Luận Văn Phân tích chiến lược marketing xuất khẩu của công ty cổ phần chế biến thủy sản xuất khẩu minh hải

Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU MINH HẢI


Luận văn dài 89 trang
CHƯƠNG 1 : LỜI MỞ ĐẦU 1
1.1. Lý do chọn đề tài 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu .2
1.3. Phạm vi nghiên cứu 2
1.4. Lược khảo tài liệu 2
CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4
2.1. Phương pháp luận : 4
2.1.1. Khái niệm Marketing (4P) 4
2.1.1.1 Chiến lược sản phẩm 4
2.1.1.2. Chiến lược giá .5
2.1.1.3. Chiến lược phân phối .6
2.1.1.4. Chiến lược chiêu thị .7
2.1.2. Môi trường Marketing .8
2.1.2.1. Môi trường Marketing là gì .8
2.1.2.2. Môi trường Marketing Vĩ Mô .9
2.1.2.3. Môi trường Marketing Vi Mô .11
2.1.3. Các khái niệm về xuất khẩu .14
2.1.4. Một số rào cản trong thương mại hàng thủy sản 14
2.2. Phương pháp nghiên cứu : .16
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu 16
2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu 17
2.2.3. Phân tích SWOT : 17
CHƯƠNG 3 : HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN CBTS XK MINH HẢI .20
3.1. Tổng quan về công ty cổ phần CBTS XK Minh Hải .20 ii
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển .20
3.1.2. Cơ cấu tổ chức và nhân sự .22
3.1.3. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của công ty 25
3.1.4. Thị trường tiêu thụ chính của công ty 27
3.1.5. Danh mục một số mặt hàng xuất khẩu .27
3.2. Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản 28
CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN CBTS XK MINH HẢI .32
4.1. Chiến lược sản phẩm thủy sản xuất khẩu (Product) .32
4.1.1. Mô tả sản phẩm của công ty .32
4.1.2. Cơ cấu sản phẩm thủy sản xuất khẩu của công ty 33
4.1.3. Thương hiệu và bao bì 36
4.1.3.1. Thương hiệu 36
4.1.3.2. Bao bì sản phẩm 36
4.2. Chiến lược giá cả sản phẩm (Price) 38
4.3. Kênh phân phối sản phẩm 41
4.3.1. Tình hình thu mua nguyên liệu .41
4.3.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty .42
4.3.2.1.Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty trên thị trường Nhật 45
4.3.2.2. Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty trên thị trường Mỹ 51
4.3.2.3. Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty trên thị trường Châu Âu56
4.3.2.4. Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty trên thị trường khác 62
4.4. Xúc tiến sản phẩm (Promotion) .67
CHƯƠNG 5 : GIẢI PHÁP .68
5.1. Cơ sở đề xuất giải pháp – phân tích ma trận SWOT .68
5.1.1.Điểm mạnh (Strengths) 68
5.1.2.Điểm yếu (Weaknesses) .69
5.1.3.Cơ hội (Opportunities) .70
5.1.4. Điểm yếu (Threats) .71 iii
5.1.5. Ma trận SWOT 71
5.2. Những giải pháp để công ty nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing xuất khẩu
cho công ty Cổ Phần CBTS XK Minh Hải 73
5.2.1. Chính sách sản phẩm .73
5.2.2. Chính sách Giá 74
5.2.3. Chiến lược về thị trường cho sản phẩm thủy sản xuất khẩu
của công ty 76
5.2.4. Chính sách xúc tiến bán hàng .78
CHƯƠNG 6 : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 80
6.1. Kết luận .80
6.2. Kiến nghị .81