Tiểu Luận Một số vấn đề cơ bản của đàm phán trong hoạt động ngoại thương

LỜIMỞĐẦU

Từ khi đất nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế thị trường, các quan hệ thương mại giữa nước ta với các nước trên thế giới ngày càng phong phú vàđa dạng. Các hợp đồng mua bán quốc tế hàng hoá giữa các thương nhân Việt nam với các thương nhân nước ngoài ngày càng nhiều hơn về số lượng và lớn hơn về giá trị hợp đồng. Khi đàm phán ký kết các hợp đồng mua bán quốc tế nhìn chung các bên đều muốn hợp đồng được thực hiện tốt, vì có như vậy họ mới có thểđạt được mục đích lớn nhất của mình trong kinh doanh, đó là lợi nhuận. Nhưng đáng tiếc là không ít những doanh nghiệp Việt nam phải chịu nhiều thua lỗ, thiệt hại khi buôn bán với nước ngoài, mà một trong những nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ việc đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Vì vậy, quá trình đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động thương mại vàđược các nhà kinh doanh thương mại quốc tế quan tâm. Để góp phần vào việc nghiên cứu đầy đủ và kịp thời những vấn đề nêu trên em đã lựa chọn đềtài : “Một số vấn đề cơ bản của đàm phán trong hoạt động ngoại thương”.
Do sự hạn chế về thời gian cũng như chiều sâu về kiến thức nên bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo góp ý của thầy giáo đểđề tài nghiên cứu được hoàn thiện hơn.
Em xin chân trọng cảm ơn!



MỤCLỤC

Lời mởđầu 1
Phần nội dung 2
I. Một số vấn đề cơ bản của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2
1. Khái niệm đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2
2. Đặc điểm và vai trò của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2
3. Bản chất của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 3
4. Các phương thức đàm phán 3
II. Quy trình của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 4
1. Giai đonạ chuẩn bị 4
2. Giai đoạn đàm phán 5
3. Giai đonạ sau đàm phán (kết thúc đàm phán) 6
III. Một số nghệ thuật để bảo đảm thành công trong đàm phán ngoại thương 6
1. Bí quyết dành chủđộng trong đàm phán 6
2. Bí quyết tạo bầu không khí hợp tác trong đàm phán 7
3. Bí quyết tránh xung đột trong tranh luận 7
4. Bí quyết làm dịu sự căng thẳng trong đàm phán 8
5. Bí quyết đối phó với thái độ xấu chơi trong đàm phán 8
6. Các bí quyết thương lượng giá cả 8
Kết luận 10
Tài liệu tham khảo 11