Luận Văn Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng

LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế thị trường để có một vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi phải kết
hợp nhiều yếu tố. Nhưng trong các yếu tố đó thì nổi bật là yếu tố phân phối, nó góp
phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối là một
công cụ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nếu
một doanh nghiệp mà tổ chức kênh phân phối không phù hợp thì lượng sản phẩm tiêu
thụ không cao dẫn tới việc kinh doanh không hiệu quả. Mặc khác nếu một doanh
nghiẹp có kênh phân phối hợp lí thì không những đem lại hiệu quả kinh doanh mà
còn đưa doanh nghiêp đến những đỉnh cao mới, trụ vững trong môi trường kinh
doanh đầy biến động. Việc tổ chức kênh phân phối thành công trong nền kinh tế thị
trường ngày nay là một công việc vô cùng khó khăn và phức tạp. Do đó để có một
kênh phân phối có hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phaỉ nghiên cứu nhiều yếu tố từ
môi trường bên ngoài đến hoàn cảnh nội tại của công ty. Trên cơ sở đó tìm ra điểm
mạnh , điểm yếu, cơ hội , đe doạ và ứng dụng các mô hình phù hợp với thực trạng
hoạt động của công ty
Qua thì gian thực tập tại công ty Cotimex Đà Nẵng, thâm nhập thực tế, nắm
bắt tình hình kinh doanh và thực trạng kênh phối xe máy tại công ty . Bản thân em
nhận thấy : Trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng vàg đổi mới trong
hoạt động kinh doanh, nhưng thực tế cho thấy kênh phân phối cũ của công ty đem lại
hiệu quả chưa cao. Cùng với thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng,
được sự giúp đỡ của các cô ,chú ,anh, chị trong phòng kế hoạch đối ngoại, đặc biệt có
sự giúp đỡ tận tình của cô Nguyễn Thị Bích Thuỷ. Em đã mạnh dạn chọn đề
tài :”Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng “làm
chuyên đề thực tập cho mình.
Do kiến thức còn hạn chế thêm vào đó là sự thiếu kinh nghiệm trong thực tiễn
nên chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự đóng
góp ý kiến của thầy cô, bạn bè để em có những kiến thức vững mạnh hơn.
Sinh viên thực hiện
Phan Thị Bích Lệ
PHẦN I
CƠ SỞ LÝ LUẬN
I.PHÂN PHỐI
1.Khái niệm :
Theo nghìa rộng : Phân phối là khái niệm của kinh doanh nhằm định hướng và
thực hiện chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, đồng thời thực
hiện việc tổ chức điều hoà, phối hợp giữa các tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo
cho hàng hoá tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thị trường.
Theo nghĩa hẹp : Phân phối là tổng thể những hoạt động của doanh nghiệp
nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu
sản phẩm
2.Chức năng :
Phân phối có 2 chức năng cơ bản :
Phân phối vật chất và phân phối thương mại :
+ Phân phôí vật chất : tức là thông thường một sản phẩm được hoàn chỉnh sau sản
xuất không hoàn toàn sẵn sàng một cách trực tiếp cho người tiêu dùng về sự tách rời
về không gian sử dụng và tiêu dùng, sản xuất với số lượng lớn còn tiêu dùng thì với
số lượng nhỏ, do đó thông qua hoạt động phân phối mà sản phẩm vật chất sẽ được
đến người tiêu dùng nhanh hơn, người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm gần hơn.
Phân phối vật chất nhằm rút ngắn về không gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu
dùng.
+Phân phối thương mại : Là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản trực tiếp thực hiện
chức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất và đời sống nhân dân, là khâu
quan trọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung cầu đối với
từng mặc hàng, sản phẩm cụ thể. Phân phối thương mại nhằm rút ngắn khoảng cách
về nhận thức và giá trị của hàng hoá.
3.Mục tiêu :
+Đảm bảo tất cả các khách hàng trong thị trường mục tiêu có cơ hội mua sắm
sản phẩm. Như đã nói ở mục tiêu chính của doanh nghiệp hay công ty là khách
hàng hay lợi nhuận. Trước hết muốn có lợi nhuận thì phải có doanh thu, tính
chi phí ,muốn có doanh thu thì doanh số bán của công ty phải cao,nhiều .nhưng
muốn có tất cả các điều đó thì mục tiêu trước mắt là phải có nhiều chi nhánh ,đại lý
bán hàng tại mọi thị trường, phải có đội ngũ bán hàng có trình độ và phải đào tạo kỹ
để đảm bảo được yêu cầu của khách hàng, đảm bảo được nhu cầu của khách hàng,
đặc biệt là đối với khách hàng mục tiêu.
+ Quan hệ đối tác liên hệ giữa các thành viên trong kênh:
Một công ty, một doanh nghiệp có thể có nhiều chi nhánh mà thông qua các
chi nhánh với nhau để tạo ra mối quan hệ tốt đẹp giữa các thành viên trong kênh , mọi
thành viên trong kênh phân phối phải có mối quan hệ với nhau
II.KÊNH PHÂN PHỐI
1.Khái niệm :
Kênh phân phối là con đường đi của sản phẩm từ người sản xuất đến ngưòi
tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng.
Kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại bao gồm : hệ thống các
chi nhánh, trung tâm,xí nghiệp cứa hàng kho trạm các đại lí bán được bố trí ở
những địa điểm thuận tiện cho hoạt động kinh doanh hàng hoá, dịch vụ của
doanh nghiệp nói chung cũng như từng đơn vị trực thuộc nói riêng