Luận Văn Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm TAGS tại chi nhánh Hà Nội thuộc công ty TNHH thương mại

Đề tài: Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm TAGS tại chi nhánh Hà Nội thuộc công ty TNHH TM & DV VIC


MỤC LỤC


Phần I MỞ ĐẦU 1
1.1. Tính cấp thiết của đề tài. 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài. 2
1.2.1. Mục tiêu chung. 2
1.2.1. Mục tiêu cụ thể. 2
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. 2
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu. 2
1.3.2. Phạm vi nghiên cứu. 2


Phần II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 3
2.1. Một số khái niệm cơ bản về thị trường và tiêu thụ sản phẩm 3
2.1.1. Khái niệm về thị trường và chức năng của thị trường. 3
2.1.2. Chức năng của thị trường. 5
2.2. Một số lí luận cơ bản về kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm 6
2.2.1. Tiêu thụ sản phẩm 6
2.2.2.Kênh tiêu thụ. 7
2.2.3. Cấu trúc các kênh. 11
2.2.4. Quản trị kênh phân phối. 15
2.2.5. Các loại trung gian của kênh phân phối. 15
2.2.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm nói chung và TAGS nói riêng 19
2.3. Cơ sở thực tiễn của đề tài. 21
2.3.1. Thị trường TAGS. 21
2.3.2. Tình hình phân phối sản phẩm ở một số doanh nghiệp trên thế giới 22
2.3.3. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm TAGS ở một số doanh nghiệp trong nước. 26


Phần III ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28
3.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. 28
3.1.1. Giới thiệu sơ lược về công ty. 28
3.1.2. Tổng quan chung về chi nhánh. 29
3.2. Phương pháp nghiên cứu. 37
3.2.1. Phương pháp thu thập số liệu. 37
3.2.2. Phương pháp chuyên khảo. 38
3.2.3. Phương pháp so sánh. 38
3.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hoạt động của kênh tiêu thụ sản phẩm. 38
3.3.1. Tiêu chí đánh giá. 38
3.3.2. Một số chỉ tiêu chính. 39


Phần IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 41
4.1. Tình hình sản phẩm cung ứng tại chi nhánh. 41
4.1.1. Các loại sản phẩm TAGS. 41
4.1.2. Sản lượng và giá trị cung ứng tại chi nhánh. 43
4.2. Nghiên cứu hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh. 45
4.2.1. Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm. 45
4.2.2. Chiến lược phát triển kênh. 52
4.3. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường. 54
4.3.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường. 54
4.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường. 60
4.4. Nguyên nhân ảnh hưởng đến hệ thống kênh tiêu thụ của chi nhánh. 65
4.4.1. Các nguyên nhân bên trong. 65
4.4.2. Ảnh hưởng của môi trường đến hoạt động của kênh tiêu thụ sản phẩm. 76
4.4.3. Môi trường luật pháp. 79
4.4.4. Đối thủ và sản phẩm cạnh tranh. 79
4.4.5. Các yếu tố khác. 80
4.5. Định hưóng giải pháp. 82
4.5.1. Định hướng mục tiêu. 82
4.5.2. Đề xuất một số giải pháp chủ yếu. 84


Phần V KẾT LUẬN 89
5.1. Kết luận. 89
5.2. Khuyến nghị 90


Tài liệu tham khảo. 92