Luận Văn Nâng cao hiệu quả và hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH thương mại &amp xây dựng

MỤC LỤC Trang
Lời mở đầu 4
Chương 1: Giới thiệu về công ty TNHH thương mại và xây dựng Chiến Thắng 5
I- Tên, địa chỉ của công ty 5
II- Ngành nghề kinh doanh của công ty 5
III- Lịch sử hình thành phát triển của công ty 5
IV- Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiêm vụ của từng bộ phận .6
V- Kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2009-2011 .10
Chương 2: Thực trạng công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng .15
I- Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng 15
1- Các chỉ tiêu tài chính tổng hợp 15
2- Doanh thu của công ty trong thời gian vừa qua và định hướng tăng trưởng doanh thu 17
II- Đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng tại công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng 22
1- Công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng .22
2- Thực trạng về hoạch định các kế hoạch marketing bán hàng của
Công ty .25
3- Thực trạng về tổ chức mạng lưới bán hàng ở Công ty .27
4- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng tại địa bàn TP. Hà Nội và các tỉnh ngoài 28
III- Đánh giá chung thực trạng công tác quản trị bán hàng của công ty trong những năm vừa qua 31
1- Các kết quả đạt được của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng 31
2- Những hạn chế còn tồn tại .32
3- Những nguyên nhân cơ bản của hạn chế 32
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả và hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH thương mại & xây dựng Chiến Thắng .34
I- Định hướng phát triển .34
II- Đề xuất giải pháp 36
Kết luận .51
Tài liệu tham khảo 52