Tài liệu Những vấn đề cơ bản của marketing

NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING

1. Những khái niệm cốt lõi của marketing

2. Quản trị marketing

3. Những đinh hướng phát triển của marketing

1. Những khái niệm cốt lõi của marketing

Có nhiều cách định nghĩa Marketing khác nhau. Marketing là quá trình tổ chức

lực lượng bán hàng nhằm bán được những hàng hóa do công ty sản xuất ra.

Marketing là quá trình quảng cáo và bán hàng. Marketing là quá trình tìm hiểu và

thỏa mãn nhu cầu của thị trường. Hay Marketing là làm thị trường, nghiên cứu thị

trường để thỏa mãn nó. Chúng ta cũng có thể hiểu rằng Marketing là các cơ chế kinh

tế và xã hội mà các tổ chức và cá nhân sử dụng nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong

muốn của mình thông qua quy trình trao đổi sản phẩm trên thị trường.

Theo Philip Kotler thì marketing được hiểu như sau: Marketing là một quá trình

quản lý mang tính xã hội, nhờđó mà các cá nhân và tập thể có được những gì họ

cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi những sản phẩm có

giá trị với những người khác.

Khái niêm này của marketing dựa trên những khái niệm cốt lõi: nhu cầu, mong

muốn và yêu cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí và sự hài lòng, trao đổi, giao dịch và các

mối quan hệ, thị trường, marketing và những người làm marketing. Những khái niệm

này được minh hoạ trong hình sau:
Nhu cầu, mong muốn và yêu cầu

Tư duy marketing bắt đầu từ những nhu cầu và mong muốn thực tế của con

người. Người ta cần thức ăn, không khí, nước, quần áo và nơi ởđể nương thân. Ngoài

ra người ta còn rất ham muốn được nghỉ ngơi, học hành và các dịch vụ khác. Họ

cũng có sựưa chuộng những mẫu mã và nhãn hiệu cụ thể của những hàng hoá dịch

vụ cơ bản.

Số liệu thống kê cho thấy, trong một năm, 249 triệu người Mỹ có thể tiêu dùng

hay sử dụng 67 tỷ quả trứng, 2 tỷ con gà, 5 triệu máy sấy tóc, 133 tỷ km hành

khách du lịch nội địa bằng máy bay và hơn 4 triệu bài giảng của các giáo sưđại học

Anh ngữ. Những hàng tiêu dùng và dịch vụ này đẻ ra yêu cầu phải có hơn 150 triệu

tấn thép, 4 tỷ tấn bông vải và nhiều loại tư liệu sản xuất khác.

Cần phân biệt rõ các khái niệm nhu cầu, mong muốn và yêu cầu. Nhu cầu của

con người là một trạng thái cảm giác thiếu hụt một sự thoả mãn cơ bản nào đó.

Người ta cần có thức ăn, quần áo, nơi ở, sự an toàn, của cải, sự quý trọng và một vài

thứ khác nữa để tồn tại. Những nhu cầu này không phải do xã hội hay những người

làm marketing tạo ra. Chúng tồn tại như một bộ phận cấu thành cơ thể con người và

nhân thân con người.

Mong muốn là sự ao ước có được những thứ cụ thểđể thoả mãn những nhu cầu

sâu xa hơn đó. Một người Mỹ có nhu cầu thức ăn và mong muốn có có món

hamburger, có nhu cầu về quần áo và mong muốn có bộđồ Pierrre Cardin, có nhu

cầu về sự quý trọng và muốn có một chiếc xe Mercedes. Trong một xã hội khác thì

những nhu cầu này lại được thoả mãn theo một cách khác: Những người thổ dân Úc

thoả mãn cơn đói của mình bằng chim cánh cụt; Nhu cầu về quần áo bằng mảnh

khố; Sự quý trọng bằng một chuỗi vòng vỏốc đểđeo cổ. Mặc dù nhu cầu của con

người thì ít, nhưng mong muốn của họ thì nhiều. Mong muốn của con người không

ngừng phát triển và được định hình bởi các lực lượng và định chế xã hội, như nhà

thờ, trường học, gia đình và các công ty kinh doanh.

Yêu cầu là mong muốn có được những sản phẩm cụ thểđược hậu thuẫn của

khả năng và thái độ sẵn sàng mua chúng. Mong muốn trở thành yêu cầu khi có sức

mua hỗ trợ. Nhiều người mong muốn có một chiến xe Mercedes, nhưng chỉ có một số

ít người có khả năng và sẵn sàng mua kiểu xe đó. Vì thế công ty không những phải

định lượng xem có bao nhiêu người mong muốn có sản phẩm của mình, mà điều

quan trọng hơn là phải định lượng xem có bao nhiêu người thực sự sẵn sàng và có

khả năng mua nó.