Thạc Sĩ Phân tích chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai của Công ty cổ phần Giống cây trồng miền N

MỤC LỤC

Trang
CHƯƠNG 1. MỞ ĐẦU
1.1. Đặt vấn đề 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu 2
1.2.1. Mục tiêu chung 2
1.2.2. Mục tiêu cụ thể 2
1.3. Phạm vi nghiên cứu của khóa luận 2
1.4. Cấu trúc của khóa luận 2
CHƯƠNG 2. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. Nội dung 4
2.1.1. Thực trạng ngành sản xuất nông nghiệp Việt Nam 4
2.1.1.1 Hiện trạng ngành sản xuất bắp lai ở Việt Nam 4
2.1.1.2 Các Công Ty sản xuất giống cây trồng điển hình 6
2.1.2. Chiến lược phân phối 7
a) Khái niệm 7
b) Vai trò của chiến lược phân phối 7
c) Kênh phân phối 8
d) Chiến lược phân phối 9
2.1.3. Tổng quan về thị trường 9
a) Khái niệm về thị trường 9
b) Chức năng của thị trường 9
2.1.4. Dự báo 10
a) Khái niệm 10
b) Tính chất của dự báo 10
c) Quy trình dự báo 11
d) Một số mô hình dự báo 12
2.2. Phương pháp nghiên cứu 13
Phương pháp thống kê mô tả 13
2.2.1. Mô hình hồi quy 13
2.2.2. Mô hình dự báo ARIMA 15
CHƯƠNG 3. TỔNG QUAN
3.1. Giới thiệu về Công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam 21
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 21
3.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty 22
a) Chức năng 22
b) Nhiệm vụ 22
3.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công Ty 23
a) Tình hình tổ chức 23
b) Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 23
3.2. Tình hình hoạt động SXKD của Công Ty qua 2 năm 2007 - 2008 28
3.2.1. Tình hình lao động 28
3.2.2. Tình hình trang thiết bị và cơ sở vật chất 30
3.3. Thành tựu đạt được 33
3.4. Thuận lợi và khó khăn của Công Ty khi tham gia thị trường 34
a) Thuận lợi 34
b) Khó khăn 35
CHƯƠNG 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Tình hình SXKD sản phẩm hạt giống bắp lai của Công Ty 36
4.1.1. Thị trường tiêu thụ 36
4.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm bắp lai trên các thị trường 37
4.1.3. Thị trường tiêu thụ tiềm năng 38
4.2. Chiến lược phân phối hạt giống bắp lai của Công Ty 39
4.2.1. Sản phẩm hạt giống bắp lai 39
4.2.2. Chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai 40
4.3. Đánh giá chiến lược phân phối SP hạt giống bắp lai của Cty 43
4.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối SP bắp lai của Cty 46
4.4.1. Các đối thủ cạnh tranh 46
4.4.2. Giá 51
4.4.3. Khách hàng 53
4.5. Dự báo sản lượng tiêu thụ SP hạt giống bắp lai trong tương lai 53
4.5.1. Khối lượng bắp lai tiêu thụ thực tế 53
4.5.2. Dự báo sản lượng tiêu thụ 54
4.6. Các giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối hạt giống bắp lai 57
4.6.1. Phát triển thị trường và sản phẩm 57
4.6.2. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến 58
4.6.3. Cải tạo, đầu tư trang thiết bị máy móc, kỹ thuật 59
CHƯƠNG 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
5.1. Kết luận 62
5.2. Kiến nghị 63
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

Cty Công Ty
KHKT Khoa Học Kỹ Thuật
DN Doanh Nghiệp
DNNN Doanh Nghiệp Nhà Nước
SSC Southern Seed Company – Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam
NSC National Seed Company – Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Trung Ương
SXKD Sản Xuất Kinh Doanh
SP Sản Phẩm
VN Việt Nam
TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn
SX Sản Xuất
TD Tiêu Dùng
TW Trung Ương
BNN Bộ Nông Nghiệp
TP. HCM Thành Phố Hồ Chí Minh
HN Hà Nội
APSA Hiệp Hội Giống Cây Trồng Châu Á – Thái Bình Dương
IRRI Viện Lúa Quốc Tế
AVRDC Viện Nghiên Cứu Rau Quả Châu Á
CIMMYT Trung Tâm Nghiên Cứu Bắp – Mì Quốc Tế
BVIQ Bureau Veritas International Quality - Tổ Chức Quản Lý Chất Lượng của Anh
CBCNV Cán Bộ Công Nhân Viên
CBNV Cán Bộ Nhân Viên
LĐPT Lao Động Phổ Thông
CSVC Cơ Sở Vật Chất
TTB Trang Thiết Bị
ĐBSH Đồng Bằng Sông Hồng
DHMT Duyên Hải Miền Trung
TN Tây Nguyên
ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long
ĐNB Đông Nam Bộ
ĐBB Đông Bắc Bộ
TBB Tây Bắc Bộ
KTTT Kinh Tế Thị Trường
SYNN Công Ty Syngenta Trên Thị Trường Chứng Khoán Thụy Sỹ
SYT Công Ty Syngenta Trên Thị Trường Chứng Khoán New York
NN Nông Nghiệp
NXB Nhà Xuất Bản
MH Mô hình
BNN & PTNN Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn
KL Khối Lượng
NS Năng Suất
NSTB Năng Suất Trung Bình
TNNS Tiềm Năng Năng Suất
TTTH Tính Toán Tổng Hợp
T Thời Gian Từ Tháng 01/2000 – Tháng 12/2010
Y Sản Lượng Thực Tế
YF Sản Lượng Dự Báo
P11, P60, P848, P963 Các Giống Bắp Lai Pacific Ngắn Ngày
LVN 10 Giống Bắp Lai Việt Nam
SSC 2095 Giống Bắp vàng lai của Công Ty
MX2, MX4, MX6, MX10 Giống Bắp nếp lai (Mầm Xanh)

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang
Bảng 2.1. Quy Tắc Kiểm Định 15
Bảng 2.2. Các Loại Mô Hình 19
Bảng 3.1. Tình Hình Lao Động của Công Ty qua 2 Năm 2007 - 2008 29
Bảng 3.2: Tình Hình Sử Dụng CSVC Và TTB Của Cty Trong 2 Năm 2007 – 2008 31
Bảng 3.3: Kết Quả Hoạt Động SXKD của Công Ty Từ Năm 2002 - 2008 31
Bảng 3.4: Kết Quả Hoạt Động SXKD Của Cty Năm 2008 So Với Năm 2007 33
Bảng 4.1. Đặc Điểm Các Thị Trường Tiêu Thụ Bắp Lai 36
Bảng 4.2: KL Hạt Giống Bắp Lai Tiêu Thụ Theo Vùng Qua Hai Năm 2007 – 2008 37
Bảng 4.3: Số Lượng Đại Lý Của Cty Qua 3 Năm 2006 - 2007 – 2008 42
Bảng 4.4: Thị Phần Hạt Giống Bắp Lai Của Các Công Ty 50
Bảng 4.5: Giá Bán Của Cty So Với Đối Thủ Cạnh Tranh Qua Hai Năm 2007-2008 52
Bảng 4.5: Khối Lượng Bắp Lai Tiêu Thụ Theo Năm Từ 2000 - 2008 53
Bảng 4.6: Khối Lượng Bắp Lai Tiêu Thụ Bốn Tháng Đầu Năm 2009 54
Bảng 4.7: Kết Quả Dự Báo Sản Lượng Tiêu Thụ Sản Phẩm Bắp Lai 56


DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang
Hình 2.1. Sơ Đồ Một Số Kênh Phân Phối 8
Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức Công ty 23
Hình 3.2: Biểu Đồ Thể Hiện DTT Và LN Sau Thuế Của Cty Từ Năm 2002-2008 32
Hình 4.1: Biểu Đồ Thể Hiện KL Tiêu Thụ Hạt Giống Bắp Lai Theo Vùng Qua Hai Năm 2007 -2008 38
Hình 4.2: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Cty 41
Hình 4.3: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Cty CP Seeds 47
Hình 4.4: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Viện Ngô 48
Hình 4.5: Biểu Đồ Cơ Cấu Thị Phần Hạt Giống Bắp Lai Ở VN Năm 2008 50
Hình 4.6: Kết Quả Dự Báo Sản Lượng Tiêu Thụ Sản Phẩm Bắp Lai 56


DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ Lục 1: Logo Của Công Ty
Phụ Lục 2: Một Số Sản Phẩm Bắp Lai Của Công Ty
Phụ Lục 3: Số Liệu Khối Lượng Tiêu Thụ Bắp Lai Của Công Ty Theo Tháng Qua Các Năm Từ 2000 - 2008
Phụ Lục 4: Số Liệu Mật Độ Đại Lý Từng Vùng
Phụ Lục 5: Nhu Cầu và Thực Tế Tiêu Thụ Hạt Giống Bắp Lai tại Các Khu Vực trong Năm 2008
Phụ Lục 6: Mạng Lưới Cung Ứng của SSC
Phụ Lục 7: Tính Dừng Của Số Liệu Sản Lượng Bắp Lai Tiêu Thụ Theo Thời Gian
Phụ Lục 8: Mô Hình Dự Báo
Phụ Lục 9: Kết Quả Dự Báo