Tài liệu Mười cách &quot Bám rễ vào tâm trí&quot khách hàng mục tiêu

Các khách hàng sẽ không thể tìm ra bạn hoặc trang web của bạn khi bạn mới
bắt đầu kinh doanh sản phẩm hay một dịch vụ nào đó, điều này đặc biệt đúng
với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thực sự là đa phần các chủ doanh nghiệp
đều phải thường xuyên tự nỗ lực tìm kiếm khách hàng và giữ gìn những mối
quan hệ làm ăn với doanh nghiệp của mình. Nhưng bạn sẽ làm điều đó như
thế nào? Dưới đây là một số những gợi ý để bạn có thể bắt đầu.
Cân nhắc các đối tượng khách hàng tiềm năng thực sự phù hợp với doanh
nghiệp. Khách hàng tiềm năng của Doanh nghiệp có thể được tính toán dựa
trên các số liệu thống kê và các phương pháp nghiên cứu thị trường. Đó chưa
phải là khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Khách hàng mục tiêu là đối
tượng khách hàng có nhu cầu và sẵn sàng mua sản phẩm có tính tương đồng
với sản phẩm mà bạn định bán.
Nếu bạn bán hàng cho các doanh nghiệp, hãy cân nhắc xem phòng ban nào sẽ
có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cao nhất, và cá nhân nào (ở mức độ
trách nhiệm nào) sẽ có thể là người đưa ra quyết định đặt mua các thiết bị.
(Nếu bạn không biết, có thể gọi một vài cuộc điện thoại để thăm dò!). Sau đó,
hãy cân nhắc xem liệu cá nhân đó có thể dễ dàng tìm ra sản phẩm hoặc dịch
vụ giống như bạn cung cấp hay không? Họ đang tìm hiểu trong phạm vi nào?
Ai là người họ sẵn sàng muốn lắng nghe hoặc là họ tìm hiểu như thế nào khi
họ muốn mua một sản phẩm / dịch vụ. Hãy tìm cách đưa thông tin của bạn
vào con đường nhận thức đó của họ.