Tài liệu Những Người Khổng Lồ trong lĩnh vực bán hàng

“Những Người Khổng Lồ” trong lĩnh vực bán hàng

Có bốn người đàn ông đã thay đổi
cách thức bán hàng của chúng ta.
Chắc chắn là bạn biết tên một trong
số họ: Dale Carnegie. Nhưng bạn có
biết ba người kia không? Đó là: John
Patterson, Elmer Wheeler và Joe
Girard. Nếu bạn chưa biết thì đây sẽ
là cơ hội để bạn học hỏi từ những con
người thành đạt này.

Những người này được biết đến
không chỉ nhờ kỹ năng bán hàng xuất sắc của họ, mà còn
bởi kiến thức quý giá mà họ để lại cho nghề buôn bán. Mỗi
người lại có những đóng góp trong những lĩnh vực bán
hàng riêng rẽ mà bạn có thể lĩnh hội và áp dụng trong thực
tế.
- Phương pháp bán hàng có định hướng quá trình: sự
thâm nhập của John Henry Patterson trong công nghệ
bán hàng có tên “cắt giảm chi phí nhân công” (máy thu
tiền) vào cuối thế kỷ 19 đã giúp ông phát triển một
phương thức bán hàng có hệ thống mà hiện nay vẫn được
sử dụng như một hình mẫu.
- Phương pháp bán hàng được điều phối bằng các mối
quan hệ: Dale Carnegie không cần bất kỳ lời giới thiệu
nào. Cuốn sách có ảnh hưởng lớn của ông có tên “Làm
thế nào để tranh thủ được bạn bè và thuyết phục mọi
người” được xuất bản hơn 70 năm trước và là một chuẩn
mực cho những người bán hàng, trong đó ông nhấn