Luận Văn Những biện pháp thúcđẩy hoạt động bán hàngcủa Công ty dịch vụ thương mại số 1

Đề tài : Những biện pháp thúcđẩy hoạt động bán hàngcủa Công ty dịch vụ thương mại số 1


MỤC LỤC​




Chương I: Hoạt động bán hàng ở Doanh nghiệp thương mại

I- Tổng quan về bán hàng

1. Bán hàng và lịch sử phát triển

2. Quan niệm về bán hàng

II- Nội dung của hoạt động bán hàng ở DNTM

1. Nghiên cứu thị trường

1.1. Khái niệm nghiên cứu thị trường

1.2. Trình tự, nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng

2.1. Chiến lược bán hàng

2.2. Kế hoạch bán hàng

3. Xác định các kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng

3.1. Phương thức, hình thức bán hàng

3.2. Mục tiêu và các chính sách giá cả

3.3. Xúc tiến bán hàng

4. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

4.1. Lực lượng bán hàng

4.2. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng

5. Tổ chức thực hiện bán hàng

5.1. Ký kết hợp đồng bán hàng

5.2. Tổ chức nghiệp vụ bán hàng

6. Phân tích, đánh giá kết quả hoạt động bán hàng

III- Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động bán hàng


Chương II- Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thương mại số 1.


I- Khái quát về Công ty Dịch vụ Thương mại số 1

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2. Tổ chức bộ máy của Công ty

3. Mục tiêu của Công ty.

II- Những đặc điểm của Công ty Dịch vụ Thương mại số 1

1. Đặc điểm về vốn

2. Đặc điểm về cơ sơ vật chất và trang thiết bị của Công ty

3. Đặc điểm về nguồn nhân lực

4. Đặc điểm về sản phẩm của Công ty

5. Đặc điểm về khách hàng của Công ty

6. Đối thủ cạnh tranh của Công ty

7. Bạn hàng của Công ty



III- Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

IV- Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thương mại số 1.

1. Tình hình chung về hoạt động bán hàng của Công ty

2. Phân tích kết quả hoạt động bán hàng của Công ty

3. Phân tích nội dung hoạt động bán hàng của Công ty

4. Đánh giá chung về hoạt động bán hàng của Công ty

4.1. Những thành tựu đạt được

4.2. Những tồn tại cần khắc phục


Chương III- Những biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thương mại số 1


I- Mục tiêu và phướng hướng phát triển kinh doanh của Công ty những năm tới

II- Các biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty

III- Một số kiến nghị với Nhà Nước


Kết luận