Chuyên Đề Nắm rõ nhu cầu là sự thông minh cần có của người làm Marketing

Mọi thứ trên đời này xuất phát từ nhu cầu. Vậy nhu cầu là gì? Để làm chiến lược marketing tốt thì bạn cần hiểu rõ những điều hết sức cơ bản này.


Nhu cầu là những thứ mà ta cần, đó có thể là vật chất hay tinh thần. Nhu cầu lại chia làm 3 mức độ. Đó là :

- Tôi cần

- Tôi muốn

- Tôi thích


Cái "tôi cần" là cái giúp ta tồn tại và phát triển. Ví dụ: tôi cần ăn vì tôi đang đói. Cái "tôi cần" có thể là cái tôi không thích.


Ví dụ : Tôi cần uống thuốc vì tôi đang bị bệnh. (Tôi chẳng thích uống thuốc vì thuốc đắng lắm)

Còn cái mà "tôi thích" là cần trước tiên phải đáp ứng cái "tôi cần", ngoài việc giúp ta tồn tại và phát triển, nó còn mang lại cảm xúc, sự sảng khoái.


Ví dụ : Tôi thích đi shopping. (Mỗi khi đi shopping mình lại có cảm giác hào hứng lắm. Nhưng không được đi shooping buổi hôm nay thì tôi không chết được mà chỉ buồn thôi ^^).




Và khi được thỏa mãn cái "tôi thích", thì việc đó sẽ đạt được hiệu suất tốt nhất. Chính điều này đã tạo ra cuộc canh tranh thương hiệu. Các công ty quảng cáoluôn muốn tìm cách để thương hiệu của mình được khách hàng mục tiêu yêu thích và người thành công sẽ là người mang lại cho khách hàng những cảm xúc tốt đẹp.


Thạc sĩ tâm lí Nguyễn Công Vinh - Trưởng ban cố vấn chiến lược Trung tâm đào tạo Hồn Việt từng chia sẻ : "mọi thứ trên đời này đều có thể được giải thích bởi thang nhu cầu Maslow. Từ những học thuyết như "cây gậy, củ cà rốt" cho đến hành vi của mỗi người trong cuộc sống cũng xuất phát từ thang nhu cầu