Tài liệu Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu
quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật
ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu
quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là
lãnh đạo những nhân viên chào hàng, họ còn là đại diện của công ty đối với khách
hàng và thị trường cũng như là những nguồn quan trọng về tài năng lãnh đạo.
Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường
Trong kênh thông tin liên lạc giữa thị trường và Ban quản trị cấp cao, những
Giám đốc bán hàng khu vực là người đại diện đầu tiên và gần nhất của Ban quản trị.
Trong khả năng đó, họ phát hiện và đánh giá thông tin rồi báo cho ban quản trị cấp
cao hơn những gì mà họ cho là quan trọng và hữu ích. Sau đó họ truyền đạt và thi
hành chính sách và thủ tục của công ty xuống đội ngũ bán hàng phía dưới. Người t