Tài liệu Nghệ thuật bán các sản phẩm nước uống đóng chai

Bạn có tin rằng có những chai nước suối giá tới 19 euro? Có những lọai nước mưa chỉ được hứng ở tây bắc đảo Tasmania để đóng chai và bán với giá ngất ngưởng? Có những loại nước sinh tố được chế biến riêng cho các khách hàng doanh nghiệp?










Đồ uống ngẫu nhiên




Công ty Out of the Box sản xuất hai loại đồ uống hấp dẫn có tên gọi “Anything” và “Whatever”. Anything là loại nước uống có ga. Hiện nay, loại nước uống này có 6 vị, bắt đầu từ vị cola đơn giản và kết thúc bằng vị táo. Whatever – một loại trà lạnh bình thường với nhiều hương vị khác nhau. Vậy đâu là nét đặc biệt của sản phẩm Out of the Box?




Vấn đề là khi mua một lon nước uống từ công ty này, bạn sẽ không biết được hương vị của sản phẩm bên trong lon nước. Điều này được thực hiện một cách có chủ ý để người tiêu dùng có thể xác định được vị của thức uống ngay sau khi bắt đầu thưởng thức. Cách thức này khá là độc đáo và thú vị. Người tiêu dùng luôn có cảm giác tò mò và thú vị khi mua hàng. Cũng có yếu tố bất
ngờ, ngạc nhiên khi người tiêu dùng mua hàng. Hơn nữa. Họ cũng không gặp


rác rối khi lựa chọn sản phẩm.






Nước sinh tố cho văn phòng, công sở


Hãy thử xem tình huống của Wild Bunch ở Singapore . Nhà sản xuất này chuyên cung cấp sinh tố rau quả cho các văn phòng, công sở. Đúng là dịch vụ này không hề đơn giản chút nào. Nhà sản xuất phân phối sản phẩm theo đơn





đặt hàng. Ví dụ, một công ty có thể trả 300 đô-la cho nhà sản xuất này để hàng ngày có thể nhận được một chai sinh tố rau quả có dung lượng 250 ml. Nước sinh tố được giao ngay sau khi chế biến xong, vì vậy, nhà sản xuất đảm bảo được độ tươi ngon cho sản phẩm. Hơn nữa, tất cả rau củ được nhà sản xuất sử dụng đều là các sản phẩm sạch.




Nước khoáng Evian


Bạn có thể hình dung một chai nước khoáng cao cấp không? Công ty Evian đã sản xuất ra loại nước khoáng cao cấp đó và phân phối qua hệ thống các nhà hàng. Chúng ta hãy thử xem loại nước khoáng Evian Palace có gì khác
biệt so với các loại nước khoáng khác. Có thể nói ngay rằng, không hề tồn tại sự khác biệt nào. Điều làm nên sự khác biệt của nhãn hiệu nước khoáng này – đó là vỏ chai.




Đúng thế, vỏ chai của loại nước khoáng này quả thực được các chuyên gia thiết kế rất đẹp. Nắp chai được chế tạo từ loại thép không gỉ, trong khi hầu hết tất cả các nắp chai nước khoáng khác thường được làm từ nhựa. Thật khó mà nói rằng Danone Group đã hài lòng như thế nào về kết quả bán hàng của
mình. Nên nhớ rằng, loại nước uống này được phân phối thông qua hệ thống các nhà hàng với giá khoảng 20 euro/chai. Có thể, cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay sẽ khiến người tiêu dùng thắt chặt hầu bao nên lượng tiêu thụ loại nước uống cao cấp này sẽ bị giảm đi đáng kể.




Bia dành cho phụ nữ


Trong những năm gần đây, hàng hóa sản xuất theo các dấu hiệu giới tính bị hạn chế rất nhiều. Tất cả điều này dẫn đến sự xuất hiện bia và rượu dành cho phụ nữ. Đó chính là bia Karmi.









Công ty Karmi sản xuất loại bia đen, trước hết hướng đến các khách hàng là nữ giới. Bản thân thiết kế của chai bia cũng đã nói lên định hướng khách hàng của họ. Hơn nữa, vị hấp dẫn của bia cũng thực sự chinh phục được các
thượng đế Eva. Các vị bia Karmi bao gồm vị kẹo caramen, vị dâu đất và vị


xoài. Nên nhớ rằng đây là một loại bia nhẹ dành cho nữ giới.






Thức uống dành cho các cặp tình nhân


Có khá nhiều loại thức uống dành cho những đôi lứa yêu nhau, đặc biệt là rượu. Cách đây không lâu, nhà sản xuất đồ uống Nexcite của Thụy Điển đã cho ra đời một loại nước uống kích thích tình dục, được chế tạo từ các loại thảo dược tình yêu nổi tiếng trên thế giới: Nói chung, thức uống này khá thú vị, thiết kế chai hấp dẫn với hình chú thỏ màu đỏ đang chạy. Hiện tại, sản phẩm Nexcite đang được bán với giá 19 euro/chai 750 ml và thượng đế của loại sản phẩm này thường là các cặp đôi tình nhân đang muốn xây dựng tổ ấm của mình.