦY SẢN NHẬT BẢN . 29
2.1. Vài nét về đất nước và con người Nhật Bản . 29
2.1.1. Vị trí địa lí 29
2.1.2. Dân số và con người Nhật Bản . 30
2.1.3. Nền kinh tế Nhật Bản . 33
2.1.3.1. Thông tin kinh tế 33
2.1.3.2. Công nghiệp và ngoại thương 34 2.1.3.3. Nông nghiệp 34
2.2. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản 34
2.3. Thị trường thủy sản Nhật Bản 36
2.3.1. Thị hiếu tiêu dùng thủy sản của người Nhật Bản 36
2.3.2. Tình hình sản xuất – kinh doanhthủy sản trên thị trường Nhật Bản 39
2.3.2.1. Tình hình sản xuất thủy sản . 39
2.3.2.2. Tình hình tiêu thụ thủy sản . 43
2.3.3. Tình hình nhập khNu thủy sản trên thị trường Nhật Bản . 43
2.3.4. Cơ hội và thách thức đối với hàng thủy sản Việt Nam khi xuất khNu sang thị
trường Nhật Bản . 46
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN (THAIMEX) VÀO
THN TRƯỜNG NHẬT BẢN GIAI ĐOẠN 2008 – 2012 . 48
3.1. Giới thiệu tồng quan về công ty cổ phần xuất nhập khNu Bình Thuận 48
3.1.1. Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần xuất nhập khNu Bình Thuận . 48
3.1.2. Lịch sử hình thành, phát triển và thành tựu đạt được 49
3.1.3. Ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty . 50
3.1.4. Sơ đồ bộ máy của công ty xuất nhập khNu Bình Thuận 50
3.1.5. Giới thiệu sản phNm thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu Bình
Thuận (Thaimex) 53
3.2. Phân tích môi trường kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khNu Bình
Thuận (Thaimex) . 57
3.2.1. Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến tình hình sản xuất của công ty . 57
3.2.2. Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến tình hình sản xuất của công ty . 64
3.3. Thực trạng sản xuất và kinh doanh thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập
khNu Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 . 69
3.3.1. Kết quả sản xuất và kinh doanh thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập
khNu Bình Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 –
2012 69 3.3.1.1. Kết quả sản xuất thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình Thuận
(Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 . 69
3.3.1.1.1. Đánh giá kết quả sản xuất thủy sản của công ty xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 69
3.3.1.1.2. Phương hướng sản xuất thủy sản của công ty xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) đến năm 2020 74
3.3.1.2.Kết quả xuất khNu thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình Thuận
(Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 -2012 76
3.3.2. Phân tích kết quả xuất khNu thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình
Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 – 2012 82
3.3.2.1. Phân tích theo chủng loại . 83
3.3.2.2. Phân tích theo thị trường xuất khNu 84
3.3.2.3. Phân tích theo hình thức xuất khNu 85
3.3.3. Đánh giá kết quả xuất khNu thủy sản của công ty vào thị trường
Nhật Bản . 85
3.4.3.1. Thành tựu 85
3.4.3.2. Tồn tại . 86
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
BÌNH THUẬN VÀO THN TRƯỜNG NHẬT BẢN ĐẾN NĂM
2020 . 89
4.1. Mục tiêu, cơ sở đề xuất giải pháp . 89
4.2. Dự báo thị trường Nhật Bản về hàng thủy sản đến năm 2020 . 90
4.3. Phân tích mô hình SWOT 92
4.4. Định hướng chiến lược xuất khNu thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật Bản đến năm 2020 . 97
4.4.1. Tăng cường và duy trì khối lượng hàng hóa xuất khNu vào thị trường Nhật
Bản nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty 97 4.4.2. Cải tiến hệ thống quản lí sản xuất và kinh doanh để nâng cao chất lượng sản
phNm 98
4.5. Một số giải pháp thúc đNy hoạt động xuất khNu thủy sản của công ty cổ phần
xuất nhập khNu Bình Thuậnvào thị trường Nhật Bản đến năm 2020 . 98
4.5.1. Giải pháp về hoạt động thu mua nguyên liệu đầu vào phục vụ
cho sản xuất . 100
4.5.2. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường . 102
4.5.3. Giải pháp về vốn . 104
4.5.4. Hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix của công ty . 105
4.5.4.1. Hoàn thiện các sản phNm phù hợp với thị trường Nhật Bản . 105
4.5.4.2. Phân phối sản phNm thủy sản vào Nhật Bản . 107
4.5.4.3. Xúc tiến sản phNm thủy sản vào thị trường Nhật Bản 108
KIẾN NGHN . 109
KẾT LUẬN 111
TÀI LIỆU THAM KHẢO . 114
PHỤ LỤC 1 115
PHỤ LỤC 2 116
PHỤ LỤC 3 119









BẢNG DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
1. FAO: (Food and Agriculture Organization): Tổ chức lương thực và nông
nghiệp Liên Hiệp Quốc.
2. GDPGross Domestic Products): Tổng sản phNm quốc dân
3. VASEPVietnam Association of Seafood Exporters and Producers):
Hiệp hội chế biến và xuất khNu thủy sản Việt Nam.BẢNG DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 1: Sức mua thủy sản hàng năm đối với hộ gia đình Nhật Bản phân theo
chủng loại sản phNm (2008- 2012) . 37
Bảng 2: Sức mua thủy sản hàng năm đối với hộ gia đình Nhật Bản xếp hạng
theo sản phNm (2012) . 38
Bảng 3: Sản lượng khai thác thủy sản Nhật Bản giai đoạn 2008 – 2012 40
Bảng 4:Sản lượng nuôi thủy sản Nhật Bản giai đoạn 2008 – 2012
(bao gồm cả khai thác thủy sản nước ngọt) 41
Bảng 5: Kim ngạch nhập khNu thủy sản của Nhật Bản giai đoạn
2008 – 2012 . 44
Bảng 6: Tình hình các nước nhập khNu thủy sản vào thị trường Nhật Bản
giai đoạn 2008 – 2012 45
Bảng 7: Tình hình về tài sản của công ty . 64
Bảng 8:Tình hình về nguồn vốn của công ty . 65
Bảng 9: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 – 2012 . 66
Bảng 10: Tình hình lao động (bộ phận quản lí) của công ty (tính đến
31/12/2012) . 68
Bảng 11: Kết quả sản xuất thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu thủy
sản Bình Thuận giai đoạn 2008 – 2012 71
Bảng 12: Tình hình sản xuất thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 (1) 71
Bảng 13: Tình hình sản xuất thủy sản xuất thủy sản của công ty cổ phNn xuất
nhập khNu Bình Thuận(Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 (2) . 72
Bảng 14:Kết quả xuất khNu thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 vào thị trường Nhật Bản 76 Bảng 15: Kết quả xuất khNu thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình
Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 theo sản lượng xuất khNu vào thị
trường Nhật Bản 77
Bảng 16: Sản lượng thủy sản xuất khNu của Việt Nam sang thị trường Nhật
Bản giai đoạn 2008 – 2012 77
Bảng 17: Kim ngạch xuất khNu thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khNu
Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 sang thị trường Nhật Bản . 79
Bảng 18: Kim ngạch xuất khNu thủy sản của Việt Nam sang thị trường Nhật
Bản giai đoạn 2008 – 2012 79
Bảng 19: Cơ cấu xuất khNu thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình Thuận
(Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 – 2012 theo chủng loại
sản phNm xuất khNu . 83
Bảng 20: Cơ cấu xuất khNu thủy sản của công ty xuất nhập khNu Bình Thuận
(Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012 theo thị trường xuất khNu 84
Bảng 21: Bảng tổng kết mô hình SWOT trong hoạt động xuất khNu của công
ty Thaimex sang các thị trường 92
BẢNG DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty . 52
Sơ đồ 2: Quy trình chế biến mực ống lột da cao cấp 55
Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất mực nang phi – lê đông lạnh 56






PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lí do lựa chọn đề tài
Việt Nam là một trong những quốc gia đang trong giai đoạn hội nhập vào nền
kinh tế toàn cầu nhằm phát triển kinh tế, mở rộng thị trường, đồng thời khẳng định
vị thế của đất nước trên trường quốc tế, trong những năm gần đây nền kinh tế nước
ta đã có những sự thay đổi rất cơ bản đặc biệt là lĩnh vực xuất nhập khNu các mặt
hàng lợi thế của đất nước điển hình như ngành xuất khNu nông sản mà ở đây là gạo,
xuất khNu dầu thô và dệt may .Song song những ngành ấy thìthuỷ sản là ngành
hàng có vị trí quan trọng trong nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói
riêng. Đối với nước ta, thuỷ sản hiện đang cung cấp một nguồn thực phNm quan
trọng cho tiêu dùng trong nước và góp phần không nhỏ trong tổng kim ngạch xuất
khNu của nước nhà.
Với tiềm năng to lớn, để phát triển thuỷ sản, cùng với việc chủ động tiếp cận
thị trường, thực hiện công cuộc “đổi mới” trong quản lý và sản xuất kinh doanh
thuỷ sản, Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng khích lệ, giá trị kim ngạch
xuất khNu hàng thuỷ sản không ngừng tăng, ngày càng trở thành một ngành quan
trọng, góp phần thúc đNy sự phát triển của đất nước, tạo thêm nhiều việc làm và
tăng thu nhập cho người lao động, cải tạo bộ mặt nông thôn ven biển Việt Nam.
Tuy nhiên, những kết quả đạt được của ngành hàng thuỷ sản chưa tương xứng với
tiềm năng phát triển. Đặc biệt trong bối cảnh thương mại quốc tế hiện nay, thương
mại thuỷ sản đang phải cạnh tranh ngày càng gay gắt và là một trong những ngành
hàng luôn phải đối mặt với những rào cản thương mại, kể cả các rào cản trá hình.
Bên cạnh đó, còn phải chịu một áp lực khá lớn từ các vụ kiện “chống bán phá giá”
từ các quốc gia khó tính như Hoa Kỳ
Không những vậy trong điều kiện hiện nay, với những yêu cầu của thời kỳ mới:
Thời kỳ phát triển nền kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá với sự
cạnh tranh gay gắt giữa các quốc gia khiến kim ngạch xuất khNu hàng công nghiệp
của chúng ta chưa thực sự cao, chưa đi đúng với xu hướng phát triển chung của thế giới thì việc không ngừng tăng nhanh giá trị xuất khNu mặt hàng thuỷ sản có ý nghĩa
không chỉ quan trọng trong giai đoạn hiện tại mà còn là tiềm năng cho tương lai
phát triển kinh tế của đất nước. Muốn như vậy, chúng ta không chỉ cần có những
chiến lược trong tiềm kiếm thị trường tiềm năng xuất khNu mặt hàng mà cũng cần
phải có những chính sách phù hợp để thúc đNy việc xuất khNu từ bây giờ cho đến
năm 2020.
Ngành hàng thủy sản của Việt Nam hiện nay đã phát triển trên khắp các Tỉnh
ven biển của đất nước và hầu như đều đem lại một nguồn thu nhập khá lớn cho các
Tỉnh này, đồng thời đóng góp một phần khá lớn vào kim ngạch xuất khNu của cả
nước, một trong các Tỉnh đó phải kể đến Bình Thuận, đặc biệt là thành phố Phan
Thiết – Hương vị của Biển. Phan Thiết – không chỉ có bãi biển đẹp, resort thư
giãn mà còn có những ngư trường lớn với những thương hiệu chế biến hải sản đã
có mặt trên thị trường nhiều năm và uy tín, trong đó có THAIMEX – CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN đã và đang mang hương vị của
Biển Phan Thiết đến gần với cả nước và quốc tế. THAIMEX – CÔNG TY CỔ
PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN là công ty có doanh thu thuần hàng
năm trên 70 tỷ VNĐ thông qua hoạt động xuất khNu các mặt hàng thủy sản cao cấp
như mực Sushidane, Sugata, mực nang Shashimi lừng danh Tất cả các sản phNm
xuất khNu của công ty đều phải qua sát hạch nghiêm ngặt của các hệ thống quản lí
HACCP – GMP – SSOP đạt chuNn Châu Âu với Code DL41 và HK48, hệ thống
quản lí chất lượng ISO 9001:2008. Điều đó cũng là lí do làm cho thị trường xuất
khNu của công ty ngày càng mở rộng ra khắp các nước như Ý, Pháp, Mỹ,
Isarel trong đó, đặc biệt là thị trường Nhật Bản công ty đã rất thành công ở thị
trường tiềm năng nàytheo thống kê của phòng Kế hoạch và Kinh doanhthì kim
ngạch xuất khNu qua thị trường hàng năm trên 30 tỷ VNĐ với các sản phNm thủy
sản phong phú đặc biệt là Mực đang được thị trường tiêu thụ này khá ưa chuộng.
Cụ thể, Mực khô lột da cao cấp, Mực lá một nắng, Mực ống phi – lê, Mực cắt
khoanh và râu mực cao cấp, Mực nhồi nếp thượng hạng, Mực tuộc với các sản
phNm cao cấp và đa dạng như vậy thì thị trường Nhật Bản đang được xem là bạn hàng thân thiết và đầy tiềm năng của công ty bởi thị trường Nhật Bản là một trường
khá mạnh về mức độ tiêu thụ hàng thủy sản trên thế giới khá lớn và ngày càng bành
trướng sức tiêu thụ ra khắp thị trường thế giới. Tuy nhiên, việc xuất khNu thuỷ sản
trong những năm qua của công ty sang thị trường Nhật Bản vẫn đang có những trở
ngại, thách thức đã làm cho tổng kim ngạch xuất khNu của công ty về mặt hàng này
ngày càng giảm.Vậy giải pháp, phương hướng nào của công ty trong thời gian sắp
tới mà công ty cần phải quan tâm hàng đầu để khắc phục và thúc đNy việc xuất khNu
thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản có hiệu quả hơn trong nhịp độ của thế giới đang
hội nhập vào nền kinh tế quốc tế là một câu hỏi khó có lời giải đối với sự phát triển
sắp tới của công ty. Không những thế, vấn đề về việc hoạch định ra chiến lược phát
triển đúng đắn cho công ty cũng đang là một thử thách khá khó khăn mà công ty
cần quan tâm đến không những bây giờ mà còn cho đến năm 2020.
Chính vì thế, tôi đã lựa chọn chuyên đề “Phân tích hoạt động xuất khầu thuỷ
sản của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Kh8u Bình Thuận (Thaimex) vào thị
trường Nhật Bản giai đoạn 2008 - 2012 và các giải pháp thúc đ8y xuất kh8u
đến năm 2020” để làm chuyên đề tốt nghiệp vì mục đích nghiên cứu nhằm cung
cấp thông tin về tình hình sản xuất, xuất khNu thuỷ sản, phương hướng và các chính
sách thúc đNy xuất khNu thuỷ sản của công ty đến năm 2020 vào thị trường Nhật
Bản.
2. Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở những lí luận chung về việc phân tích thị trường quốc tế nhằm phục
vụ tốt cho việc xuất nhập khNu thuỷ sản của công ty,từ đó chỉ ra những tồn tại và
thách thức cần phải khắc phục nhằm giúp cho kim ngạch xuất khNu đạt được thông
số đã đề ra của công ty trong việc phát triển công ty sắp tới. Nghiên cứu thị trường
Nhật Bản để biết được thực trạng sản xuất ngành hàng thuỷ sản cũng như các cơ hội
và thách thức của ngành hàng thuỷ sản vào thị trường.Với việc chọn đề tài này tôi
muốn hoàn thiện kiến thức đã học ở nhà trường,đồng thời, tiếp thu kinh nghiệm
trong thực tế. Qua đó áp dụng các kiến thức, kỹ năng đã được học để đề xuất một số
giải pháp góp phần khắc phục tình hình xuất khNu thuỷ sản của công tyđang phát triển theo nền kinh tế hướng công nghiệp hóa,hiện đại hoá định hướng XHCN của
Nhà Nước đã và đang đi theo.
3. Đối tượng, phạm vi và thời gian nghiên cứu
ã Đối tượng nghiên cứu: Mặt hàng thuỷ sản của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập
KhNu Bình Thuận (Thai mex)
ã Phạm vi nghiên cứu:thị trường sản xuất và kinh doanh hàng thuỷ sản ở Nhật
Bản, thực trạng xuất khNu hàng thuỷ sản của Công ty Xuất Nhập KhNu Bình
Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 - 2012, một số giải
pháp thúc đNy việc xuất khNu hàng thuỷ sản của Việt Nam đến năm 2020.
ã Thời gian nghiên cứu: Hoạt động xuất khNu của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập
KhNu Bình Thuận (Thaimex) giai đoạn 2008 – 2012.
4. Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện chuyên đề này sử dụng số liệu sơ cấp, thứ cấp và số liệu thống kê
của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập KhNu Bình Thuận (Thaimex) qua các năm và
phương pháp sử dụng tài liệu tham khảo từ đó tổng hợp, phân tích và đánh giá.
5. Kết cấu chuyên đề
Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm 4 chương:
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về sản xuất và kinh doanh xuất khNu thủy sản toàn
cầu.
Chương 2: Khái quát thị trường thủy sản Nhật Bản.
Chương 3: Thực trạng về hoạt động xuất khNu của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập
KhNu Bình Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2008 – 2012.
Chương 4: Một số giải pháp thúc đNy hoạt động xuất khNu của Công ty Cồ Phần
Xuất Nhập KhNu Bình Thuận (Thaimex) vào thị trường Nhật bản đến năm 2020.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THN LAN NHUNG

SVTH: PHẠM NGUYỄN TRÂM ANH 1

CHƯƠNG 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ SẢN XUẤT-KINH DOANH XUẤT KHẨU
THUỶ SẢN VIỆT NAM

1.1 . XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG XU THẾ HỘI NHẬP TOÀN CẦU
1.1.1. Khái niệm về xuất kh8u hàng hoá
Theo trích dẫn từ khái niệm về xuất khNu của tác giả Phạm Thanh Cường thì
xuất khNu hàng hóa được hiểu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc
tế. Nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ
mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm
bán sản phNm, hàng hóa sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đó có
thể đNy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định từng
bước nâng cao mức sống nhân dân. Xuất khNu là hoạt động kinh tế đối ngoại đem
lại những hiệu quả đột biến cao hoặc có thể gây thiệt hại vì nó phải đối đầu với
một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà chủ thể trong nước tham gia không dễ
dàng khống chế được.
Kinh doanh xuất nhập khNu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu
tiên của một doanh nghiệp. Hoạt động này được tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp
đã đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình. Mục đích của kinh doanh xuất
khNu chính là khai thác được lợi thế của các quốc gia trong phân công lao động
quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước. Hoạt động xuất khNu diễn ra trong
mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện với nhiều loại mặt hàng khác nhau. Phạm vi
hoạt động xuất khNu rất rộng cả về thời gian và không gian.
Một hoạt động giao dịch hàng hoá và dịch vụ được gọi là xuất khNu thì phải
thoả mãn một số điều kiện nhất định:

Trụ sở kinh doanh của bên mua và bên bán ở hai nước khác nhau.

Đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ đối với một trong hai bên
hoặc cả hai bên hay của một nước thứ ba.

Hàng hoá- đối tượng của giao dịch phải ra khỏi biên giới quốc gia. CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THN LAN NHUNG

SVTH: PHẠM NGUYỄN TRÂM ANH 2

Trong lĩnh vực Thương Mại Quốc Tế thì xuất khNu là việc bán hàng hoá và
dịch vụ cho nước ngoài.
Theo nhận định của Quỹ Tiền Tệ Thế Giới (IMF- International Monetary
Fund)thì xuất khNu là việc bán hàng ra nước ngoài.
Theo điều 28, mục 1, chương 2 Luật Thương Mại 2005 thì xuất khNu hàng
hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên
lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp
luật.
Ngoài ra, hoạt động xuất khNu còn là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại
thương đã xuất hiện lâu đời và ngày càng phát triển. Tuy hình thức cơ bản là trao
đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các nước nhưng hiện nay nó đã được biểu hiện dưới
nhiều hình thức khác nhau.
Từ những khái niệm trên, ta có thể hiểu xuất khNu hàng hóa là việc bán hàng
hóa (hàng hóa đó có thể là hữu hình và vô hình) cho một quốc gia khác thuộc
phạm vi ngoài biên giới quốc gia trên cơ sở dùng tiền tệ làm đồng tiền để thanh
toán cho đôi bên. Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc tiền của một
nước thứ ba (đồng tiền dùng trong lĩnh vực thanh toán quốc tế).
1.1.2. Các hình thức kinh doanh xuất kh8u chủ yếu của một công ty
Hoạt động xuất khNu được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau nhưng
các hình thức chủ yếu thường được các doanh nghiệp ngoại thương lựa chọn sau:
1.1.2.1.Xuất khu trực tiếp

Khái niệm:
Đây là hình thức mà hàng hóa được mua hay bán trực tiếp của nước ngoài
không qua trung gian. Theo hình thức này đơn vị kinh doanh xuất nhập khNu trực
tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương. Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn ra
mua các sản phNm từ các đơn vị sản xuất trong nước sau đó bán các sản phNm này
cho các đơn vị sản xuất trong nước sau đó bán các sản phNm này cho các khách
hàng nước ngoài (có thể qua một số công đoạn gia công chế biến).
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THN LAN NHUNG

SVTH: PHẠM NGUYỄN TRÂM ANH 3


Ưu điểm:
- Lợi nhuận của đơn vị kinh doanh xuất khNu thường cao hơn các hình thức
khác do giảm bớt được các khâu trung gian vì vậy doanh nghiệp không phải
tốn một khoản chi phí hoa hồng dành nào dành cho người trung gian mô
giới.
- Với vai trò là người bán trực tiếp, các đơn vị kinh doanh chủ động trong
kinh doanh, có điều kiện tiếp cận thị trường, nắm bắt được những ứng xử
linh hoạt, thích ứng với thị trường và do vậy có thể đáp ứng nhu cầu thị
trường, gợi mở, kích thích nhu cầu.
- Với đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh
doanh cao, tự khẳng định mình về sản phNm nhãn hiệu dần dần đưa được
uy tín về sản phNm trên thế giới.
- Giảm được chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp,
từ đó tối đa hóa lợi nhuận. Do đôi bên có thể gặp nhau trực tiếp để đàm phán
và kí kết hợp đồng nên doanh nghiệp không phải mất một khoản phí cho bên
trung gian, đồng thời nâng cao được sức cạnh tranh cho doanh nghiệp là do
doanh nghiệp có thể gặp trực tiếp đối tác để có thể giao dịch, chủ động trong
việc kinh doanh, nắm bắt được những thế mạnh của doanh nghiệp để có thể
đưa ra các đề xuất có lợi cho doanh nghiệp của mình khi kí kết hợp đồng với
đối tác. Từ đó nâng cao khả năng cũng như vị thế của doanh nghiệp trên
trường quốc tế và tối đa hóa lợi nhuận.
- Nâng cao khả năng đàm phán giao dịch dần đem lại hiệu quả kinh doanh
cao. Vì bên doanh nghiệp có thể giao dịch, đàm phán với bên đối tác nhiều,
từ đó doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng đàm phán vì trong quá trình
giao dịch doanh nghiệp sẽ đưa ra nhiều ý kiến có lợi thế cho bên doanh
nghiệp nhiều hơn. Tuy nhiên, vẫn trên nguyên tác Win – Win (cả 2 bên cùng
có lợi).

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THN LAN NHUNG

SVTH: PHẠM NGUYỄN TRÂM ANH 4

- Mở rộng quan hệ với các bạn hàng nước ngoài. Do trong quá trình xuất
khNu trực tiếp doanh nghiệp có thể chủ động tìm kiếm và nghiên cứu được
nhiều thị trường mà doanh nghiệp cho là tiềm năng đối với sản phNm chủ lực
của doanh nghiệp và có thể đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó có thể
mở rộng mối quan hệ buôn bán với nhiều quốc gia khác nhau và mang tính
chất hợp tác lâu dài hơn.

Nhược điểm:
- Hình thức này đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn để sản xuất hoặc
thu mua hàng do doanh nghiệp sử dụng hình thức này phải chủ động trong
tất cả các khâu từ khâu sản xuất cho đến thành phNm và tiêu thụ, vì vậy nếu
doanh nghiệp không có một số vốn nhất định để đảm bảo cho nhu cầu sản