Sách Nguyên lý Marketing- Vũ Tín

Những yêu cầu để phân khúc thị trường có hiệu quả
1. Có thể đo lường được: tính được số lượng khách hàng,xu hướng mua sắm của họ. Thông qua số càng chính xác,doanh nghiệp càng đưa ra quyết định hợp lý.
2. Xác định được: phải xác định rõ những đặc điểm nhân chủng học,các hành vi ứng xử . giúp doanh nghiệp dễ dàng có phương án tiếp cận thị trường.
3. Kích thích hợp lý: từng phân khúc thị trường phải đủ lớn để doanh nghiệp xâm nhập,tiếp cận và có lời.
4. Phân biệt được: hỗ trợ cho yêu cầu " xác định được"